2013年中国快消网络营销策略研究报告简版_22页_1mb

中国快消网络营销策略研究报告简版总结

核心内容概述

本报告分析了2013年中国快消行业在网络广告和网络营销方面的整体情况、投放特征、策略选择以及发展趋势。报告指出，快消行业具有市场潜力大、竞争激烈、产品消耗快、品牌影响力重要的特征，因此网络营销成为其提升品牌认知、促进销售的重要手段。

主要观点

快消行业网络广告投放概况

• 美国市场：2012年快消类网络广告投放规模达到25.6亿美元，同比增长34.4%。
• 中国市场：2013年上半年，快消行业展示类广告投放规模达31.9亿元，环比增长38.3%，显示网络广告在快消行业中的快速扩张。

快消行业网络营销策略定位

快消行业广告主根据市场地位分为三类：领先品牌、竞争品牌和新进品牌，不同类别的品牌在网络营销策略上存在显著差异。

• 领先品牌：分为情感联系强和弱两类。前者注重品牌偏好度的提升，后者注重市场销售的维持。
• 竞争品牌：倾向于通过创意和互动活动提升品牌知名度，策略较为激进。
• 新进品牌：通常预算有限，选择高性价比的投放方式，如门户硬广或社交媒体创意传播。

媒体投放考虑因素

三类品牌在媒体选择上存在不同侧重点：

网络媒体合作方式

• 门户网站：以硬广为主，同时发展品牌专题合作，强调品牌内容与平台的契合。
• 视频网站：前贴片广告为主流，未来将向品牌内容合作发展，如定制节目、产品植入等。
• 社会化媒体：作为长期沟通渠道，强调内容创意与互动传播，适合品牌提升与用户关系维护。

关键信息

社会化营销趋势

• 社会化营销呈现两极分化：大品牌倾向与大平台合作，中小品牌则与本地运营公司合作。
• 营销策略分为基础运营与高级营销，初期可外包，后期逐步自运营。
• 社会化媒体平台选择应基于目标客户集中度与平台人气。

案例分析

1. 加多宝与搜狐门户合作

   • 营销目的：传达“正宗味道”的品牌信息。
   • 创意策略：结合栏目内容与品牌内涵，开展线上互动活动。
   • 效果：专题页面浏览量877,603页，UV达806,855人，硬广总曝光超15亿次。

2. 露得清与爱奇艺合作

   • 营销目的：通过定制节目植入品牌，传递“美丽正能量”。
   • 创意策略：结合艺人性格与城市特点，设计节目主题，强化品牌内涵。
   • 效果：节目播放量达1500万次，成为爱奇艺旅游频道风云榜第一名。

营销趋势解读

• 内容营销成为主流：品牌内容与网络媒体的深度合作将推动快消行业网络营销的发展。
• 创意为王：快消广告主更重视创意与情感连接，而非单纯的产品功能展示。
• 品牌内容营销：符合当前网络媒体推动的原生广告模式，有助于品牌信息自然渗透。
• 多渠道整合：品牌需在站内与站外进行内容推广，增强传播效果。

网络营销策略分类

• 展示类广告：包括品牌图形广告、富媒体广告、视频贴片广告等，以视觉化方式吸引消费者。
• 搜索类广告：如搜索关键字广告，以精准搜索结果进行品牌曝光。
• 社会化营销：以内容创意和互动传播为核心，注重长期品牌关系维护。

研究方法与目的

• 研究目的：帮助快消广告主全面了解网络营销发展趋势与市场现状。
• 研究方法：采用行业深度访谈与桌面研究，结合艾瑞iAdTracker系统分析数据。

公司介绍与服务

• 艾瑞咨询集团：致力于新经济时代的研究，提供全面的市场分析与营销策略建议。

• 服务内容：

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总结

本报告全面分析了中国快消行业网络营销的现状与趋势，强调内容营销、创意策略与情感连接的重要性。不同市场地位的品牌在媒体选择、投放策略及预算分配上各有侧重，未来网络营销将更加注重品牌与消费者之间的深度互动与内容融合。