2017-网红经济产业地图_43页_3mb

网红经济产业地图（一）：上游社交平台

核心内容

本报告聚焦于网红经济产业链的上游社交平台，分析其作为网红主要流量来源的重要性。报告指出，社交平台不仅是网红聚集粉丝的入口，更是其变现的重要渠道。通过将社交平台类比为地方政府，网红孵化企业类比为地产开发商，社交平台的资源和影响力成为网红经济发展的关键支撑。

主要观点

1. 服装行业与网红经济结合紧密
   服装是网红最容易变现的实物品类，如涵、缇苏等企业通过创新商业模式成功切入网红经济。服装行业具备供应链优势，为网红提供高效的变现渠道。南极电商、搜于特、华孚色纺、柏堡龙等企业均开始布局网红经济，利用供应链整合和电商运营优势拓展市场。

2. 社交平台是网红流量的核心来源
   社交平台通过强关系与弱关系的结合，帮助用户建立广泛的社交网络。微博、微信、QQ、陌陌等平台成为网红主要的流量入口。微博因其“弱关系、开放性”特性，成为电商化的理想平台，拥有庞大的用户基数和活跃度，为网红提供变现机会。

3. 女性时尚社区是网红经济的重要阵地
   女性时尚社区如闺蜜美妆、Onlylady、小红书等，通过内容为王的方式，吸引特定领域的女性用户，形成垂直领域的意见领袖。这些平台不仅提供美妆、服饰等资讯，还通过电商、直播等手段实现粉丝变现。

4. 社交电商模式逐步成熟
   微博与优舍科技合作，推出“微卖”和“达人通”，构建社交电商闭环，实现从内容到交易的转化。未来，社交电商将通过更精细化的运营和数据支持，进一步发展。

5. 短视频与社交是连接网红与粉丝的重要方式
   短视频内容更易吸引用户，提升互动性和传播力。平台通过短视频和社交功能，帮助网红扩大影响力，形成“颜值+内容+个性”的综合形象。

关键信息

• 社交平台分类：包括综合性社交平台（如微博、微信）、自建社交关系平台（如Onlylady、小红书）和直播/录播类平台（如美拍、映客）。
• 微博的电商化趋势：微博通过“微卖”和“达人通”实现社交电商转型，与淘宝、支付宝等平台打通，形成闭环交易。
• 女性时尚社区发展：女性用户更倾向于通过社交平台获取时尚资讯，其消费行为具有效仿性、社交性和理性决策特征。
• 网红变现方式：包括电商、广告、打赏、演艺等，其中电商成为主流方式，尤其在女性时尚社区中表现突出。
• 平台与企业的合作：如华斯股份持有优舍科技30%股权，与微博战略合作，有望成为A股社交电商龙头。

投资建议

报告建议增持以下企业，因其在网红经济产业链中的关键角色和潜力：

• 南极电商
• 华斯股份
• 柏堡龙
• 搜于特
• 华孚色纺
• 多喜爱
• 星期六
• 九牧王

这些企业具备供应链整合能力、电商运营优势或社交平台资源，有望在网红经济浪潮中获得显著收益。

风险提示

• 社交平台政策监管趋严，可能影响行业格局。
• 网红经济依赖于平台流量，若平台政策变化或用户行为转变，可能影响企业变现能力。
• 电商化趋势虽明显，但尚未形成稳定的盈利模式，存在不确定性。

图表与数据

• 图1：社交平台是网红的流量来源
• 图2：网红孵化器和网红经纪是主要供给方
• 图3：网红主要依靠电商或广告变现
• 图4：网红经济地图简化版
• 图5：传统媒体时间减少，数字媒体取而代之
• 图6：网民数与互联网普及率稳定增长
• 图7：国内社交平台品类繁多
• 图8：55.2%的微信用户每天打开微信超过10次
• 图9：66%的微信用户拥有50人以上好友
• 图10：社交平台上的90后用户占比呈增长趋势
• 图11：网名使用社交平台的功能更加多元
• 图12：社交平台给了各领域达人成名的机会
• 图13：网红在社交平台上吸引粉丝
• 图14：陌陌采用会员、表情售卖等方式变现
• 图15：陌陌的会员订阅费占收入比例最高
• 图16：大量品牌将社交平台作为营销新常态
• 图17：2015年微博广告收入占营收84.2%
• 图18：通过“弱关系”能与明星等建立广泛联系
• 图19：微博中明星等“弱关系”群体出现频率高
• 图20：微博用户体系分为普通、达人和V认证
• 图21：V认证用户根据粉丝数量分为不同等级
• 图22：微博超V、大V主要为行业名人
• 图23：微博超V、大V主要为行业名人
• 图24：微博中V、小V主要为垂直领域达人
• 图25：微博中V、小V主要为垂直领域达人
• 图26：意见领袖为各领域精英
• 图27：意见领袖为各领域精英
• 图28：网红多为高颜值美女或时尚达人
• 图29：微博活跃用户中仅有1%为认证用户
• 图30：2015年底微博粉丝榜姚晨继续领跑
• 图31：2015Q4月活跃人数达2.36亿人
• 图32：2015Q4日活跃人数达1.06亿人
• 图33：微博深入社交电商的交易和支付环节
• 图34：微博支付是微博生态的最后一块拼图
• 图35：网红张大奕微博橱窗界面
• 图36：网红张大奕微博橱窗可以实现在微博上的闭环交易
• 图37：微卖可以实现管理、添加、分享商品等多种功能
• 图38：“达人通”——社交电商新起点
• 图39：人均GDP2014年接近8000美元
• 图40：2018年化妆品交易规模将超过8000亿元
• 图41：瑞丽等时尚杂志是传统时尚资讯的主要来源
• 图42：女性获取时尚资讯的方式向线上转移
• 图43：未来时尚网红将是“颜值+内容+个性”的综合体
• 图44：闺蜜美妆提供专业化的时尚资讯
• 图45：Onlylady官网界面
• 图46：Onlylady网红变现前景广阔
• 图47：快美妆签约时尚界领袖，提供专业化的教学视频
• 图48：独创专业内容和达人经纪是快美妆的主要优势
• 图49：国内移动视频总用户数量快速增长
• 图50：2020年移动直播市场规模预计高达200亿
• 图51：移动直播主要分为三类模式
• 图52：韩国afreecaTV主播直播吃泡面

表格与数据

• 表1：强关系、弱关系社交差异显著
• 表2：女性时尚社区形成了线下、PC端、移动端全面布局的生态圈
• 表3：时尚社区更容易培育垂直领域的意见领袖
• 表4：国内外知名移动直播平台概览
• 表5：主要覆盖标的的盈利预测、目标价及评级

结论

本报告强调了社交平台在网红经济中的核心地位，认为其不仅是流量来源，更是商业变现的重要渠道。通过分析微博、女性时尚社区等平台，以及如涵、缇苏、Onlylady、快美妆等企业的案例，展示了网红经济如何重塑传统纺织服装行业。同时，报告指出，未来社交电商将更加注重内容和用户关系的深度挖掘，形成更完善的产业链和变现模式。