2015品友程序化购买人群洞察报告–P2P行业_60页_2mb

《2015品友程序化购买人群洞察报告-P2P行业》总结

核心内容

本报告由北京品友互动信息技术有限公司发布，旨在分析P2P行业在程序化广告投放中的用户行为特征、广告效果及成本效益。品友互动是中国最大的程序化购买DSP平台，其技术实力和数据能力在广告投放中具有显著优势，已占据中国品牌程序化购买市场59.8%的份额。

主要观点

1. P2P行业发展趋势：

   • P2P行业在2015年呈现快速增长趋势，7月成交量达825.09亿元，是去年同期的3.8倍。
   • 2015年Q2，P2P行业成交量接近2000亿元，运营平台数量超过2000家。

2. 程序化购买的重要性：

   • 程序化购买通过实时竞价和人群定向技术，提高了广告投放的效率和效果。
   • 与传统广告相比，程序化购买的CPM成本仅为传统投放的1/5，且能实现精准投放，提升广告效果。

3. P2P目标人群特征：

   • P2P的主要受众为中高学历的80后男性，具有高风险承受能力和投资意愿。
   • 男性用户更倾向于理性分析平台信息，女性用户则更易受广告吸引。
   • P2P用户主要集中在一二线城市，但三四线城市的点击率较高。

4. 广告投放效果与成本分析：

   • 96%的P2P转化成效来自“曝光转化”，表明曝光在提升用户兴趣方面具有重要作用。
   • 一线城市CPM成本最高，但CPA转化成本仅为其他城市的2/3。
   • 移动端程序化广告投放量在2015年上半年是2014年下半年的2倍。

关键信息

用户行为分析

• 点击时间：P2P用户在工作日看广告，周末点广告，晚间最为活跃。
• 点击网站：P2P用户最常在视频网站和提供金融财经内容的网站上点击广告。
• 点击频率：超过50%的用户在看到3次广告后产生点击行为。

广告效果指标

• CPM：千次曝光成本，程序化购买的CPM成本仅为传统投放的1/5。
• CTR：点击率，是衡量广告吸引力的重要指标。
• CPC：点击成本，与CTR高度相关。
• CVR：点击转化率，反映广告对用户行为的影响。
• CPA：转化成本，与CPC和CVR相关。

关键数据

• 2000亿 & 2000家：2015年Q2，P2P行业成交量接近2000亿元，运营平台超过2000家。
• 2/3 & 80%：P2P广告曝光中，2/3为男性，近80%为80后。
• 50%：近50%的P2P广告曝光集中在一二线城市。
• 2倍：一线城市P2P广告的点击转化率是其他城市的2倍。
• 1/5：程序化购买广告的CPM成本仅为传统投放的1/5。
• 96%：P2P平台96%的转化成效来自“曝光转化”。
• 2.3次：对每个离开P2P网站的访客平均再曝光2.3次即可使其回访。
• 3倍：在1天内找回高价值访客，可使点击率提升3倍。
• 1/8：1天内找回的访客点击转化成本仅为10天后的1/8。

广告主建议

• 制定合理的KPI：根据营销目标选择合适的KPI，如提高认知度时使用e-CPM和CPUV，提高转化率时使用CTR、CPC、CVR和CPA。
• 关注用户特征：针对P2P行业的目标人群特征进行精准投放，如男性用户更倾向于理性分析，女性用户更易受广告吸引。
• 优化广告创意与网站体验：提升广告创意和网站体验，以提高点击率和转化率。
• 利用访客找回技术：通过访客找回技术，提高用户回访率和转化效果。

技术与数据支持

• OPTIMUS优驰TM系统：品友互动自主研发的广告智能优化平台，支持跨屏广告投放。
• DMP数据管理平台：利用海量数据和人群分析模型，实现精准广告投放。
• 访客找回技术：通过精准识别和再投放，提高广告效果。

结论

P2P行业在程序化购买广告的推动下，广告主能够更有效地触达目标人群，提升品牌知名度和转化效果。品友互动凭借其强大的技术和数据能力，为P2P行业提供了高效的广告投放解决方案，成为该行业的重要推广渠道。