2021-08-19-巨量算数-2021抖音口腔护理行业洞察报告_35页_26mb

2021抖音D腔护理行业洞察报告总结

核心内容

市场规模与增长趋势

• 口腔护理行业：2020年中国口腔护理行业销售规模达到491亿元，同比增长6.0%。行业进入调整期，增速放缓。
• 口腔医疗服务：2015年至2020年，市场规模由757亿元增至1199亿元，CAGR为9.6%。预计2025年将达到2998亿元，增速为19.9%。
• 快消品复苏：2021年春节期间，中国快消品全渠道销售额同比增长11%，个护销售额增长最为强劲，较2020年增长15%，较2019年增长25%。

消费者行为与需求变化

• 口腔护理需求：消费者更加重视日常护理，包括刷牙、漱口水、冲牙器、牙线等。牙齿美白、口气清新、牙龈护理成为核心需求。
• 细分品类增长：套装类产品搜索量增长超10倍，与疫情后出差、旅游需求增长有关。牙贴、漱口水、D腔喷雾等产品搜索热度显著提升。
• 关注点变化：消费者对成分、口味、安全性关注度提高，如食品级、木糖醇、可吞咽、白桃、西柚等。
• 季节性需求：春夏季节关注口气、祛火、溃疡，夏秋、冬春季节关注口腔清洁、杀菌。

品牌与内容生态

• 品牌表现：本土品牌在抖音内容播放量中增长显著，新锐品牌内容播放量增长率达263.5%。TOP100畅销品中，85%为牙膏、漱口水等传统品类。
• 内容类型：包括明星IP、生活知识、好物推荐、新鲜体验、知识科普、专业测评、剧情演绎等。内容播放量增长超过612%，点赞量和播放量分别达到57万+和25亿+。
• 达人效应：内容创作者如@参半官方账号、@口腔科邓教授等，因专业性、趣味性或明星效应而广受关注。

营销趋势与策略

• 直播电商：企业号直播观看次数增长达953%，直播时长增长865%。达人直播观看次数增速达243%，直播时长增长215%。
• 内容营销：通过短视频内容，如产品评测、知识科普、使用技巧等，有效提升品牌曝光与用户信任。
• 地域与人群差异：高线城市更关注牙齿矫正，低线城市更关注牙齿清洁与口气清新。80后是核心消费群体，女性用户对口气问题关注度高，男性用户对牙套、牙签兴趣浓厚。

主要观点

• 增长与调整并存：口腔护理行业整体规模扩大，但增速放缓，市场竞争加剧。
• 健康与美观并重：消费者对口腔护理的需求从健康向美观过渡，牙齿美白、口气清新成为热点。
• 内容驱动消费：短视频内容在提升品牌认知和产品销量方面起着重要作用，尤其在抖音平台。
• 品牌差异化竞争：本土品牌在口碑与认可度上表现优于国际品牌，创新产品和新奇口味成为吸引消费者的亮点。
• 直播成为重要渠道：直播电商迅速发展，企业号与达人直播在提升品牌影响力和转化率方面成效显著。

关键信息

• 市场预测：预计2025年中国口腔医疗服务市场规模将达2998亿元，增长潜力巨大。
• 消费趋势：随着收入提升和健康意识增强，消费者对口腔护理产品和医疗服务的需求持续上升。
• 内容生态：抖音口腔护理内容类型多样，涵盖科普、测评、推荐等，满足不同用户需求。
• 营销策略：品牌需关注不同季节、地域、人群的护理需求差异，结合内容与直播形式进行精准营销。
• 产品创新：新锐品牌通过产品包装、成分、功能创新，快速响应市场，吸引年轻消费者。

结论

2021年，抖音口腔护理行业在内容和营销上展现出强劲的增长势头。消费者对口腔健康和美观的关注度提升，推动了市场扩张。品牌需通过内容创新、产品多样化和直播营销等手段，抓住市场机遇，满足不同人群的细分需求，实现持续增长。