巨量引擎-搜索品牌广告营销通案：让营销枢纽保卫优质流量-2021.3-42页_6mb

报告摘要

巨量引擎搜索品牌广告营销通案总结

核心内容概述

巨量引擎搜索品牌广告是品牌增长的第二落点，具有显著的营销价值，包括品牌形象塑造、竞品拦截、阵地经营和助推转化。该通案旨在为广告主和代理公司提供新的营销思路与策略，帮助其在展示类广告曝光触顶前，通过搜索广告实现二次增长。

主要观点

搜索广告是品牌营销的第二增长曲线：在展示类广告广泛曝光之后，搜索广告能够带来自然增量，并承担品牌收口的作用。
搜索广告具备不可替代的价值：能够从“版面”升级为“门面”，从“防守”到“进攻”，从“涨粉”到“锁粉”，从“入口”到“收口”。
用户行为特征：用户倾向于“看后搜”，对品牌忠诚度高；今日头条搜索用户学历高、购买力强；抖音搜索用户中坚力量、敢尝鲜、有魄力。
搜索来源的粉丝更具转化价值：搜索来源用户的人均GMV比其他渠道高5倍，且关注当日橱窗浏览次数高出4倍。
多行业成功案例：多个行业品牌通过搜索广告实现显著效果，包括奢侈品、3C产品、美妆和汽车等。

关键信息

搜索广告的营销价值

营销价值	说明
品牌形象	是版面，更是门面
竞品拦截	是防守，也是进攻
阵地经营	能涨粉，也能锁粉
助推转化	是入口，也是收口

用户搜索行为特征

看后搜：57%的用户在打开APP30秒后进行搜索。
搜索来源的粉丝：具有更高的购买意愿和GMV。
搜索大牌：各行业TOP3品牌最受用户搜索。
搜索量增长：品牌直播期间，搜索量提升14倍；活动预热期间，搜索量上涨。

投放策略建议

搜索广告必须在展示类广告曝光触顶前投放，以实现第二增长曲线。
五大套餐策略：
1. 挑战赛/全民任务 + 热点榜 & 热点品专
2. 直播 + 直播品专
3. 明星/综艺等IP + 明星品专
4. 品牌曝光 + 品专/超级品专
5. 爆款活动 + 搜索彩蛋

巨量引擎搜索品牌广告产品介绍

品牌专区

展现方式：首屏1/2~2/3屏幕，视频自动循环播放。
CTR：10~40%
计费方式：CPT，无固定刊例价，单独核价
投放周期：1个月≤投放周期≤3个月
定向情况：支持地域定向，可购买地域品专
监测情况：不支持第三方监测

超级品专

展现方式：1.7屏~2屏，多屏展示，专属定制
CTR：30~50%
计费方式：CPT，无固定刊例价，单独核价
售卖单位：月
投放周期：1个月≤投放周期≤3个月
监测情况：不支持第三方监测

搜索彩蛋

展现方式：浮层全屏展示Lottie动画
CTR：高达51%
计费方式：CPT，无固定刊例价，单独核价
售卖单位：天
投放周期：1天/单
监测情况：不支持定向和第三方监测

直播品专

展现方式：直播期样式为直播间+简介，CTR高达50%+
计费方式：CPT
售卖单位：3天
价格档位：基础版8W-品牌词30，高级版24W-明星词2，品牌词*15
监测情况：不支持定向和第三方监测

热榜系列 & 热点品专

售卖位置：推荐列表页、热榜列表页等
计费方式：CPT，支持单独售卖和招商资源包
售卖单位：天/轮
定向情况：支持区域定向
监测情况：支持第三方曝光、点击监测

旗舰店品专

展现方式：支持视频样式，短链引流，直达商品橱窗
CTR：10~20%
计费方式：CPT，无固定刊例价，单独核价
售卖单位：月
投放周期：1个月≤投放周期≤3个月
监测情况：支持第三方监测

跨端活动品专

展现方式：活动倒计时，精确到分钟
售卖单位：CPT，无固定刊例价，单独核价
投放周期：1个月≤投放周期≤3个月，部分行业有限制
监测情况：支持第三方曝光、点击监测

案例玩法

套餐1：全民任务 + 热搜

案例：伊利CNY#干饭吧朝气人#全民任务&搜索联动
效果：话题热度飙升，搜索量达1200W

套餐2：直播 + 直播品专

案例：路易威登2021秋冬男装搜索品专&直播品专合作
效果：直播品专助力云秀场关注度飙升，CTR远高于TopView

套餐3：明星 + 明星品专

案例：宋祖儿&雷霆游戏、《唐探3》&最强蜗牛
效果：借助明星热度，提升品牌认知度和下载量

套餐4：品牌曝光 + 品专/超级品专

案例：高途CNY项目&品牌品专联动
效果：品牌热度与CTR显著提升，搜索热度长尾效应明显

套餐5：爆款活动 + 搜索彩蛋

案例：欧拉汽车&搜索彩蛋合作
效果：借助沈梦晨热度，品牌认知度迅速跃升

总结

巨量引擎搜索品牌广告具备高流量、高转化、高品牌价值的特点，是品牌实现第二增长曲线的重要工具。通过结合不同产品和投放策略，广告主可以实现从品牌曝光到竞品拦截、阵地经营、助推转化的完整营销闭环。建议在展示类广告触顶前，优先布局搜索广告，以最大化营销效果。

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