【小红书】·2023年11月内衣行业月报_20页_3mb

报告摘要

2023年11月小红书内衣行业报告总结

一、行业概览

用户画像：主要用户群体为女性，年龄集中在19-35岁，一线及新一线城市用户活跃度较高。
品类搜索占比：内衣作为精确搜索品类占比突出，受季节影响，保暖内衣搜索量上升165%，成为增长最快的品类。胸贴、大胸内衣、小胸内衣搜索量分别下降46%、18%、8%，需求有所减弱。
搜索趋势：用户对功能性和场景化需求增强，如运动内衣关注防震性能与日常穿搭兼容性，保暖内衣因季节更替需求激增，调整型内衣因防下垂功能热度提升。

二、广告投放分析

竞争格局：
- 红海市场：大胸内衣投放品牌数量多且平均点击价高于大盘，竞争激烈；
- 蓝海市场：蕾丝内衣、无尺码内衣、调整型内衣因品牌较少且点击单价偏低，适合新品牌布局；
- 潜力品类：运动内衣、丝袜、保暖内衣虽搜索量大，但平均点击价低于行业水平，建议提升出价以获取流量优势。
关键词需求：用户倾向搜索具体品牌或功能属性，如“带胸垫保暖内衣”“无钢圈内衣推荐”等。

三、细分品类热度分析

功能外观类：
- 运动内衣：用户关注防震功能及穿着场景（如瑜伽、健身），学生群体需求增长，重点关键词包括“高强度防震运动内衣”“运动内衣推荐”等；
- 蕾丝内衣：性感、法式、纯欲风格成为核心卖点，搜索热度超过内裤品类，关键词如“法式风情内衣”“纯欲内裤”等；
- 无痕内衣：舒适性与性价比为用户关注重点，关键词涉及“无痕内裤测评”“平价舒适内衣”等。
尺码类：
- 大胸内衣：用户重视显小效果和防下垂功能，关键词如“大胸显小运动内衣”“聚拢防下垂内衣”等；
- 小胸内衣：聚拢和显大需求提升，无肩带设计受关注，如“小胸聚拢文胸推荐”“显大内衣测评”等；
- 无尺码内衣：钢圈与软钢圈差异成为搜索焦点，关键词包括“无钢圈内衣推荐”“钢圈 vs 无钢圈区别”等。
其他品类：
- 胸贴：用户关注价格、适用胸型及使用方法（如“胸贴清洗技巧”“聚拢胸贴测评”）；
- 丝袜：冬季需求提升，关键词围绕穿搭场景（如“秋冬丝袜推荐”“黑丝袜搭配”）；
- 防晒衣：用户注重防晒效果与品牌形象，搜索关键词包含“防晒衣排行榜”“品牌防晒服测评”等。

四、优质内容策略

内衣品类：
- 定向人群类笔记：通过实拍展示穿着效果，结合自身经历增强共鸣（如“大胸人群内衣推荐”“小胸显大文胸测评”）；
- 合集分享类笔记：以大字标题+多图形式突出产品特性，强调“显瘦”“舒适”等核心卖点；
- 产品测评类笔记：从材质、功能、性价比等多维度拆解产品，提供实用信息（如“无痕内衣测评”“运动内衣防震效果实测”）。
保暖内衣品类：
- 穿搭分享类笔记：通过模特手持产品实拍或“保暖内衣配皮裤”等创意组合吸引关注，突出可贴身/外穿的便捷性；
- 功能性种草类笔记：以显瘦效果为卖点（如“微胖显瘦保暖内衣”），通过穿前穿后对比体现产品优势。