2016年-数据局_百分点：特斯拉潜在用户研究报告_25页_2mb

特斯拉潜在用户研究报告总结

核心内容

特斯拉（TESLA）是一家成立于2003年的电动车公司，是世界上第一个采用锂离子电池的电动车企业。其Model P85D车型具有出色的性能表现，包括491公里续航里程、3.3秒百公里加速、967牛·米最大扭矩以及250公里/小时最高时速。随着特斯拉在中国市场的逐步发展，其潜在用户群体也在发生变化，从最初的高端人群逐渐向中产家庭扩展。

主要观点

用户类型分类

• 关注型用户：对特斯拉保持较高关注度，主要为IT数码爱好者，年龄集中在25-34岁。他们更倾向于浏览科技、汽车相关的媒体信息，网购消费水平中高等，偏好浏览影视及IT数码类内容，关注健康、运动、科技产品。
• 意向型用户：已试驾特斯拉，对新能源有较高兴趣，主要为一线城市年轻人及部分35-49岁中年人群。他们更关注日常生活用品、母婴用品、鞋类等，线上媒体浏览集中在教育、财经、母婴育儿等内容，具有较强的精英感和家庭责任感。

用户行为特征

• 关注型用户：更关注价格、配置及视频内容，对价格的关注度高于普通用户70%。
• 意向型用户：更关注服装类、母婴类、文化娱乐类等商品，对视频的关注度低于关注型用户27%。

品牌偏好

• 关注型用户：偏好Adidas、Nike、Apple等品牌，同时对运动品牌和科技产品有较高兴趣。
• 意向型用户：偏好三星、中国移动、Blueair等品牌，关注移动通信、空气质量、运动产品。

舆情分析

• 特斯拉在互联网上的讨论热度主要集中在问答社区如知乎，而非传统汽车媒体。
• 讨论内容多涉及汽车制造、环保等新兴概念。
• 全网讨论热点逐渐扩展至充电、限购、互联网汽车等实际操作和政策相关话题。

关键信息

• 特斯拉于2013年12月正式进入中国，2014年4月在上海实现免费上牌。
• 2015年10月起，北京等地新能源汽车指标配置率高达100%。
• 特斯拉在中国市场已享受多个城市的免费新能源汽车牌照。
• 用户群体逐渐从高端人群向中产家庭扩展，品牌附加值有所下降。
• 充电设施不足曾是用户关注的主要问题之一。
• 特斯拉的潜在用户主要为25-34岁年轻人，部分中年人群也表现出兴趣。
• 用户上网行为显示，关注型用户更倾向于科技数码类内容，意向型用户则更关注家庭及日常生活相关资讯。

总结

特斯拉在中国市场的发展已进入新的阶段，其用户群体从最初的高端人群逐渐扩展至中产家庭。随着品牌认知度的提升，潜在用户对特斯拉的关注点已从最初的“科技大玩具”转向更实际的用车需求与生活品质。关注型用户与意向型用户在行为偏好、品牌喜好及网购类别上存在明显差异，反映出特斯拉在中国市场不同阶段的用户画像。未来，特斯拉需要进一步优化充电网络、提升品牌价值，并针对不同用户群体进行精准营销，以巩固其在中国电动车市场的领先地位。