2024-05-20-巨量引擎-2024年618大促产品资源方案_77页_13mb

全局声量全域爆发 - 24年618大促产品资源方案总结

核心内容

本方案聚焦于2024年618大促期间，通过提升品牌声量、优化种草链路、实现全域优价，帮助品牌实现大促期间GMV的显著增长。方案涵盖了抖音、头条、番茄、OTT等多平台资源的整合，强调通过精准投放、内容优化、搜索转化等手段，提升品牌在目标人群中的影响力和转化效率。

主要观点

1. 品牌声量是GMV爆发的核心驱动力：品牌在目标人群中的声量越高，GMV增长越明显。
2. 三波段蓄声量策略：通过分阶段提升Reach（人群覆盖）、COV（内容互动）和SOV（搜索份额），实现流量和转化的双提升。
3. 全域优价策略：通过平台大促百亿补贴、广告投放激励等方式，提升商品的曝光和转化，实现GMV的显著增长。
4. 多端联动与精准投放：通过多平台的协同投放和定向策略，实现更高效的人群覆盖和转化。

关键信息

一、品牌声量提升策略

• 三大核心指标：Reach（人群覆盖度）、COV（内容互动份额）、SOV（搜索份额）

• 三波段蓄声量：

  • 第一波（5.4-5.14）：提升Reach，实现人群极致覆盖。
  • 第二波（5.15-5.20）：提升COV，通过热点和短剧激发互动。
  • 第三波（5.24-6.18）：提升SOV，通过搜索竞价和品专创意激发搜索。

• 案例与数据：

  • 某美妆品牌通过短剧提升内容互动份额3倍。
  • 某品牌通过品星激发搜索，搜索竞价+品专彩蛋承接，实现SOV提升和生意增长。
  • 通过「星品追投」实现30分钟内追投星图曝光人群，直播间召回率提升32%。

二、多端联动投放策略

• 多端组合投放：如抖音+头条+番茄+OTT，实现更精准的人群覆盖，降低CPM成本。
• 案例：
  • 某3C客户通过抖音+头条组合投放，渗透率提升8%。
  • 某美妆客户通过抖音+OTT组合投放，渗透率提升10%。
• 新能力：
  • 穿山甲OTT套餐包：支持跨端投放，提升转化效率。
  • 「星推搜直」链路2.0：通过星图追投、搜索磁贴、种草人群召回，实现内容与搜索的无缝衔接。

三、全域优价策略

• 优价定义：包括「全网低价」和「同款低价」，可享受平台多重资源扶持。
• 效果：
  • 广告日均展现提升79%
  • 广告日均订单数提升47%
  • 通过「电商品专CPM」实现新客85折优惠，提升转化效率。
• 策略建议：
  • 优化商品价格，提升用户体验。
  • 利用平台提供的搜索竞价和品专激励，提升搜索转化率。

四、品牌对赌与保障措施

• 进店保：通过「抖音电商开屏」、「推荐信息流」、「Feedslime服务」、「商城首秀」等资源，保障进店效果。
• 库存加量包：解决大促期间核心定向库存不足问题，通过提高CPM价格突破流量池。
• 头客权益：为大促期间提供高价值人群保障，包括竞价、热推、商城品广等。

五、种草链路优化

• 加热策略：越早加热，越能提升曝光和A3转化。
• 星推有刷：实现30分钟内追投星图曝光人群，提升直播间召回率。
• 星图x千川：实现素材复用，提升视频投放率和消耗。

六、搜索转化优化

• 搜索触点升级：支持Topview与搜索联动、搜索磁贴、蓝词运营等。
• 搜索对赌：商家需前置14天提报活动，通过资源扶持提升搜索转化。
• 搜索转化效果：通过「搜索品专CPM」提升看后搜率，实现搜索转化提升30%。

产品与资源概览

操作建议

• 精准人群覆盖：利用云图标签体系和多端联动策略，实现人群精准触达。
• 内容优化：通过热点、短剧、星图爆文等方式，提升内容互动与转化。
• 搜索转化：利用搜索磁贴、蓝词运营、品专创意等方式，提升搜索转化率。
• 全域优价：优化商品价格，提升用户体验和平台流量扶持。
• 数据监测与分析：利用「云图品牌声量指标」、「星推搜直」链路等工具，实时监测营销效果，及时调整策略。

总结

本方案通过提升品牌声量、优化种草链路、实现全域优价，帮助品牌在618大促期间实现GMV的显著增长。强调多平台联动、内容与搜索结合、精准人群覆盖和高效转化，为品牌提供全方位的营销支持。