2016大众汽车市场竞争力分析报告_87页-5mb

大众汽车市场竞争力分析报告（2016版）总结

核心内容

本报告基于汽车之家2016上半年的大数据，分析了大众汽车在中国市场的竞争力，重点探讨了其在紧凑型轿车和SUV领域的市场表现、竞争格局及未来策略。

主要观点

1. 大众汽车的市场地位

• 大众在紧凑型轿车市场占据主导地位，2015年其上牌量占比达24.10%，而别克仅占6.97%。
• SUV市场是大众的蓝海，但也可能是红海，轿车与SUV销量此消彼长明显。
• 大众在2016上半年的SUV线索占比已超过紧凑型轿车，显示出其在SUV领域的重视。

2. 竞争对手的挑战

• 奥迪正成为大众品牌的又一个主要对手，其多款车型如A4L、Q3、A3已进入大众车系的竞品TOP5行列。
• 日系三强（雅阁、凯美瑞、天籁）和美系三强（福特、别克、雪佛兰）也对大众构成威胁。
• SUV市场的快速扩张对紧凑型轿车市场形成挤压，导致大众在中型轿车市场面临更大挑战。

3. 大众的SUV战略

• 大众计划在两三年内投放五六款SUV，以覆盖小型、紧凑型和中型SUV市场。
• SUV战略是一把“双刃剑”，既能缓解内耗，也可能加速轿车销量下滑。
• SUV市场的加速发展对大众的南方市场构成威胁，需加快布局以应对挑战。

4. 市场趋势与消费者行为

• 消费者越来越聪明，选择更加理性，对品质和技术的要求提高。
• 90后用户成为中型轿车市场的重要力量，奥迪A4L在这一群体中表现突出。
• 轿车老用户正加速向SUV市场转移，SUV老用户则更倾向于升级换代。

5. 市场分布与区域重点

• 河北是大众品牌最核心的市场，其线索渗透率和分布比例均领先其他省份。
• 南方市场面临日系和美系的强烈竞争，大众需通过SUV战略加强南方布局。
• 轿车市场的趋冷和高度雷同，对南北大众的均衡布局形成冲击。

关键信息

1. 紧凑型轿车市场

• 大众品牌在紧凑型轿车市场占据主导地位，其上牌量占比达65.98%。
• 朗逸、宝来、速腾等车型在紧凑型轿车市场表现强劲，但朗行和朗境因市场定位模糊，表现欠佳。
• 奥迪A4L、宝马3系、奔驰C级等豪华车型对大众的中型轿车市场形成直接竞争。

2. SUV市场

• SUV市场增速远高于轿车市场，大众需加快布局以避免市场份额流失。
• 途观是大众目前唯一国产SUV，但其销量和线索增长表现不佳。
• SUV市场的发展对紧凑型轿车市场构成威胁，需警惕此消彼长现象。

3. 区域市场分析

• 河北是大众品牌的核心市场，其线索渗透率和分布比例均领先。
• 河北、河南、山东是大众主要的销售区域，尤其在紧凑型轿车市场表现突出。
• 南方市场（如广东、广西、海南）对SUV市场增长反应强烈，大众需加强在这些地区的布局。

4. 市场趋势与消费者行为

• 90后用户对中型轿车市场影响显著，奥迪A4L在这一群体中表现强劲。
• 消费者在选购时更倾向于对比不同品牌，尤其是豪华品牌与大众品牌之间的对比。
• 奥迪等豪华品牌的市场下探，对大众品牌形成直接竞争压力。

5. 品牌与产品策略

• 大众需从“量”向“质”转变，提升产品品质与技术含量。
• 建议停产朗境，更名朗行，重构“朗逸家族”。
• 帕萨特旅行版和中型SUV的推出，将有助于大众在SUV市场扩大影响力。

总结

大众汽车在中国市场依然占据主导地位，但面临来自奥迪、日系、美系等品牌的多重挑战。SUV市场的快速崛起对紧凑型轿车市场构成威胁，需加快布局以应对。同时，轿车市场的趋冷和区域市场分布的雷同，对大众的均衡布局形成冲击。未来，大众需在SUV市场和中型轿车市场进行精准营销，提升产品品质，以保持其市场竞争力。