2015品友程序化购买人群洞察报告_–_互联网金融行业_65页_2mb

《2015品友程序化购买人群洞察报告-互联网金融行业》总结

核心内容

本报告由北京品友互动信息技术有限公司发布，聚焦于互联网金融行业在2015年程序化购买广告的投放情况。报告分析了互联网金融行业的发展规模、目标人群特征、用户行为以及广告投放效果和成本，旨在帮助广告主更好地理解程序化购买在该领域的应用价值。

主要观点

• 程序化购买是互联网金融行业广告投放的重要方式，其核心在于“把对的广告以对的方式在对的时间呈现给对的人”，能有效提升广告效果。
• 品友互动作为中国最大的程序化购买DSP平台，占据了中国品牌程序化购买市场59.8%的份额，拥有强大的技术能力和数据资源。
• 程序化购买广告在成本方面具有明显优势，CPM仅为传统投放的1/5，且通过精准投放和实时优化，能显著提升转化率和ROI。

关键信息

行业概况

• 市场规模：2015年Q2互联网金融行业成交量近2000亿元，运营平台数量超过2000家。
• 行业增长：行业以季度25%-50%的速率扩张，发展迅速。
• 程序化接受度：程序化购买广告的投放量持续增长，尤其在年末营销高峰期更为明显。

用户画像

• 性别分布：2/3的广告曝光受众为男性，近80%为80后。
• 地域分布：
  • 沿海地区：广东、浙江、山东、江苏的曝光量最大。
  • 一线城市：北京、上海、广州、深圳和天津的点击转化率是其他城市的两倍。
  • 三四线城市：点击率较高，但转化率相对较低。
• 收入分布：用户呈现“高富帅”和“穷屌丝”的两极化特点。
• 学历分布：高学历用户更倾向于理性评估，低学历用户则更容易被广告吸引。

用户行为分析

• 点击时间：用户在工作日看广告，周末点击率较高。
• 点击网站：用户倾向于在视频网站、财经类网站上点击广告。
• 点击频率：超过50%的用户在看到广告3次以内产生点击行为。

广告效果与成本

• 程序化广告成本：CPM仅为传统投放的1/5，CPC在周末略有下降。
• 转化方式：96%的转化成效来自于“曝光转化”，而非“点击转化”。
• 访客找回：在1天内找回高价值访客，可使点击率提升3倍，点击转化成本仅为10天后的1/8。
• 移动端趋势：2015年上半年移动端程序化广告投放量是2014年下半年的2倍。

关键数据和关键词

• 2000亿 & 2000家：2015年Q2互联网金融行业成交量近2000亿元，运营平台超2000家。
• 50%：近50%的互联网金融广告曝光集中在一二线城市。
• 2倍：一线城市CPC点击成本是其他城市的1.6倍，但CPA点击转化成本仅为其他城市的2/3。
• 96%：互联网金融平台96%的转化成效来自于“曝光转化”。
• 3倍：1天内找回的高价值访客，点击率和点转率可提升3倍。
• 1/8：1天内找回的访客点击转化成本仅为10天后的1/8。
• 2.3次：对每个离开网站的访客平均再曝光2.3次即可促使回访。

技术与平台优势

• OPTIMUS优驰TM系统：品友互动自主研发的广告智能优化平台，支持PC、视频、移动端的跨屏投放。
• RTB 实时竞价：通过实时竞价技术，实现对有意义用户的精准投放，减少无效曝光。
• DSP需求方平台：通过数据整合和分析，实现精准投放和效果优化。

KPI设定建议

• 合理KPI设定：应基于广告投放目标，选择与目标强相关的KPI，如知名度、关注度、接触度、转化率等。
• KPI与目标匹配：例如，提高知名度可使用e-CPM和CPUV；提高转化率可使用CTR、CPC、CVR等。
• 避免设定过高KPI：需考虑品牌认知度和用户行为，避免因目标过高导致难以实现。

广告主建议

• 精准定位：根据用户特征选择高质量投资用户进行有效曝光。
• 优化创意和体验：广告创意和网站体验对转化效果有直接影响，需持续优化。
• 重视曝光价值：曝光有助于提升用户对品牌的认知和信任，对后续转化有重要影响。
• 多渠道投放：结合PC端和移动端，选择优质媒体进行投放，以提升广告效果。

结论

程序化购买在互联网金融行业具有显著优势，能有效提升广告效果和ROI。品友互动凭借其强大的数据能力和技术实力，成为该行业广告主的重要合作伙伴。通过合理设定KPI和优化广告策略，广告主能够更高效地实现品牌推广和用户引流。