【小红书】电商直播用如何用乘风平台搜索直投截获蓝海流量【运营】_41页_13mb

报告摘要

如何用乘风搜索直投截获蓝海流量（赢战双十一）

小红书电商搜索推广是品牌在双十一期间获取用户心智和转化的重要手段。2023年双11期间，搜索流量呈现多波段高峰，尤其10月底及11月11日为流量核心节点。消费者对小红书的搜索依赖度高，搜索用户占比达70%，且平均每日搜索6次。通过优化关键词策略，品牌可覆盖更多潜在用户，并提升转化效率。

核心价值

规模价值：搜索推广覆盖用户量更大，尤其在非头部品牌中表现突出。使用“全站通投+搜索直投”双投放模式，70%以上客户消耗提升≥20%，部分行业（如大健康、美护）ROI提升可达5倍。
价值转化：搜索带来的新客占比、用户质量及转化率显著优于其他场域。例如，文玩手工艺、服饰潮流等行业的搜索新客转化率比信息流高10%~20%。
心智价值：搜索推广能强化品牌认知，提升品牌词搜索量及行业排名。如某美妆品牌通过搜索直投，品牌词搜索量增长135%，抢占用户心智。

投放策略

分阶段布局：
- 种草蓄水期（9月15日-10月10日）：通过评论互动、埋词引导提升笔记点击率（CTR）。
- 活动爆发期（10月10日-10月31日）：以“全站智投+搜索常规投放”组合测试，搜索常规投放占比10%-20%。
- 大促余热（11月12日-11月30日）：搜索直投占比提升至30%+，同时测试人群词、场景词及高转化笔记。
工具与策略：
- 买词工具：使用“基础词包”、“蓝海词包”、“行业词包”等，结合托管+短语匹配扩大流量覆盖。
- 智能创意：通过优选封面和自动优化功能提升CTR，模型可自动生成多个创意组合，缓解素材不足问题。
- 选品与笔记优化：
  - 笔记需植入核心关键词（标题、正文、图片），内容>100字，避免与买词脱节。
  - 优质笔记需多场景覆盖（如图文、视频），并测试不同词性（品牌词/品类词/人群词）的匹配策略。
投放设置：
- 托管优先：系统自动优化单元，关停低效计划，提升ROI稳定性及拿量效率。
- 预算分配：搜索与全站智投比例建议为1:4，头部客户可加大笔记投放量（3~5倍于其他目标）。
- 数据监控：定期诊断计划表现，重点优化CTR、ROI及素材相关性，确保整体消耗≥300词/计划。