20220425-天风证券-五年规划指引新高度_3页_171kb

报告摘要

露露乐蒙（LULU.O）五年规划总结

核心内容

露露乐蒙（LULU.O）近期发布了2022-2026年的五年规划，明确了未来五年的增长目标与战略方向。公司计划通过产品创新、客户体验优化和市场扩张三大战略支柱，实现收入和盈利的持续增长，巩固其在全球体育服饰市场的领先地位。

主要观点

增长目标：
公司预计到2026年总营收将达到125亿美元，较2021年的62.5亿美元增长一倍。其中，男装和电商业务收入将翻倍，国际市场收入增长3倍，而女装和北美业务收入的复合年增长率（CAGR）将维持在低双位数。
战略支柱：
1. 产品创新：以“触感科学”为核心理念，推动跨品类创新，深耕跑步、训练、瑜伽和日常通勤等核心品类，同时拓展网球、高尔夫、徒步和鞋履等新品类。
2. 客户体验：强化客户关系管理，通过线上线下渠道融合、社群活动和免费课程等方式，提升客户粘性与品牌忠诚度。
3. 市场扩张：重点拓展新市场和核心市场，计划将中国大陆打造为全球第二大市场，门店数量预计达到220家。
品牌定位：
Lululemon 以白领女性健身运动需求为切入点，通过瑜伽裤等爆款产品建立品牌效应和领导力。公司注重面料研发（如Luon），并融入时尚元素，打造“athleisure”运动时尚潮流。
社群营销：
构建以门店为区域中心的品牌社群，通过品牌大使、教育家和大型活动（如热汗生活节、专业赛事）增强品牌影响力，吸引潜在客户并影响其生活方式和消费场景。
财务预期：
公司预计2022年第一季度营收为15.25~15.5亿美元，约合96.99~98.58亿人民币，同比增长24%-26%；全年营收预计为74.9~76.15亿美元，约合476.38~484.33亿人民币，同比增长20%-22%。