阿里妈妈-短视频营销攻略：短视频内容策略下的5i沟通法则-2021.1-37页_6mb

报告摘要

短视频内容策略下的5i沟通法则总结

核心内容

随着短视频的迅速发展，淘宝短视频已成为商家争夺的重要营销新赛道。短视频以其短小轻快、理解成本低等优势，迎合了移动互联网时代消费者的碎片化、感性化消费习惯。与图文相比，短视频能够更全面地展示商品，提升营销效率，但也对内容的组织、节奏和表现形式提出了更高要求。

为了提升短视频的价值和效果，阿里妈妈与淘宝短视频、天猫美妆行业联合推出了一套短视频价值评估体系及营销策略法则——5i模型，旨在帮助商家和创作者更好地进行短视频内容优化。

主要观点

短视频的营销核心诉求包括单品成交转化、单品种草、账号/店铺主体种草。
有效观看率、进店率、互动率、账号关注率是衡量短视频价值的核心指标。
短视频内容需在关键时间节点进行优化，以提升观看与转化效果。
- 0-3秒：激发兴趣，争取观众留存。
- 9秒：释放互动价值，引导观众产生互动行为。
- 11秒：进店黄金时间，突出核心卖点。
- 16秒：提升账号价值，吸引观众关注与留存。
短视频沟通5i模型包含以下五大要素：
- 吸睛力（interestingness）：在前3秒激发观众兴趣。
- 信息量（informativeness）：在3秒后提供充足信息。
- 交流感（interflow）：与观众形成对话感，增强情感连接。
- 内化力（internalization）：通过激发认知动机、降低认知成本、提升信任水平，促使观众接受内容。
- 认同力（identification）：通过人设、娱乐性或知识性内容，增强观众对视频的认同与兴趣。

关键信息

吸睛力（interestingness）

策略：通过美、直、奇、名、热五大要素提升吸引力。
具体方法：
- 美：使用高颜值人物和高质感画面。
- 直：直击主题，清晰传达信息。
- 奇：制造悬念、疑问或展示奇特内容。
- 名：利用明星、红人或名品提升吸引力。
- 热：结合行业热点或潮流元素，引发关注。

信息量（informativeness）

策略：通过横向对比、纵向搭配、维度拓展提升信息密度。
具体方法：
- 横向对比：对比不同产品，突出差异。
- 纵向搭配：组合不同产品，讲解护肤流程。
- 维度拓展：从多个角度解析产品，如成分、功效、适用场景等。

交流感（interflow）

策略：使用具有情绪感染力的语言风格，增强观众的参与感和共鸣。
具体方法：
- 使用“宝藏”、“安利”、“力荐”等词汇。
- 以生活化的场景和语言进行内容传达。

内化力（internalization）

策略：解决WILLING、ABLE、RTB三个问题。
具体方法：
- WILLING：直击观众痛点，激发兴趣。
- ABLE：卖点简明化、标签化，降低认知成本。
- RTB：通过使用前后的对比、成分解析等方式提升信任感。

认同力（identification）

策略：通过人设、娱乐性、知识性增强观众的认同感。
具体方法：
- 人设：塑造鲜明的个人形象，如专家、毒舌、小白、懒人等。
- 娱乐性：加入搞笑、造梗、才艺等元素，契合观众观看习惯。
- 知识性：提供教程、攻略、干货等内容，满足观众学习需求。

小结

淘宝短视频沟通5i模型（Interestingness, Informativeness, Interflow, Internalization, Identification）为商家和创作者提供了一套系统的短视频内容优化策略。通过提升吸睛力、信息量、交流感、内化力和认同力，短视频能够更有效地与消费者建立联系，实现更高的转化和种草效果。

该模型并非短视频价值提升的唯一路径，而是提供了一种有效的参考方向，帮助商家与创作者在短视频营销中提升效率与效果，共同推动平台生态的繁荣发展。