2024-09-17-巨量引擎-2024年搜索蓝海流量投放产品白皮书_12页_27mb

蓝海流量投放产品总结

一、产品定义

• 蓝海流量投放：平台为广告主推荐潜力跑量的蓝海关键词（广告竞争不激烈、搜索量高），并引导广告主制作高相关素材，以获得更多潜力流量，提升广告效果与曝光位次。

二、产品价值

（一）助力精准投放

• 关键词+素材联动（K+N）：通过选择蓝海词并制作精准素材，带动广告消耗增长，提升首位消耗占比。
• 跑量能力：相比常规搜索广告，蓝海投放跑量能力强30%-50%，激活成本、转化率更稳定。
• 推荐行业：家居建材、教育、金融、汽车、本地服务等，头部客户优先配置。

（二）降低投放门槛

• 平台智能推荐蓝海流量包和关键词，广告主只需选择推荐词，避开了自身选择词的偏差问题。
• 平台还提供增加消耗的TOP30蓝海搜索词，帮助商家定向优化投放素材。

三、实操步骤

1. 广告基建准备

• 投放初期：
  • 选择所有与业务相关、平台推荐的蓝海关键词创建广告组；
  • 每个关键词下至少创建5条广告，每条广告上传3条以上精准素材（建议视频：图文=6：4占比）。
• 投放中期：
  • 蓝海广告占比保持在20%以上以提升消耗。

2. 素材优化策略

• 标题必须包含核心蓝海词；
• 视频的前15秒、图文之前的30%部分需围绕用户搜索词诉求制作，确保素材与搜索词高度相关；
• 可用平台提供的【下载更多首位搜索词工具】来辅助。

四、三大层级结构

• 蓝海流量包：对应广告主的大业务方向，如“家庭装修”、“证券业”等；
• 蓝海关键词：细粒度业务点，如“全屋定制”、“股票开户”等；
• 首位搜索词：用户真实搜索词，如“全屋定制报价”等。

💡五、案例解读与效果

案例行业：全屋定制、考研培训、二手车、证券等

关键数据：

• 总消耗提升：家居电商类增长5w至15w，增长两倍；教育类蓝海词带动搜索消耗翻倍，增长三倍；
• 首位消耗占比：蓝海词广告中首位比例提升5%至22%；
• 首位带动后效优化：购买转化率提高、ARPU值提升，广告计费比改善。