【祈飞洞察】2024年618电商趋势盘点及行业洞察报告_49页_5mb

抖音电商618趋势盘点及行业洞察报告总结

核心内容概览

2024年抖音电商618大促活动呈现以下核心内容：

• 取消预售：所有平台取消预售，改为现货开卖，缩短了消费者的等待时间。
• 活动节奏：活动周期为42天，分为两波售卖，第一波为5月20日-5月28日，第二波为5月31日-6月18日。
• 优惠策略：跨店满减（300-50，部分平台升级为300-60），并推出“总裁AI数字人直播”、“自动跟价系统”等新玩法。
• 物流与服务：加强物流保障，上线西北集运物流，解决偏远地区消费者“买货难”问题。
• 行业趋势：综合电商首次出现负增长，直播电商同比增长12.1%，抖音依旧保持直播电商领先地位。

主要观点

• 低价竞争加剧：各平台纷纷推出低价策略，如自动跟价系统、补贴券包等，争夺“全网最低价”用户心智。
• 用户体验优化：平台更注重用户体验，如淘宝天猫优化服务，京东提升基础服务，拼多多加码补贴，抖音全方位加码低价好物。
• 直播电商主导：直播电商在618期间增长显著，抖音、快手、小红书等平台成为主要力量。
• 细分品类表现突出：不同品类在618期间表现各异，如女装、运动户外、美妆等类目增长较快，部分新品牌迅速崛起。

关键信息

活动节奏与玩法

• 第一波售卖：预热期为5月19日0点-5月20日19:59:59，正式售卖为5月20日晚8点-5月28日23:59:59。
• 第二波售卖：预热期为5月29日0点-5月31日19:59:59，正式售卖为5月31日晚8点-6月18日23:59:59。
• 核心玩法：包括官方立减、一件直降、超值购、秒杀、大牌试用等，其中“低价”成为主要竞争点。

电商平台表现

• 综合电商：整体销售额同比负增长6.9%，首次出现负增长。
• 直播电商：同比增长12.1%，抖音仍保持第一，快手排名第二，点淘排名第三。

抖音618大促销售趋势

• 服饰内衣：整体同比增长20%，其中女装增长较快，TOP3品牌为COCO ZONE、Basic House/百家好、ROMI STUDIO。
• 运动户外：整体同比增长72%，TOP3品牌为NIKE/耐克、Fila/斐乐、adidas/阿迪达斯，国产品牌如安踏、李宁、特步表现亮眼。
• 鞋靴箱包：整体同比增长19%，TOP3品牌为COACH/蔻驰、Daphne/达芙妮、NIKE/耐克。
• 童装童鞋：整体同比增长25%，ANTA/安踏排名上升至第一位，MiiOW/猫人首次进入TOP10。
• 美妆：整体同比增长7%，国际大牌占据主导地位，国产品牌如韩束、珀莱雅表现突出。
• 珠宝配饰：整体同比增长5%，中国珠宝、玺江南等新品牌迅速崛起。

品牌表现

• 服饰内衣：MiiOW/猫人依旧领先，草本初色、Luckmeey/幸棉增速显著。
• 女鞋：达芙妮、星期六、CROCS/卡骆驰排名前三，骆驼明星同款带动销售。
• 运动鞋：NIKE/耐克、adidas/阿迪达斯、Fila/斐乐排名前三，XVRV、lululemon/露露乐蒙等新品牌表现突出。
• 运动服/休闲服装：Fila/斐乐、李宁、阿迪达斯排名前三，XVRV、DREAM KEY等品牌增速显著。
• 户外服装：防晒衣市场份额超6成，鲨鱼裤成为爆品，MissWiss、SUPIELD等新品牌迅速上升。
• 户外鞋靴：登山鞋/徒步鞋市场份额最高，骆驼、凯乐石、HOKA ONE ONE排名前三，亚束、李宁等品牌增速显著。

结构清晰总结

活动概述

• 取消预售：所有平台取消预售，改为现货开卖。
• 活动周期：长达42天，分为两波售卖。
• 优惠策略：跨店满减、补贴券包、自动跟价系统等。
• 物流服务：加强物流保障，上线西北集运物流，解决偏远地区买货难题。

平台表现

• 综合电商：整体销售额同比负增长，首次出现负增长。
• 直播电商：同比增长12.1%，抖音、快手、点淘为主要平台。
• 用户心智：各平台通过低价策略争夺用户心智，如拼多多加码补贴，抖音打造“低价”品牌。

品类趋势

• 女装：整体增长28%，新中式风格服饰受追捧，COCO ZONE、Basic House/百家好、ROMI STUDIO排名前三。
• 运动户外：整体增长72%，国际品牌如NIKE、Fila、adidas表现突出，国产品牌如安踏、李宁、特步增长显著。
• 鞋靴箱包：整体增长19%，达芙妮、星期六、CROCS排名前三。
• 童装童鞋：整体增长25%，安踏排名上升至第一位，MiiOW/猫人首次进入TOP10。
• 美妆：整体增长7%，国际大牌如欧莱雅、兰蔻占据主导，国产品牌如韩束、珀莱雅表现突出。
• 珠宝配饰：整体增长5%，中国珠宝、玺江南等新品牌迅速崛起。

品牌表现

• 服饰内衣：MiiOW/猫人领先，草本初色、Luckmeey/幸棉增速显著。
• 女鞋：达芙妮、星期六、CROCS排名前三，骆驼明星同款带动销售。
• 运动鞋：NIKE、adidas、Fila排名前三，XVRV、lululemon等新品牌表现突出。
• 运动服/休闲服装：Fila、李宁、阿迪达斯排名前三，XVRV、DREAM KEY等品牌增速显著。
• 户外服装：防晒衣市场份额最高，鲨鱼裤成为爆品，MissWiss、SUPIELD等新品牌迅速上升。
• 户外鞋靴：登山鞋/徒步鞋市场份额最高，骆驼、凯乐石、HOKA ONE ONE排名前三，亚束、李宁等品牌增速显著。