【云略】2023年房产赛道短视频平台营销观察报告_40页_8mb

2023年房产赛道短视频平台营销观察总结

核心内容

2023年，中国房地产市场进入高库存阶段，房企面临销售增速放缓、获客渠道变化及营销转型等多重挑战。随着线下获客乏力，短视频平台成为房企营销的新阵地。尤其以抖音为主，成为房地产线上营销的重要平台。通过短视频和直播的结合，房企可实现从获客到转化的闭环，提升品牌曝光和客户转化效率。

主要观点

• 楼市整体表现疲软：2023年1-10月商品房销售同比下降，尽管出台多项救市政策，但市场未呈现预期的“金九银十”行情。
• 房企营销费用调整：销售费用持续下滑，房企更注重销售佣金和线上获客，品牌推广费用大幅减少。
• 短视频成为获客蓄水池：房产用户在抖音上获取信息的比例高达60%，短视频成为新房、二手房及租房信息的主要传播渠道。
• 直播获客效率更高：直播比短视频更有效提升留资转化率，短视频引流+直播获客成为主流营销模式。
• 矩阵账号构建是关键：房企通过搭建矩阵账号，形成多维度内容体系，提升品牌影响力与客户转化能力。
• 「房产+」话题受关注：2023年抖音房产赛道热门话题以“房+推荐”“房+本地”为主，播放量高，覆盖用户广泛。
• 用户画像与需求变化：24-40岁用户偏好改善型房产，18-23岁用户更关注小户型及租房信息。
• KOS账号的重要性：头部KOS账号具有更高的粉丝粘性与内容影响力，成为房企营销的核心力量。

关键信息

房企营销趋势

• 线上营销：成为房企的重要战略，尤其在“房住不炒”背景下，线上获客成为主要方式。
• 降本增效：房企减少品牌推广费用，增加销售佣金占比，提升线上营销效率。
• 矩阵账号：多数房企账号数少于50个，形成内容闭环，提升获客与转化效果。
• 短视频+直播：短直双开模式成为主流，短视频引流直播获客，实现流量转化闭环。

抖音营销策略

• 内容类型：包括流量型、增粉型、带货型，结合热点与用户兴趣，精准引流。
• 头部KOS：如“地产酵母”“纳哥房产”“北京猫哥说房”等，粉丝量高，内容垂直，成为品牌推广的中坚力量。
• 直播运营：通过常态化直播，结合小程序留资，实现从流量到转化的高效路径。

用户需求洞察

• 人群画像：31-40岁用户更关注改善房，18-23岁用户偏好租房及小户型。
• 搜索行为：用户倾向于搜索“地产人”“房产中介”“二手房”等关键词，关注内容真实性与实用性。
• 热门话题：包括“房+推荐”“房+本地”“房+时事”“房+性质”，其中“房+推荐”播放量最高，达250亿+。

头部矩阵案例

• 中海地产：采用“1+N+Y+X”矩阵打法，结合集团号、城市号、项目号与个人号，形成品牌影响力与内容传播闭环。
• 贝壳找房：以“蓝V+个人”模式运营，注重本地化与个性化，提高经纪人与用户的互动效率。

痛点及解决方案

• 痛点：
  • 集团战略推行力度不足
  • 账号数量庞大，难以管理
  • 内容质量参差不齐
  • 爆破式营销缺乏持续性
  • 线上线下转化不畅
  • 复盘难度大，难以保存优秀案例
• 解决方案：
  • 使用“云略”数据监测分析系统，实现矩阵管理、内容优化与营销策略调整。
  • 通过数据集中管理，提升运营效率，优化绩效考核，实现精准营销。

云略平台介绍

云略是果集科技推出的一站式社媒运营矩阵管理系统，支持抖音、快手、小红书、视频号、公众号、微博、B站等多个平台的数据管理与内容运营。其核心功能包括：

• 矩阵管理模块：支持多账号数据统计、权限管理、留资追踪与KPI考核。
• 内容管理模块：提供多平台一键发布、素材管理、热点追踪与内容统一调性。
• 营销管理模块：支持竞品分析、活动数据收集、达人合作管理与舆情分析。

通过云略系统，房企和中介公司可以实现更高效的线上营销，提升留资转化率，优化运营策略，实现业绩增长。

总结

2023年，房地产线上营销逐渐成为主流，短视频平台如抖音成为关键阵地。房企需通过矩阵账号、内容优化、直播运营等手段，提升品牌影响力与用户转化效率。同时，借助数据监测与分析系统，实现精细化运营与营销策略的优化，是当前地产线上营销的重要趋势。