2018版奥迪汽车市场竞争力分析报告_109页_9mb

奥迪汽车市场竞争力分析报告总结（2018版）

核心内容概述

本报告分析了奥迪在2018年及未来几年在中国市场的竞争力情况，涵盖了车型投放、价格策略、品牌力、配置水平、用户来源与去向、区域分布及营销策略等方面。报告指出，奥迪正面临来自奔驰、宝马、大众以及新兴品牌如特斯拉的多重挑战，同时也在积极调整战略以应对市场变化。

主要观点

车型与战略

• SUV攻势：奥迪计划在2018-2025年间推出10款新SUV，以冲击年销量100万辆目标。
• 电动车布局：奥迪计划至2025年实现电动车销量占总销量的30%，并推出20余款纯电动车。
• MPV空白：奥迪尚未布局MPV市场，但该细分市场增长潜力巨大。

价格策略

• 价格战常态化：奥迪A4L、A6L等车型面临价格战，七五折优惠成为常态。
• 价区重心下移：奥迪的价区重心低于奔驰和宝马，需加强低价区与高价区的布局。

品牌力与产品力

• 品牌力透支：奥迪的“豪华属性”受到奔驰和宝马的压制，部分车型如A4L、Q5、A6L的投诉量居高不下。
• 配置落后：奥迪标配率被奔驰和宝马大幅甩开，且与大众车型趋同，影响其豪华品牌定位。

竞品分析

• 奔驰与宝马：两者在价格、品牌力、销量等方面对奥迪形成强大压力。
• 大众与二线品牌：随着大众SUV战略推进，对奥迪用户构成威胁，二线品牌如凯迪拉克、雷克萨斯也加入竞争行列。
• 特斯拉：Model 3在美市场份额领先，预计2020年国产后对奥迪形成直接冲击。

用户来源与去向

• 意向置换用户：主要来自大众与奥迪自身，说明用户忠诚度下降。
• 老用户流失：大众途昂等车型抢夺奥迪老用户，需加强用户保留策略。

区域分布

• 南方市场增长：浙江、江苏、广东为主要增长区域，占全国销量33.25%。
• 北方市场下滑：北京、吉林等北方省市销量增长乏力。

配置与产品力

• 标配率下滑：奥迪配置水平落后于奔驰和宝马，影响其产品竞争力。
• 动力总成问题：奥迪的2.0T+DCT7动力组合投诉率高，需改善。

关键信息

2018-2025年新车投放

• SUV车型：计划推出10款新SUV，包括Q2L、Q8、Q5L等。
• 电动车：至2022年投放10款纯电动车，2025年实现全系电动化。

价格战影响

• A4L与A6L：大幅降价促销，保值率下降。
• Q3与Q5：降价后与大众车型价格趋近，影响品牌定位。

品牌力挑战

• 投诉率高：奥迪A4L、Q5、A6L的投诉集中在动力总成和配置方面。
• 配置趋同：奥迪与大众在配置上趋同，削弱豪华品牌形象。

市场策略建议

• 强化SUV营销：SUV将成为销量增长的核心动力。
• 务实营销：应重点营销价格敏感型用户、中产阶层及老用户。
• 区域渗透：加强南方市场布局，同时加速渗透低级别城市。
• 重新定位：需重新评估奥迪与大众的产品定位，避免过度依赖模块化平台。

总结

奥迪在中国市场正面临多重挑战，包括来自传统豪华品牌的竞争、新兴品牌如特斯拉的冲击以及大众SUV战略的威胁。为了维持竞争力，奥迪需在SUV和电动车领域加大投入，同时提升产品配置与品牌力。此外，务实的营销策略和区域渗透将对奥迪未来的发展至关重要。