2019电竞营销品牌研究报告_29页_55mb

电竞营销品牌研究报告总结

核心内容

本报告由尼尔森体育发布，旨在为品牌提供关于电竞营销的深入洞察，帮助其在快速发展的电竞行业中做出明智的赞助决策。报告探讨了电竞产业生态、游戏厂商、联赛、赛事运营商、俱乐部、电竞明星与KOL、直播平台/转播商等关键组成部分，并通过多个案例展示了品牌如何在电竞领域进行有效的营销。

主要观点

• 电竞营销为品牌提供了一个在年轻、数字时代原住民群体中建立认知和连接的机会。
• 电竞粉丝与传统体育粉丝不同，他们更倾向于数字内容，且对广告的容忍度较低。
• 电竞营销的价值可以通过数据进行量化和评估，这使得品牌能够更精确地衡量其投资回报。
• 品牌应根据自身目标选择合适的电竞合作形式，如赞助游戏厂商、联赛、俱乐部、主播等。
• 与电竞生态系统的合作需要品牌深入了解电竞受众，并与合作伙伴建立紧密关系。

关键信息

电竞产业生态

• 电竞由多种类型的游戏构成，包括MOBA、FPS、战略、CCG等。
• 品牌可通过赞助游戏厂商、赛事、俱乐部、第三方赛事、媒体平台、电竞明星与KOL等方式参与电竞营销。
• 电竞赛事通常由游戏厂商或第三方运营商组织，涵盖线上、联赛和大型锦标赛。

游戏厂商

• 拳头游戏通过英雄联盟赛事建立了全球化的电竞品牌关系，拥有13个赛区、30座城市和20个直播平台。
• 电竞赛事的赞助机会可以覆盖不同层次的受众，包括全球性、区域性、赛事级别和战队级别。

联赛

• 电竞联赛可以是特许经营或非特许经营形式，其中特许经营联赛如OWL、LEC等，品牌可通过这些联赛与特定电竞项目粉丝建立联系。
• 2018年OWL第一赛季的媒体价值中，63%来自直播时的品牌露出，高于电竞整体平均值39%。

俱乐部

• 大型俱乐部如Cloud9、Team Liquid等，通常在统一品牌下运营多个电竞项目分部。
• 俱乐部与品牌合作可以提供多种曝光机会，包括队服LOGO、选手直播、社交媒体互动等。
• 2019年1月，PUMA与Cloud9合作，推出专属队服和衍生产品，提升了品牌在粉丝中的认知度和情感联系。

电竞明星与KOL

• 电竞明星KOL包括职业选手和游戏主播，他们与粉丝的互动是品牌营销的重要组成部分。
• Twitch平台上的游戏主播如Ninja、shroud等，拥有大量粉丝，能够为品牌带来显著的曝光。
• 品牌可通过赞助主播或俱乐部，利用其内容进行精准营销。

直播平台/转播商

• Twitch是全球最大的电竞直播平台（不包括中国），品牌可通过其平台进行广告投放。
• YouTube、Facebook、Twitter等平台也逐渐成为电竞内容的重要传播渠道。
• 直播平台提供了丰富的营销机会，包括前贴片广告、插播广告等，但需注意广告覆盖的限制。

案例分析

万事达卡与英雄联盟

• 万事达卡通过赞助英雄联盟的三大全球赛事（MSI、全明星赛、S系列全球总决赛）与粉丝建立联系。
• 赞助形式包括快闪店、VIP座席、粉丝试玩活动等，提升了品牌在电竞圈的知名度和影响力。

State Farm与英雄联盟

• State Farm通过赞助LCS北美英雄联盟职业联赛和S系列全球总决赛，实现了品牌在美国市场的拓展。
• 赞助活动包括解说台露出、定制内容、数字化应援板等，提升了品牌与粉丝的互动。

OWL守望先锋联赛

• OWL是采用特许经营权制的全球顶级赛事，品牌可通过其平台获得广泛的曝光。
• 2018年OWL第一赛季中，赞助商通过多种形式的品牌露出，如LED屏幕、解说台、产品展示等，获得了显著的媒体价值。
• 通过定制内容如“Access Granted”系列视频，品牌能够深入与粉丝互动，提升品牌形象。

Team SoloMid与Chipotle

• TSM通过与Chipotle的合作，利用选手个人直播和互动活动，为品牌带来了独特的营销视角。
• 合作形式包括产品导向的直播内容和社交媒体活动，提升了品牌在粉丝中的认知和偏好。

Twitch与多力多滋

• Twitch通过举办多力多滋赛事，成功将品牌与电竞粉丝连接，提升了品牌的市场影响力。
• 品牌可通过与头部主播合作，利用其影响力和粉丝基础，实现更广泛的传播。

品牌建议

1. 了解你的目标
   明确品牌在电竞营销中的目标，如提升认知、建立情感连接、转化粉丝为客户等，并据此定制合作方案。

2. 做好评估准备
   不仅要考虑广告展示次数和覆盖范围，还应关注赞助对品牌的短期和长期影响，利用尼尔森的评估工具进行数据驱动决策。

3. 开展协作
   品牌与电竞合作伙伴应建立紧密关系，确保双方的价值观和目标一致，以实现双赢。

4. 关注电竞趋势
   电竞行业变化迅速，品牌应关注电竞项目的发展趋势，灵活调整合作策略。

附加信息

• 报告指出，电竞营销不仅是品牌赞助的机会，也是品牌深入了解年轻受众、建立情感连接的重要渠道。
• 尼尔森提供专业的电竞营销解决方案，包括粉丝洞察、赞助评估、行业研究等，帮助品牌更好地进入电竞领域。
• 体育产业生态圈作为尼尔森在中国的合作伙伴，提供电竞营销的专业服务，帮助品牌把握电竞产业的最新动态。

联系方式

• 尼尔森体育中国商务负责人：马麟
• 邮箱：MAX.MA@NIELSEN.COM

通过本报告，品牌可以更清晰地理解电竞生态，并找到适合自身发展的营销策略。