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阿里妈妈2025年618大促商家一站式营销指南

总览

• 目标：提供一站式营销解决方案，助力商家提升618大促期间品牌影响力和销售业绩
• 核心方式：品牌广告、效果产品、新内容形式及营销IP资源融合，全链路助力商家大促成交

主要内容概述

1. 趋势洞察与经营策略

• 关键数据：
  • 618成交用户90%在4-5月已有访问/购买行为
  • 品牌广告+站内效果产品组合ROI提升显著（1.42x vs 1.2x）
• 人群趋势：
  • 不同年龄层呈现差异消费模式（00后早鸟特质，银发消费平稳）
  • 黄金购买人群（L5）消费力强，购买量+30%（客单价+14%）
• 投入建议：
  • 品牌广告建议4月下旬前置投放把握先机
  • 站外+站内协同策略提效明显（ROI 1.15x）

2. 生意工具与数据赋能

• 达摩盘升级：
  • 发布LMA大模型，“AI圈人”操作简化为两步
  • “最系列人群”2.0：消费能力/营销价值/大促特征定向场景升级
• 全域归因系统：
  • 实现付费与非付费渠道贡献协同评估
  • 全域归因功能4月上线，支持客观成交贡献分析

3. 品牌广告资源矩阵

• 全域品牌新力整合资源：
  • Topshow、特秀、品牌专区、超级互动、一搜即现五种产品统一纳管
  • 阶梯返利3%-7%不等，高活用户4月下旬起享专属优惠
• 创新品牌展示形式：
  • 裸眼3D页面（互动率+685%）
  • 智能创意生成提升内容点击转化
• 重点平台资源：
  • 天猫U先超级派、淘积木无界版、超级短视频三部分协同布局

4. 效果人群营销与优化

• 万相台无界升级：
  • AI驱动出价模型
  • 支持自定义投放维度（时段、地域）提升转化效率
• 重点策略：
  • 新品引流+深转结合（成本≤1元）
  • 大促黄金时段投放（晚8点资源优先）
  • 参与官方超级保障计划降低投放风险

5. 营销事件与IP联合

• 阿里全家桶IP：
  • 活力玩法：母亲节/青年节/520灵感节持续整合
  • 国补对接：“天猫超级国补日”深耕高价值人群
• 平台级活动撬动：
  • 直播IP：爆爆日（新品）/宠粉日（会员）
  • 热点联动：温网大满贯/中泰建交50周年等时政热点借势传播

📌 总结
阿里妈妈整合618营销生态，提出“前置蓄水+过程提效+全域承接”策略，重点发力四大策略：

1. 技术赋能：达摩盘智能圈人+全域归因闭环
2. 品牌强化：全域曝光+链路优化
3. 效果放大：精准人群+深转组合
4. 联合借势：热点事件+IP共建

2025年起全面升级AI与数据体系，助力商家实现“量质双收”突破。