【巨量引擎】本地消费商家创新营销与经营白皮书_37页_7mb

巨量引擎本地消费商家创新营销与经营白皮书总结

核心内容

随着大众生活秩序的恢复，本地消费市场迎来回暖，线上化进程加快。本地商家需要通过内容营销与经营一体化，提升引流和转化效率。巨量引擎通过平台价值、产品和模式、营销链路三重能力迭代，助力本地商家实现长效增长。

主要观点

• 本地化内容：本地商家应以内容为导向，构建兴趣驱动的营销和经营逻辑，以提升消费者关联感和信任基础。
• 线上线下联动：内容平台通过LBS精准定向和兴趣推荐，帮助本地商家实现线上引流与线下经营的协同。
• 营销链路闭环：通过内容种草、搜索导流、直播转化、门店核销，形成完整的营销转化闭环。
• 三重能力迭代：巨量引擎通过平台价值、产品模式、营销链路三方面为本地商家提供支持，实现生意增长。
• 创新解决方案：《门店成长生意经》和《新零售生意经》分别针对门店和零售业态，提供科学的策略指导和实操指南。

关键信息

1. 本地消费市场趋势

• 市场回暖：本地消费市场持续恢复，线上化程度加深，第三产业保持稳健增长。
• 细分市场潜力：餐饮、酒旅、到综等场景的本地消费市场蕴含强劲增量潜力。
• 即时零售增长：2023年抖音即时零售月支付订单量增长88.4倍，GMV增长12.6倍。

2. 抖音平台能力

• 庞大用户和流量基础：抖音拥有6亿日活用户和4.2亿本地兴趣用户，为本地商家提供精准触达能力。
• 内容生态活跃：本地生活服务相关短视频发布量增长139%，视频搜索日均增长157%，内容种草能力强。
• 营销转化效率高：有动销合作的商家数量超450万，本地生活服务直播转化率增长410%。

3. 巨量引擎的产品与解决方案

• 巨量本地推：提供全域推广、直播加热、优选视频、门店客流等产品，助力商家实现营销与经营一体化。
• 巨量千川：提升广告投放能力和ROI，实现营销与销售闭环。
• 巨量云图：提供全域营销种草和生意经营效果的度量，支持商家优化策略。
• 《门店成长生意经》：指导商家根据发展阶段制定营销和经营策略，包括开门营业、开店养店和科学扩张。
• 《新零售生意经》：围绕“货-场-人”构建新零售经营策略，支持云零售、小时达和团购等模式。

本地商家经营与营销策略

门店成长生意经

• 开门营业阶段：商家需保证存活，注重营销ROI，通过短视频和直播提升人气和转化。
• 开店养店阶段：商家需提升转化率，通过内容优化和精准投放实现增长。
• 科学扩张阶段：商家需在全国范围内扩展，通过市场洞察和策略优化实现品牌建设。

新零售生意经

• 云零售模式：适合库存大的商家，通过选品和测品打造爆款，承接全域订单。
• 小时达模式：适合即时消费品类，通过门店履约能力满足用户即时需求。
• 团购模式：通过优惠券和折扣，吸引用户到店核销，提升转化率。

成功案例

茶饮商家

• 策略：通过区域达人矩阵直播，结合地方文化进行内容营销。
• 成果：实现重点省份销量暴涨，GMV和广告ROI显著提升。

男装品牌

• 策略：优化组织架构，引入金牌导购员转型主播，打通货通。
• 成果：首月GMV破百万，逐步实现线上化零售业务。

商超品牌

• 策略：调整货盘，优化直播运营，精准投放。
• 成果：实现首月GMV破百万，拓展线上业务边界。

结语

本地消费市场持续向好，内容平台的“兴趣+位置”推荐逻辑显著提升引流效率。巨量引擎通过三重能力迭代，为本地商家提供科学的营销和经营策略，助力其在新商业环境中实现长效增长。