2022-07-21-集瓜-2022年H1口腔护理行业洞察之传统口腔品类篇_20页_5mb

2022年H1口腔护理行业洞察总结

口腔护理行业概览

• 市场规模持续增长：中国口腔护理行业市场持续看好，2021年市场GMV已突破千亿，达到1025亿元；预计2022年将达到1155亿元。
• 社媒电商平台表现：社媒电商平台口腔护理行业H1阶段月均GMV达3.4亿元，较2021年增长显著，整体呈现乐观增长态势。
• 品类结构变化：牙膏仍是主要品类，占比较大；口腔护理套装、电动牙刷等新品类增速迅猛，显示行业逐步走向科学化和多元化。
• 产品功能与成分趋势：美白仍是主要功能，护龈、清新口气等细分功能逐渐兴起；益生菌、酵素和小苏打成为热门成分，体现消费者对成分安全的关注提升。

口腔品类人群分析

• 消费人群特征：
  • 女性为主：女性消费者占比高达84%，在产品选购中有决定权。
  • 年轻群体为主力：25-30岁人群是推动口腔护理行业增长的重要群体。
  • 城市分布：新一线、二线及三线城市消费者占比更高，显示出对口腔护理产品的高接受度。
• 人群需求与产品选择：
  • 初期阶段：满足基本牙齿清洁需求，代表产品为牙膏、牙刷。
  • 成长阶段：进阶需求如防护保养、杀菌护龈，代表产品为水牙线、护牙素等。
  • 成熟阶段：关注个人形象美感提升，代表产品为电子美牙产品、儿童口腔喷雾等。

传统口腔品类竞争分析

• 市场集中度低：2022年H1阶段传统口腔护理类目电商平台上CR3为14.59%，CR5为21.39%，市场集中度较低，存在入局机会。
• 品牌表现：
  • TOP10品牌：本土国货品牌占据9成，社媒平台国产品牌全面崛起，其中敬修堂、参半、AvecMoi等品牌表现突出。
  • 品牌详情分析：TOP6品牌包括敬修堂、参半、AvecMoi、可立克、高露洁和云南白药，均注重品牌理念与产品创新。
• 平台表现：
  • 抖音：成为传统口腔护理品类的主要发声阵地，品牌旗舰店占比超50%，是主要营收类型。
  • 快手：仍以KOL直播为主，占比高达94.76%，但云南白药与可立克已尝试自播运营。
• 营销策略：
  • 代言人与联名活动：多个品牌通过明星代言、电影联名、IP联名等方式提升品牌声量与销量。
  • 内容平台布局：品牌集中投放生活、种草、健康类达人，抖音与快手为声量主阵地，微博、小红书等平台也发挥重要作用。

总结

• 市场前景：口腔护理行业整体市场持续增长，消费者对口腔健康意识提升，推动行业向科学化、精细化发展。
• 平台与渠道：抖音和快手为社媒电商平台口腔护理行业的主要渠道，品牌通过不同形式的店铺运营和营销策略争夺市场份额。
• 品牌策略：国货品牌在社媒平台上表现亮眼，通过多元化营销策略和产品创新吸引年轻消费者。
• 未来趋势：随着消费者需求的多样化和对成分安全的关注，口腔护理行业将继续向智能化、个性化发展。