2020下半年美妆行业抖音_小红书营销报告_42页_1mb

2020下半年美妆行业抖音&小红书营销报告总结

核心内容

本报告基于CC数据与内容电商大数据分析平台的追踪数据，分析了2020年6月至11月期间抖音与小红书平台上的美妆电商营销情况，涵盖商品热销情况、带货达人分析、品牌表现、广告投放趋势等。

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抖音短视频美妆电商分析

热销品类

• 美容护肤、精致彩妆是抖音短视频中最为热销的品类，数量占比前四。
• 口红是精致彩妆中最热销的单品，品牌包括完美日记、珂拉琪、稚优泉，单价多在60元以下。
• 面膜是美容护肤中最热销的单品，品牌如欧诗漫、御泥坊、自然堂表现突出。

品牌表现

• 自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数Top 10品牌。
• 一些国产品牌如透真、梵蜜琳、润百颜、玉泽也开始在榜单中出现。

带货达人

• 美容护肤类热门达人粉丝量级多集中在100w-500w，占比达33%。
• 精致彩妆类热门达人粉丝量级多集中在10w-50w，占比达36%。
• 11月抖音直播中，口红、BB/CC/气垫是美妆类商品销量占比最高的单品，粉底销量逐渐上升，香水销量下降。

热销商品

• sammi化妆镜口红、韩水仙胡萝卜素变色润唇膏、Innisfree控油定妆散粉、护手霜10支装是抖音直播中热销的Top4商品。

直播店铺

• 抖音直播Top10美妆店铺中，美妆主播开设的店铺占多数。
• aoeo旗舰店在11月销售额最高。

品牌销售额

• 国产品牌占据抖音直播Top10美妆品牌中的50%，其中珀莱雅、完美日记表现突出。
• 海外品牌如美宝莲、玛丽黛佳、珂拉琪、毛戈平在10-11月销售额明显增长。

广告投放

• 巨量引擎、腾讯广告、百度信息流是护肤美容行业广告投放的主要平台。
• 抖音短视频中，竖视频为主要广告形式，占比达81%。
• 粉刺、黑头、提亮肤色是广告文案中的热门关键词，部分商品如腮红、面膜使用“夏天”、“女团色”、“黄皮”等关键词。

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抖音直播美妆电商分析

销售额Top3品类

• 服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播中销售额前三的品类。

热销商品价格区间

• 过半数的抖音直播热销商品价格处于**<20元、20-40元**的低价位区间，高价商品占比仅13%。

热销单品

• 口红、BB/CC/气垫、粉底、精华、乳液/面霜是直播中销量较高的单品。

带货主播

• 粉丝数在100w-500w的主播是抖音直播美妆个护类热门主播中数量最多的群体，占比35%。
• 46%的美妆个护主播场均销售额处于1w-10w区间。
• 7成的美妆个护主播每月平均直播频次少于20次。

Top10主播

• 阿纯是质量测评家、韩国媳妇大璐璐、戚薇、呗呗兔_、厂长化妆品-姬影等是11月销售额Top10的美妆个护主播。

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小红书美妆电商分析

热门品类

• 美容护肤类在小红书中讨论度最高，占比达67%。
• 精致彩妆类次之，占比21%。

热销单品

• 口红是精致彩妆类热门单品，精华是美容护肤类热门单品。
• BLEU蔚蓝男士香水、欧舒丹润肤露是小红书热门商品。

品牌表现

• 小红书笔记量指数Top10品牌被海外大牌独占，雅诗兰黛在9-11月成为Top1品牌。
• 国产品牌如完美日记、自然堂、薇诺娜多次出现在本土品牌Top3中。

热门达人

• 明星榜Top3为**@喻言、@赵露思、@戚薇7V**。
• KOL榜Top3为**@老爸测评、@豆豆_Babe、@爱臭美的狗甜儿**。

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广告营销概况

广告投放

• 护肤美容行业在抖音短视频媒体中广告数占比为8%。
• 广告素材以竖视频为主，占比达81%，其次为视频形式，占比17%。

文案趋势

• 粉刺、黑头、提亮肤色是护肤美容广告中的热门关键词。
• 腮红常使用“夏天”、“女团色”作为文案关键词，面膜则使用“屈臣氏闺蜜”、“黄皮”等关键词。

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关键信息

• 抖音与小红书在美妆电商领域均表现出强劲的增长趋势。
• 国产品牌在抖音直播中逐渐崛起，海外品牌在小红书中仍占主导地位。
• 价格区间和粉丝量级是影响商品和达人表现的重要因素。
• 内容形式和文案关键词在广告营销中具有显著作用，直接影响用户互动和购买意愿。

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总结

2020下半年，抖音和小红书在美妆电商领域均表现活跃，其中：

• 抖音短视频中，美容护肤、精致彩妆是主要热销品类，口红、面膜是主要单品。
• 抖音直播中，服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是销售额前三的品类，低价商品更受欢迎。
• 小红书以美容护肤为主流内容，精华、口红是热门单品，海外品牌占据笔记量指数Top10。
• 带货达人中，中腰部主播占据主流，头部主播数量较少但影响力大。
• 广告投放以竖视频为主，关键词与内容形式对营销效果有直接影响。

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数据来源

• 报告数据来源于CC数据与中国美妆网联合发布。
• 所有数据均基于2020年6月1日-11月30日的追踪数据。
• 报告内容仅供参考，不应作为决策依据。