聚焦需求存量_备战2018车市-2017年中国汽车潜在用户市场盘点及2018前瞻_40页_2mb

聚焦需求存量，备战2018车市总结

核心内容概述

2017年中国汽车潜在用户市场在整体车市增长放缓的背景下，呈现出区域市场与年轻用户成为增长核心、互联网营销成为主要触达方式、SUV及中高端车型需求持续上升等特征。同时，新能源车关注度虽小，但增长迅速，成为未来重点方向。2018年车市将面临销量微增长、年轻购车新势力崛起、区域消费两极化、销售模式变革等趋势，车企需积极备战，通过精准营销和差异化策略应对挑战。

主要观点

1. 2017年车市概况

• 乘用车市场增速放缓，接近销量天花板，进入低速增长新常态。
• 小排量车购置税优惠政策退出，对2018年销量将产生影响。
• 产能利用率不足与渠道库存高企导致终端销售压力增加。

2. 市场双向驱动

• 一线城市以增购/换购为主，四线及以下城市以首购需求为主。
• 90后和00后成为购车新势力，年轻化趋势显著。
• 潜在用户数量远高于实际购车用户，且兴趣阶段尚未形成明确购车意向。

3. 潜在用户兴趣与偏好

• SUV需求依然坚挺，潜在用户更关注产品性能、安全、口碑及市场活动。
• SUV用户偏好生活品质、运动及自我提升相关内容。
• 新能源车关注度较小，但增长迅速，纯电动产品是未来重点。

4. 品牌潜在用户影响力

• 大众、本田、丰田、奔驰、吉利等品牌在潜在用户市场表现突出。
• 中德日品牌在区域市场具有明显优势，自主品牌的影响力也在逐步提升。
• 吉利和宝骏在区域布局上各有侧重，大众和奔驰则分别在北方及一线市场有较强影响力。

5. 营销案例分析

• 宝骏通过持续营销保持热度，销量持续上升。
• 经典车型如思域、CR-V上市效应不明显，需日常活动引导维持热度。
• 进口车型国产后仍能维持较高影响力，日常营销活动有助于用户转化。
• 自主品牌新品上市活动热度高，但缺乏后续维护，难以持续。

关键信息

潜在用户市场特征

• 区域分布：潜在用户主要集中在东部沿海及二级以下城市，一线城市潜在用户数量和增幅下降。
• 年龄结构：19岁及以下用户占比高，90后和00后是未来购车主力。
• 性别结构：男性仍为主导，女性占比虽上升，但差距明显。
• 兴趣内容：SUV用户关注产品、安全、口碑评价及市场活动；对教育培训、医疗保健、体育等有较高偏好。
• 产品偏好：SUV、中大型车及豪华车型受关注度较高。

2017年潜在用户影响力排名

• Top 20品牌：

  1. 大众（55,318万）
  2. 本田（35,584万）
  3. 丰田（33,941万）
  4. 奔驰（30,032万）
  5. 吉利（29,704万）
  6. 奥迪（26,539万）
  7. 宝骏（14,995万）
  8. 长安（13,446万）
  9. 雪佛兰（12,345万）
  10. 奇瑞（11,979万）

• Top 20厂商：

  1. 一汽大众（32,139万）
  2. 吉利汽车（30,396万）
  3. 上海通用（24,140万）
  4. 上汽大众（24,087万）
  5. 长安汽车（15,656万）
  6. 长城汽车（15,028万）
  7. 一汽丰田（14,879万）
  8. 东风日产（16,551万）
  9. 北京现代（12,327万）
  10. 广汽本田（14,260万）

潜在用户影响力飙升榜

• Top 20品牌：

  1. 广汽传祺（359%）
  2. 沃尔沃（55%）
  3. 林肯（53%）
  4. 宝骏（53%）
  5. 特斯拉（46%）
  6. 名爵（41%）
  7. 三菱（33%）
  8. 长城（31%）
  9. 本田（30%）
  10. 北京汽车（29%）

• Top 20厂商：

  1. 特斯拉（44%）
  2. 东风本田（35%）
  3. 广汽乘用车（34%）
  4. 吉利汽车（31%）
  5. 进口丰田（28%）
  6. 进口奔驰（27%）
  7. 广汽本田（26%）
  8. 上汽集团（25%）
  9. 上汽通用五菱（24%）
  10. 北京奔驰（23%）

2018车市展望

• 销量趋势：进入微增长阶段，需关注市场细分和用户需求变化。
• 年轻化趋势：90后和00后将成为购车主力，车企需关注年轻用户兴趣和行为。
• 区域分化：一线城市和低线城市成为主要增长点，区域消费两极化趋势明显。
• 营销策略：互联网成为主要营销渠道，需通过精准触达兴趣阶段用户，提升转化率。
• 产品趋势：SUV和中高端车型需求上升，新能源车尤其是纯电动产品将成为未来重点。

数据与技术优势

• 百度指数：提供品牌、行业、用户等多维度数据，支持竞争分析、趋势洞察、人群画像等功能。
• 数据整合：覆盖广告主、媒体、受众数据，帮助品牌更精准地把握市场动态。
• 技术支撑：智能数据挖掘、自然语言处理技术助力品牌进行多维分析和需求洞察。

总结

2017年汽车市场增长放缓，但区域市场和年轻用户成为增长关键。互联网营销成为车企触达潜在用户的重要方式，SUV和中高端车型需求上升，新能源车关注度虽小但增长迅速。2018年车市将面临更多挑战和机遇，车企需通过差异化策略、精准营销和持续用户互动来提升市场份额。