百分点：特斯拉潜在用户研究报告（2016年5月）_25页__1mb

特斯拉潜在用户研究报告总结

核心内容

特斯拉（TESLA）作为一家以锂离子电池技术为核心的电动车公司，自2003年成立以来便引领了新能源汽车的发展潮流。2015款Model S P85D因其出色的性能表现，如百公里加速仅需3.2秒、续航里程达491公里等，成为市场关注的焦点。随着特斯拉在中国市场的逐步发展，其潜在用户群体也在不断变化。

主要观点

• 市场发展：特斯拉于2013年12月正式进入中国，2014年4月在上海实现免费上牌，2015年10月起在北京等城市获得100%的新能源汽车指标配置率。
• 用户类型：研究发现，关注特斯拉的用户主要分为两类：关注型用户和意向型用户。两者均有转化为实际购买用户的潜力。
• 关注型用户：
  • 以25-34岁年轻人为主，IT数码爱好者及科技、汽车从业人员。
  • 偏好浏览社会时事、科技数码类媒体，常用PC浏览器如360安全浏览器和IE，手机浏览器以安卓系统自带为主。
  • 网购消费水平中高等，网购类别广泛，尤其关注健康、运动、数码等。
  • 对价格关注度高，91%的用户进入特斯拉主页后首先查看配置信息，对价格的关注度比普通用户高出70%。
  • 对视频内容关注度高于普通用户27%。
• 意向型用户：
  • 以25-34岁年轻人为主，35-49岁中年人群占比31.6%。
  • 偏好浏览教育、母婴育儿、财经类媒体，关注日常生活用品、文化娱乐、数码产品等。
  • 品牌偏好分散，包括三星、中国移动、Blueair等，也关注运动品牌如阿迪达斯、耐克、李宁。
  • 更注重家庭责任与精英感，对服装类购买力强于关注型用户。

关键信息

用户行为对比

舆情趋势

• 特斯拉在互联网上引导了更多关于新能源、电动汽车的话题讨论。
• 在问答社区“知乎网”上的讨论声量高于“易车网”等汽车专业媒体，主要集中在汽车制造、环保等新兴概念上。
• 全网关于特斯拉的讨论热点逐渐从产品性能转向充电、限购、互联网汽车等实际操作和政策相关问题。
• 用户更关注特斯拉的性价比和实用性，而非单纯追求性能或科技感。

品牌关联

• 关注型用户偏爱运动品牌（如阿迪达斯、耐克、李宁）及科技品牌（如Apple）。
• 意向型用户则更关注日常生活用品、母婴用品及文化娱乐类品牌。

结论

特斯拉在中国市场的发展已从最初的“科技+汽车”概念，逐步转向以“车”为核心的属性。随着新能源汽车政策的推进和用户需求的成熟，特斯拉的潜在用户群体正在从早期的科技爱好者向更广泛的中产家庭用户扩展。未来，特斯拉若想在中国市场持续增长，需进一步优化充电基础设施，提升品牌在家庭和实用层面的吸引力，同时加强与用户日常生活的品牌联动。