【广大大】2024全球购物应用营销洞察报告_23页_3mb

2024全球购物应用营销洞察总结

核心内容概述

2024年全球购物应用营销趋势显示，头部应用如Temu、SHEIN和Lazada在市场中占据主导地位，通过创新的营销策略和大量广告投放，持续吸引用户。广告主数量和创意素材数量呈现波动，但整体保持增长态势，尤其在素材类型和投放渠道上展现出多样化和精细化的特点。

主要观点与关键信息

1. 全球购物应用营销大盘趋势

• 广告主数量：2024年H1全球购物应用广告主数量为13.79K，较2023年略有下降（约18.75%）。
• 创意素材量：平均月均素材量为220条，较2023年上涨38.99%，总量已达到16亿级别。
• 新投放趋势：2024Q2新投放素材总量达到顶峰，占比高达80%。6月年中购物节对新素材投放有显著推动作用。
• 系统分布：iOS广告主占比逐步回升，2024Q2达到52.8%。欧洲地区广告主数量和主均素材量均为最高，但跌幅约30%；大洋洲主均素材涨幅最大，达111.26%。

2. 热门广告主营销洞察

Temu（拼多多）

• 市场地位：连续数月登顶全球购物应用投放榜单。
• 投放策略：采用“创意海战术”，以短剧形式进行广告投放，增强趣味性和亲和力。
• 投放数据：
  • 首次投放时间：2022年8月
  • 双端累计去重后创意：4.52M
  • 热投国家/地区：美国、英国、德国、法国、西班牙等
• 成功因素：低价策略、快速供应链响应、全托管模式吸引商家和消费者。

SHEIN（希音）

• 市场地位：连续两年获得全球购物应用下载量冠军，2024年仍保持领先。
• 投放策略：通过YouTube等平台进行网红合作，强化年轻消费者（尤其是Z世代）的吸引力。
• 投放数据：
  • 首次投放时间：2014年3月
  • 双端累计去重后创意：6.10M
  • 热投国家/地区：美国、英国、德国、法国、西班牙等
• 成功因素：强大的供应链体系、快速新品上架、本地化运营、创新平台模式。

Lazada

• 市场地位：东南亚电商巨头，与2024年欧洲足球锦标赛建立合作。
• 投放策略：结合大促活动和赛事营销，提升品牌曝光和用户转化。
• 投放数据：
  • 首次投放时间：2013年6月
  • 双端累计去重后创意：4.77M
  • 热投国家/地区：东南亚六国（泰国、印尼、新加坡等）
• 成功因素：本地化运营团队、丰富的产品品类、高效的选品和履约能力。

3. 广告素材类型与文案分析

• 素材类型：短视频（如TikTok）成为主要投放形式，占比高，尤其在Temu和Halara中表现突出。
• 高频关键词：包括“discount”、“fashion”、“new arrivals”、“limited time”等，突出促销和时尚元素。
• 文案语言：主要使用英语，辅以其他语言如西班牙语、法语等，适应不同地区用户。
• 文案类型：以促销信息、产品展示和网红推荐为主，吸引用户注意力并促进转化。

营销策略总结

• 低价策略：Temu通过低价小件商品吸引用户，SHEIN则通过高性价比的服装产品占领市场。
• 社媒营销：Halara和SHEIN均重视社交媒体营销，尤其是TikTok和YouTube，通过网红合作和内容创新提升品牌影响力。
• 本地化运营：Lazada和SHEIN均在目标市场设立本地团队，提供市场洞察和运营支持，提升用户粘性和转化率。
• 创新运营模式：Temu采用全托管模式，SHEIN转型为全球电商平台，提升品类丰富度和市场竞争力。

数据来源与说明

• 数据覆盖：涵盖全球70+国家/地区，80+广告渠道，累计广告数据超过16亿条，每日更新百万级数据。
• 报告周期：2024年1月至2024年7月。
• 版权声明：报告内容受商标和著作权保护，部分数据来源于公开信息，未经授权不得复制或传播。
• 免责条款：数据为估算，仅供参考，不承担法律责任。

报告制作信息

• 报告制作人：孙俊杰（Gogo Sun），广大大数据研究院高级分析师。
• 覆盖国家/地区：包括北美、欧洲、日韩、中国港澳台、东南亚、大洋洲、南亚、中东、南美、非洲等。

结语

2024年全球购物应用营销趋势表明，头部应用通过创新的广告策略、社媒营销和本地化运营，持续扩大市场份额。广告主需关注供应链管理、低价策略、素材类型和文案语言的优化，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。