2020年Q3美妆行业抖音_小红书营销报告_48页_2mb

2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告总结

核心内容概览

本报告分析了2020年7月至9月期间，抖音和小红书平台上的美妆行业营销情况，包括热销商品、热门达人、品牌表现及用户画像等。报告数据来源于CC数据平台，通过追踪平台上的电商数据情报，为品牌和商家提供科学的营销决策依据。

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抖音美妆电商分析

热销商品趋势

• 口红和面膜是Q3期间抖音短视频和直播中最热销的美妆单品。
• 精致彩妆在抖音短视频中持续热销，美容护肤类商品在8月和9月销量占比增加，成为热门商品。
• 食品饮料和日用百货在抖音短视频中销量排名靠前。

热门达人表现

• 精致彩妆和美容护肤是抖音短视频热门带货达人主要带货品类。
• 9月美容护肤类带货达人数量超过精致彩妆和食品饮料，成为带货品类No.1。
• 大部分热门美妆达人粉丝量级集中在10万-50万区间，其中**36%**为精致彩妆达人，**28%**为美容护肤达人。
• 9月抖音美妆个护主播销售额Top 1为**@朱瓜瓜**，累计销售额达1.2亿元。

品牌表现

• 海外品牌在抖音短视频推广中表现强劲，兰蔻在7-9月视频量指数始终排名Top 1。
• 国产品牌中，卡姿兰、完美日记和自然堂在推广力度和视频量上表现突出。
• 抖音小店成为直播商品的主要来源，9月占比达96.4%。

价格分布

• 抖音短视频精致彩妆类商品价格集中在20-40元，而美容护肤类商品价格更高，80-100元和100-200元区间占比高。
• 抖音直播中，美妆类商品价格以20-40元为主，但护肤类商品价格普遍高于美妆类。

热销商品Top 5

• 精致彩妆Top 5单品包括：口红、粉底、气垫、香水、隔离/妆前乳。
• 美容护肤Top 5单品包括：面膜、精华、眼霜、化妆水、乳液/面霜。
• Q3热门单品包括：colorkey珂拉琪空气唇釉、欧诗漫隐形面膜、韩水仙变色润唇膏、施婷香水、TST修护冻膜。

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小红书美妆电商分析

用户画像

• 小红书MAU超过1亿，其中**56%**的活跃用户消费美妆内容。
• 美妆类创作者人数同比增长192%。

热销商品趋势

• 美容护肤类商品在小红书热门商品Top 1000中占比最高，达66.4%。
• 精致彩妆类商品占比约20.5%，讨论度较高。

品牌表现

• 海外品牌在小红书推广中占据主导地位，如兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、YSL等。
• 国产品牌中，完美日记在小红书笔记量指数中表现最佳，但与海外品牌仍有差距。

热门商品Top 5

• 精致彩妆Top 5包括：权利粉底液、DW持妆粉底液、乐得修复遮瑕液、Forever凝脂恒久粉底液、绒雾哑光粉底液。
• 美容护肤Top 5包括：无添加桃子去痱保湿水、神仙水新版、肌因光蕴祛斑精华露、360度雕塑靓丽修复眼霜、小黑瓶精华肌底液。

价格分布

• 小红书精致彩妆类商品价格以200-300元为主，海外品牌占主导地位。
• 美容护肤类商品价格在500元及以上占比最高，达28%，其次是100-200元和**<100元**。

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平台对比分析

平台	热销商品类型	热门达人粉丝量级	品牌表现	价格区间
抖音	口红、面膜、美妆	10万-50万为主	海外品牌占优	20-40元、80-100元
小红书	面膜、精华、眼霜	10万-50万为主	海外品牌占优	500元及以上、100-200元

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关键信息总结

• 抖音：口红和面膜是核心热销商品，美容护肤类商品在9月成为热门带货品类；海外品牌如兰蔻、雅诗兰黛、SK-II等在推广上表现强劲；抖音小店成为直播商品的主要来源。
• 小红书：美容护肤类商品讨论度高，海外品牌占据主导地位；用户以女性为主，18-23岁年轻群体更活跃；品牌如SK-II、兰蔻、雅诗兰黛在笔记量指数中表现突出。
• 达人：抖音和小红书的热门达人粉丝量级集中在10万-50万区间，直播频次多为每月少于20场；部分达人如**@朱瓜瓜**在直播销售额中表现卓越。
• 价格：抖音美妆类商品以低价为主，小红书美容护肤类商品以高价为主，体现不同平台的消费特征。
• 趋势：美妆行业在抖音和小红书上呈现多元化发展，但海外品牌仍具有较强的市场影响力。