约创营销2019升级版_44页_19mb

胖鲸营销指南系列总结

核心内容

胖鲸智库与嘉年华整合营销（CARNIVO）共同发布《约创报告（2019升级版）》，深入探讨了“约创”这一整合营销模式的定义、实现方式及价值。约创强调品牌内容创作过程中，通过邀约外部合作方并整合其创造力和影响力，使品牌内容自带流量，从而实现更高效的整合传播。报告中详细分析了约创内容如何成为整合传播的核心内容，并结合多个品牌案例说明其在实际中的应用与成效。

主要观点

• 媒介碎片化到内容碎片化：内容生产者增多，内容成为电商获取流量的新入口，品牌需通过内容营销提升转化效率。
• 整合内容提升决策效率：整合内容能缩短消费者决策路径，实现从感知到购买的无缝衔接。
• 约创模式的优势：约创强调信任与创意主导，能有效激发合作方参与度，提升品牌影响力与传播力。
• 约创对象分类：根据影响力与创造力，将约创对象分为“潜力新星”、“流量怪兽”、“普罗大众”和“曝光大师”，以匹配不同品牌需求。
• 约创形式多样：包括品牌广告、娱乐内容、线下活动和产品包装，每种形式都为品牌带来独特的传播价值。
• 约创的执行经验：品牌需明确核心创意后再选择合作对象，注重内容与品牌的关联度，以及约创对象的粉丝与市场洞察。
• 约创的价值评估：品牌约创可分为简约、特约、深约三种方式，分别适用于不同传播目标与资源匹配需求。

关键信息

约创的定义与标准

• 定义：约创是在品牌内容创作过程中，通过邀约外部合作方并整合其创造力和影响力，使内容自带流量。
• 标准：
  • 以创意为主导，而非资源为主导。
  • 合作方以自身擅长的方式加入创作过程。
  • 合作方利用自身媒体或影响力帮助传播。

约创形式分类

约创价值

• 匹配度：内容与品牌价值的高度契合。
• 平衡度：品牌与约创对象资源的合理分配。
• 参与度：激发消费者参与内容创作与传播。

案例分析

• 肯德基X《延禧攻略》：通过明星与IP结合，打造“超级约创内容”，提升产品话题性与销量。
• 士力架X《圣斗士星矢》：将IP形象与产品功能结合，强化品牌认知。
• 乐事X抖音挑战赛：利用抖音平台的“抖”与“音”特点，激发UGC内容传播。
• 麦当劳X《全职高手》：深度参与IP内容制作，打造线上线下联动的营销活动。
• 博士伦X吾皇万睡：以“萌宠”为内容切入点，提升品牌亲和力与电商转化。
• 瑞士三角巧克力X同道大叔：结合星座IP，打造个性化的包装与内容，提升品牌辨识度与销售转化。

人才选用与培养

• 品牌方：
  • 关注产品开发阶段的约创机会，利用前端创意带动流量。
  • 对“假约创”资源保持警惕，选择具备约创思维的代理商合作。
• 代理商：
  • 策略人员应挖掘约创对象的创意与市场洞察。
  • 创意人员应拓展视野，关注优质约创对象，建立合作关系。
  • 媒介人员需敏锐捕捉首单红利，长期维护约创对象关系。
  • 客户服务人员应选择优质平台，提升约创作品质量，并挖掘业务增长机会。

总结

《约创报告（2019升级版）》系统阐述了约创营销的定义、实现方式及核心价值，强调内容作为整合传播的核心，通过创意与资源的整合，提升品牌影响力与转化效率。报告通过多个成功案例，展示了约创在不同形式与场景下的应用，为品牌主与代理商提供了宝贵的实践参考与创新思路。