2017年中国汽车潜在用户市场盘点及2018前瞻_42页-2mb

2017年中国汽车潜在用户市场总结

核心内容

2017年是中国车市的转折年，整体市场增速放缓，进入低速增长新常态。在此背景下，车企需聚焦需求存量，通过精准营销提升终端销售。区域市场与年轻用户成为增长的核心驱动力，特别是90后购车用户的快速崛起。

主要观点

• 市场增速放缓：乘用车市场接近销量天花板，新车销售进入低速增长阶段。
• 区域市场差异：一线城市以增购和换购为主，四线及以下城市则以首购需求为主，区域消费呈现两极化趋势。
• 年轻用户主导：30岁以下用户占比大幅提升，成为市场增长的主要力量。
• 互联网成为营销主战场：互联网广告投放占比达38%，成为触达潜在用户的关键渠道。
• SUV需求持续增长：SUV市场依然坚挺，中高端车型在消费升级背景下更受关注。
• 品牌影响力分布：中德日品牌在潜在用户中具有明显优势，自主品牌的吉利、宝骏表现突出。
• 营销策略转型：车企需通过持续的周期性活动维持用户热度，避免上市效应的快速消退。

关键信息

市场概况

• 中国乘用车市场销量增长趋缓，进入低速增长阶段。
• 政策退出（如购置税优惠）将对2018年销量产生影响。
• 互联网广告投放成为车企营销的主要方式，占比达38%。

潜在用户特征

• 区域分布：潜在用户主要集中在东部沿海地区和二级以下城市，一线城市潜在用户数量和增幅下降。
• 年龄结构：90后和00后是购车新势力，年轻化趋势明显。
• 兴趣偏好：潜在用户更关注生活品质、运动、教育培训、医疗保健等内容，SUV用户尤为关注产品安全性和口碑评价。

品牌影响力分析

• 品牌排名：大众、本田、丰田、奔驰、吉利等品牌在潜在用户影响力排行榜中表现突出。
• 区域表现：吉利在江浙及山东表现突出，宝骏在多个区域均有良好表现，大众在北方和中东部地区影响力强，奔驰则在一线城市和江浙地区有较强吸引力。
• 品牌增长：部分品牌如广汽传祺、沃尔沃、林肯等在2017年表现出显著增长。

营销案例

• 宝骏：新品上市后搜索热度持续，销量稳步上升。
• 思域、CR-V：经典车型上市效应不明显，需通过日常活动维持热度。
• 国产进口车型：国产后仍能维持较高关注度，需持续引导用户。
• 明星代言：具有长尾效应，可有效扩大潜在用户群体。

2018车市展望

• 销量微增长：预计2018年车市将继续保持微增长态势。
• 年轻化趋势：90后和00后将成为购车主力，车企需关注其需求。
• 区域两极化：一线城市和下沉市场将分别成为增购/换购和首购需求的重点。
• 销售模式变革：线上营销和精准触达用户将成为车企的重要策略。
• 新能源趋势：新能源车关注度虽低，但增长迅速，纯电动产品是未来重点。

附录：2017潜在用户影响力排行榜

Top 20品牌

Top 20厂商

数据与技术优势

• 百度指数：提供品牌数据、竞争分析、主题趋势、需求图谱、资讯趋势、关键词趋势等多维度数据。
• 数据整合：覆盖广告主、媒体、受众数据，助力精准营销。
• 智能挖掘：运用自然语言处理技术，分析海量关键词，提供有价值的数据洞察。

总结

2017年中国汽车市场面临增长放缓的挑战，但区域市场和年轻用户成为新的增长点。车企需通过互联网渠道精准触达潜在用户，把握SUV市场红利，关注新能源车发展趋势。同时，品牌需根据区域特征调整营销策略，提升品牌影响力，以应对2018年车市的新常态。