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2024全球购物应用营销洞察报告总结

2024年上半年，全球购物应用市场竞争激烈，头部品牌如Temu、SHEIN、Halara、Lazada等主导市场格局。广告主数量较2023年略有下降，约为1875%，但受头部应用高投放影响，月均广告素材量上涨近3899%。2024年第二季度新投放素材量达到峰值，总量为5.67亿，新素材占比超80%。

从素材类型看，视频（53.34%）与图片（42.09%）占主导地位，其他类型如轮播（2.28%）、可玩（1.24%）及HTML（1.05%）占比相对较低。欧洲地区主均素材量最高，但出现约30%跌幅；大洋洲主均素材增长显著（11126%）。

头部品牌策略：

1. Temu 以低价小件商品为核心，通过“创意海战术”及全托管模式扩大市场份额。其广告投放量级稳定在9万以上，7月短剧素材热度攀升，且在Instagram等平台与网红合作，降低广告感，提升用户亲近度。
2. SHEIN 采用“快速时尚+社媒营销”策略，连续两年获得全球购物应用下载量冠军。其素材聚焦年轻消费者（Z世代），注重时尚与性价比，通过网红种草及高频更新实现高货物周转率和低库存成本。
3. Halara 通过早期社媒红人营销（如Facebook、Instagram）快速积累品牌影响力，2020年推出APP后，2024年6月通过欧洲足球锦标赛合作提振投放，且Android端素材投放量高于iOS。
4. Lazada 以东南亚市场为核心，年中电商节期间商品热销率高，同时与欧洲足球赛事建立合作关系，强化品牌曝光。

地区表现：

• 东南亚市场竞争遇冷，主均素材量下降近6成；
• 美国、日本、韩国、欧洲等地区广告主活跃度较高，其中美国和日本在7月投放量增长明显；
• 欧洲为广告主数量最多的地区，但受Temu、SHEIN等品牌竞争影响，整体市场呈现下降趋势。

经验总结：

1. 供应链管理至关重要，SHEIN通过“小单快返”实现高频新品上架（每日数千款，周SKU超4万），保障爆款率50%和产品生命周期（<30天）；
2. 低价策略吸引用户，Temu以极低价格策略快速崛起，拼多多全年投入30亿美元用于其营销获客；
3. 本地化运营增强竞争力，Lazada在东南亚市场组建本地团队提供支持，Halara则通过社媒平台（如Instagram）深耕目标市场；
4. 创新模式带来差异化优势，Temu全托管模式简化商家操作，SHEIN从婚纱外贸转型平台模式，拓展全球品类。

报告数据基于广大大覆盖70+国家/地区、80+广告渠道（如Facebook、Google、TikTok）的16亿条广告数据，每日小时级更新，涵盖投放量、展现量、热度、互动等关键指标，为移动从业者提供市场参考。