【巨量引擎】2024年618大促产品资源方案_77页_13mb

全局声量全域爆发 - 24年618大促产品资源方案总结

核心内容

2024年618大促期间，巨量引擎为大众消费行业提供了一套完整的营销方案，旨在通过提升品牌声量、优化种草链路和实现全域优价，推动大促期间GMV增长。该方案聚焦三大营销势能：品牌声量、种收链路和全域优价，并提供多种产品组合与策略支持。

主要观点

• 品牌声量：提升品牌声量是实现GMV膨胀的关键。通过精准的Reach、COV、SOV指标，品牌能够更有效地触达目标用户，提升品牌认知与搜索份额。
• 种收链路：通过优化内容与互动策略，如热点营销与短剧投放，提升种草效率与转化率。平台提供多端联动、内容提效、搜索承接等能力，实现种草人群的高效转化。
• 全域优价：通过优价策略与平台资源扶持，提升商品曝光与转化效率。平台支持多种优价类型，如全网低价、同款低价、抖音专供等，并提供智能优惠券与电商活动报名等手段，增强价格竞争力。

关键信息

一、品牌声量提升策略

• 三波段蓄声量：分为三个阶段，分别为 Reach、COV、SOV，分别对应人群覆盖、内容互动、搜索份额。

• 核心策略：

  • Reach能力升级：通过多端联动，如抖音+头条+OTT，实现更精准的人群覆盖。
  • COV提升：通过热点营销与短剧内容，提高内容互动份额。
  • SOV激发：通过搜索品专创意、搜索激励等手段，提升品牌在搜索中的份额。

• 案例支持：

  • 某美妆品牌通过短剧营销，实现内容互动份额提升 3倍，GMV膨胀 2倍。
  • 某品牌通过热点话题营销，实现内容互动份额提升 24倍，GMV膨胀 1.3倍。

二、种草链路提效策略

• 星品追投：实现 T+0 追投，提升种草人群在直播间内的转化效率，召回率提升 32%。

• 搜索承接：通过搜索品专创意、搜索组件、搜索激励等方式，将短剧流量有效承接至转化场。

• 内容提效：

  • 短剧生态升级：平台提供丰富的短剧内容，支持品牌合作与创作。
  • 星图与千川联动：星图素材可自动推送至千川，提升转化效率。

• 关键指标：

  • 直播广告CTR：提升 100%
  • 直播广告CVR：提升 30%
  • 星推有刷：30分钟内追投种草人群，提升直播间召回率 +32%。

三、全域优价策略

• 优价定义：分为「全网低价」「同款低价」与「全网高价」，其中前两者为优价商品，可享受平台资源扶持。

• 提升手段：

  • 投放优价商品：广告日均展现提升 +79%，广告日均订单数提升 +47%。
  • 智能优惠券：平台补贴降低用户支付价格，商家实收价格不变。
  • 电商活动报名：提升商品权重，放大价格力优势。

• 平台支持：

  • 全域推广：通过优价商品投放，享受更多平台流量扶持与计划配额。
  • 搜索激励：支持新客尝鲜折扣，提升搜索转化率。

四、产品与资源支持

• 库存加量包：解决大促期间定向库存不足问题，实现更高效的投放。
• 头客权益：为大促期间提供保障服务，如开机位、热推、商城品广等。
• 云图品牌声量指标：提供曝光量、内容量、传播量、搜索量等多维度度量，帮助品牌及时调整策略。

五、新能力与产品

• 一键抢首屏：提升搜索页曝光量与转化率，支持多种产品类型。
• 星推搜直2.0：整合星图、搜索、千川等资源，提升种收效率。
• 搜索品专CPM：提供85折新客尝鲜折扣，支持灵活投放与多种样式。

产品与策略亮点

• 多端组合投放：如抖音+头条+OTT，实现更优的ROI与更低的CPM。
• 短剧与热点结合：提升内容互动与搜索转化，实现品牌声量与GMV双提升。
• 数据驱动营销：通过云图品牌版·热点洞察、星图x千川联动、搜索组件等，提升营销效果可预测性。

总结

本方案通过 品牌声量提升、种收链路优化、全域优价策略，助力品牌在618大促期间实现高效曝光、内容互动与搜索转化，提升GMV与用户转化效率。平台提供多种产品组合与策略支持，如 库存加量包、星推搜直2.0、搜索品专CPM，以及 新客尝鲜折扣、搜索激励、电商活动报名等，帮助品牌实现全域爆发。