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浙江我武生物科技股份有限公司2024年年度报告总结

核心内容概述

浙江我武生物科技股份有限公司（以下简称“我武生物”）在2024年实现了营业收入925,394,524.96元，同比增长9.10%；归属于上市公司股东的净利润为317,822,381.76元，同比增长2.46%。公司主要专注于过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售，并逐步拓展至干细胞和天然药物领域。

主要观点

1. 行业政策风险

• 我国医药行业监管趋严，政策法规不断完善，推动企业建立更完善的质量管理体系。
• 公司将密切关注政策变化，坚持合规经营，以控制和降低生产经营风险。

2. 招标降价风险

• 医保控费、医院零加成等政策实施，导致药品价格下降，影响公司业绩。
• 应对措施包括增加药店渠道供给，强化医院终端覆盖，控制成本和费用。

3. 产品毛利率较高

• 公司产品毛利率保持较高水平，但存在因价格、成本或竞争格局变化导致业绩增长不确定性的风险。
• 公司将加强现有产品的推广力度，以维持业绩增长。

4. 主导产品集中风险

• 公司主导产品“粉尘螨滴剂”占营业收入比重较大，存在业绩依赖风险。
• 公司正在加快“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”及“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”等产品的规模化销售。

5. 新药开发风险

• 新药研发流程复杂，耗时较长，存在研发失败或注册未通过的风险。
• 公司将严格立项流程，加快研发进展，以降低风险。

关键信息

公司简介

• 公司全称为浙江我武生物科技股份有限公司，股票代码为300357。
• 公司总部位于浙江省德清县武康镇志远北路636号，设有董事会办公室。
• 公司主要产品包括“粉尘螨滴剂”（商品名：畅迪）、“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”（商品名：畅皓）及多种皮肤点刺试剂产品。

财务指标

• 营业收入：925,394,524.96元，同比增长9.10%。
• 归属于上市公司股东的净利润：317,822,381.76元，同比增长2.46%。
• 扣除非经常性损益的净利润：306,309,299.41元，同比增长2.72%。
• 经营活动产生的现金流量净额：262,440,005.22元，同比下降31.31%。
• 基本每股收益：0.6070元，同比增长2.46%。
• 加权平均净资产收益率：13.89%，同比下降1.07%。
• 资产总额：2,709,124,934.20元，同比增长5.74%。
• 归属于上市公司股东的净资产：2,353,706,702.01元，同比增长7.72%。

营收构成

• 分行业：医药制造占比99.57%，研发服务占比0.12%，租赁服务占比0.31%。
• 分产品：粉尘螨滴剂占比95.69%，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂占比2.92%，皮肤点刺液占比0.79%，其他占比0.17%。
• 分地区：华南占比30.13%，华东占比34.89%，华中占比16.93%，其他地区占比18.05%。
• 分销售模式：经销占比76.71%，直营占比23.29%。

营收增长亮点

• 皮肤点刺液销售量同比增长36.12%，主要因新产品获批并上市。
• 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂销售量同比增长98.29%，因北方市场推广力度加大。
• 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂生产量同比增长38.70%，因销售量增加，生产计划相应调整。

成本构成

• 直接材料：2,570,571.53元，占营业成本6.17%，同比增加0.25%。
• 包装材料：6,824,104.58元，占营业成本16.37%，同比下降2.13%。
• 直接人工：20,433,584.18元，占营业成本49.02%，同比增加3.11%。
• 制造费用：10,261,207.03元，占营业成本24.61%，同比下降0.81%。
• 运输费用：1,597,965.35元，占营业成本3.83%，同比下降0.42%。

公司主要业务

1. 主要产品及用途

• 粉尘螨滴剂：用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和哮喘的脱敏治疗。
• 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂：用于黄花蒿/艾蒿花粉过敏引起的变应性鼻炎（伴或不伴结膜炎、哮喘）的4岁及以上儿童和成年患者。
• 皮肤点刺液：用于皮肤点刺试验，辅助诊断由不同过敏原引起的I型变态反应性疾病。

2. 产品上市情况

• 2024年12月，“悬铃木花粉变应原皮肤点刺液”、“德国小蠊变应原皮肤点刺液”、“猫毛皮屑变应原皮肤点刺液”获得《药品注册证书》。
• “屋尘螨膜剂”临床试验申请获得批准，用于尘螨致敏相关的变应性鼻炎（伴或不伴结膜炎、哮喘）的成人患者。
• “皮炎诊断贴剂01贴”完成Ⅱ期临床试验首例受试者入组，用于诊断由镍、铬、钴引起的变应性接触性皮炎。

核心竞争力

1. 自主研发与技术创新

• 公司拥有12项中国发明专利、3项中国实用新型专利、7项涉外专利。
• 研发投入达124,764,619.17元，占营业收入13.48%。

2. 人力资源储备

• 公司拥有近300名研发技术人员，具备丰富的技术和项目管理经验。
• 公司注重人才培养和储备，与多所大学合作，推进优秀人才梯队建设。

3. 高效、稳定的管理团队

• 管理团队具备丰富的医药行业经验，能够及时、高效地制定发展战略。
• 管理团队持续优化内部管理流程，提升生产效率和产品质量。

4. 高效的销售模式和团队

• 公司采用“学术推广+医药商业公司配送”的营销模式，提升医生和患者对公司产品的认知。
• 公司持续开展学术会议和培训，提升销售人员的专业水平。

行业分析

1. 变态反应原制品行业

• 变应原制品主要用于治疗过敏性疾病，如过敏性鼻炎和哮喘，受宏观经济影响较小，不具明显周期性。
• 区域性特征明显，南方地区粉尘螨过敏患者较多，北方地区黄花蒿/艾蒿花粉过敏率较高。
• 季节性特征显著，夏、秋两季为粉尘螨繁殖旺季，过敏性疾病多发，影响产品销售。

2. 干细胞领域

• 公司子公司在干细胞研发方面具有优势，采用仿生培养技术，提高干细胞的医学潜能。
• 国家政策支持干细胞产业发展，公司有望在该领域持续发展。

3. 天然药物（抗耐药抗生素）领域

• 公司积极布局天然药物领域，致力于研发抗耐药菌的新结构和新分子。
• 抗生素耐药性问题严重，公司具备良好的研发前景。

公司未来展望

• 公司将继续完善产品管线，提升市场竞争力。
• 加强研发和技术创新，推动新产品上市。
• 优化销售和推广策略，提高市场占有率。
• 持续关注政策变化，确保合规经营，降低风险。