广大大：2024全球购物应用营销洞察报告_23页_3mb

2024全球购物应用营销洞察——三大趋势与六点思考

作者：孙俊杰（广大大数据研究院）

一、全球投放大盘趋势：头部应用主导市场，增长趋缓

1. 广告主数量与投放规模触顶回落
   全球购物类广告主数量从2023年第一季度达到顶峰后逐渐下降，广告主平均投放素材量虽仍居高位，但增幅显著放缓。受Temu、SHEIN等头部产品挤压市场空间的影响，欧洲等传统电商强国广告主增长乏力，亚太地区（尤其是东南亚）增速明显承压。例如，中国港澳台、日本、韩国等地区投放数量分别下降29%-44%。

2. 头部应用形成价格战争
   由于Temu等新势力低价抢占市场份额，全球购物应用整体平均单素材投放呈现下滑，东南亚和南美地区主均投放尤显冷清。然而，大洋洲广告主平均投放素材量却逆势上涨11126%，成为市场新热点。

3. 媒介形式演变：视频广告主导，结构性红利尚存
   尽管市场整体趋稳态势明显，各类购物应用仍保持90%以上的投放率。视频广告成为主流，占比高达4735%，“用创造性内容打破传统营销壁垒”的策略更受青睐消费者青睐。例如Temu在Instagram推出“霸总亲自打假货”等短剧创意，降低用户广告觉察门槛。

二、头部玩家标杆案例：Temu、SHEIN、Lazada打法解析

Temu

• • 采用低价策略，快速下沉市场
• • 海投海量创意，形成广告轰炸式效应
• • 创意内容本土化，走情感路线加深品牌记忆
  2024年7月，Temu在全球45个国家投放量达9W+，尤其是在美国、日本等地占据绝对优势位置。

SHEIN

• • 精准营销型出海策略，社媒引导+供应链支撑
• • 高质量内容强打时尚创意，高审美触动Z世代
• • 转型平台化运营，开放式业务生态驱动品类扩张
  2024年上半年主均投放量最高，尤其在12月和6月呈现两次高峰，459%的成长速度远超去年同期水平。

Lazada

• • 深耕本土化运营，优化采购服务提升结算效率
• • 投入平台差异化传播，加速电商赛事合作讲好品牌
• • **承接电商大促节点，维持中长期流量热度
  **2024年“年中大促”表现优异，商品上架即售罄案例频现，显示其供应链能力和柔性操盘优势。

三、行业启示：全球化背景下电商新策略

1. 广告视觉创意提档升级，注重内容沉浸质感与用户共鸣；
2. 低价+快反组合拳依旧是出海电商主流打法；
3. 新平台全托管模式缓解消费顾虑赢得信任；
4. 东南亚等新兴市场仍具增长潜力，仅Sheet用精准政策吸引资源涌入。

结尾
Temu、SHEIN、Lazada等品牌在媒介策略、传播方式、平台运营、素材创意、技术赋能等领域交出了一份精彩答卷。2025年，随着TikTok、X等社交平台广告价值进一步释放，以及信息流等媒介进一步深耕，购物应用品牌的传播效能或迎来新一轮跃迁。