【方案】巨量引擎大众消费行业运营2024年618大促资源产品通案

全局声量全域爆发 - 24年618大促产品资源方案总结

核心内容

本方案围绕抖音618大促，提出三大营销势能：做大品牌声量、种收链路提效、做好全域优价，旨在通过精准营销策略提升品牌曝光、互动与转化效果，推动GMV增长。

主要观点

• 品牌声量：通过Reach（人群覆盖）、COV（内容互动份额）、SOV（搜索份额）三个维度提升品牌影响力，实现GMV的显著增长。
• 种收链路：利用短剧、热点营销、内容优化等手段，缩短转化链路，提升种草人群的转化效率。
• 全域优价：通过打造优价商品，提升用户购买意愿，同时结合平台流量扶持，实现GMV与转化率的双增长。

关键信息

一、大促势能一：做大品牌声量

• 目标：通过三波段蓄声量，实现品牌声量的持续增长。

• 三波段蓄声量：

  1. 第一波（5.4-5.14）：提升Reach，实现人群极致覆盖。
  2. 第二波（5.15-5.20）：通过热点与短剧，提升COV，激发内容互动。
  3. 第三波（5.24-6.18）：通过搜索优化，提升SOV，实现搜索流量的转化。

• 关键策略：

  • 多端联动投放（抖音、头条、OTT等），实现成本更优的破圈。
  • 通过内容互动、热点营销、搜索优化等方式提升品牌声量。
  • 优化广告投放策略，提升品牌曝光、互动与转化。

二、大促势能二：种收链路提效

• 核心诉求：通过加热、追投、短剧、搜索等手段，提升种收效率。
• 关键策略：
  • 星品追投：3天内一站式追投，实现全域流量协同+20%。
  • 星推有刷：30分钟内追投星推曝光人群，提升直播间召回率+30%。
  • 星图x千川：优质素材自动推送，提升复投效率。
  • 搜索升级：通过新触点样式与广告干预，提升看后搜率+30%。
  • 种收度量升级：提升种收效果度量的便捷性与准确性。

三、大促势能三：做好全域优价

• 目标：通过打造优价商品，提升用户体验与转化率。
• 关键策略：
  • 优价定义：包括“全网低价”、“同款低价”与“全网高价”，其中“全网低价”与“同款低价”是重点。
  • 打造优价好物：
    • 通过价格调整，实现全网价格竞争力。
    • 引入独家型号及货品，强化用户心智。
    • 新品上架后结合“新品起量”功能，提升动销能力。
  • 平台扶持：
    • 优价商品享受广告流量扶持，提升曝光与订单量。
    • 通过千川智能优惠券，降低用户到手价，提升转化。
    • 报名电商活动，增加商品权重，放大价格力优势。

产品资源与能力

• 618核心IP资源地图：

  • 多端联动，覆盖家庭、年轻、高线城市等人群。
  • 提供「开机位/信息流」高价值人群、热推到量保障、商城品广大客服务等。

• 全域推广：

  • 提供「优价商品」的专属流量扶持，提升GMV与转化。
  • 多端联动投放，实现更高效的流量获取。

• 库存加量包：

  • 解决大促期间库存不足问题，支持更高的CPM价格突破流量池。
  • 提供Pro与Plus两种版本，满足不同预算需求。

• 新客权益：

  • 提供新客85折优惠，降低新客转化门槛。
  • 通过「电商品专CPM」实现新客服务，提升转化效率。

• 搜索对赌：

  • 前置14天完成活动提报，保障搜索流量与转化。
  • 通过「搜索品专页」与「搜索中间页」提升搜索转化。

数据与效果

• 品牌声量提升：通过Reach、COV、SOV的提升，实现GMV的显著增长。
• 种草效率提升：通过短剧与热点营销，提升内容互动与搜索转化。
• 优价效果提升：通过价格优化，提升广告展现与订单数，实现GMV与转化的双增长。
• 平台扶持效果：通过多端联动、搜索优化、流量激励等方式，提升品牌曝光与转化。

总结

本方案通过提升品牌声量、优化种收链路、打造优价商品，实现抖音618大促期间的全域爆发。结合多端投放、热点与短剧营销、搜索优化、库存加量包、新客权益等策略，全面提升品牌曝光、内容互动与搜索转化，最终实现GMV的显著增长。