2017-网红经济专题：从“草根“到“明星“网红经济崛起_41页_3mb

网红经济专题研究报告总结

核心内容

本报告围绕“网红经济”的发展情况、主要变现模式及行业前景展开分析，重点聚焦于时尚搭配类网红的变现方式，如红人电商、网红孵化器与网聚红人平台等。报告指出，网红经济市场规模已突破千亿，且在短期内将加速扩张，长期则将形成稳定的金字塔结构。

主要观点

• 网红类型：网红主要分为颜值派、实力派与个性派三类。颜值派通过外貌吸引粉丝并实现变现；实力派以内容IP为核心，吸引特定领域粉丝；个性派则通过独特个性获得关注。
• 社交媒体的作用：微博、微信等综合类社交平台是网红诞生与发展的主要场所，尤其以微博为网红聚集地，拥有庞大的用户基数与较强的媒体属性，成为网红变现的重要渠道。
• 网红经济的驱动因素：消费趋势变化、传统电商发展瓶颈及自媒体的快速发展共同推动了网红经济的爆发。
• 变现模式：国内网红的变现方式主要包括平台电商（如淘宝）、社交电商（如新浪达人通、微卖）、广告、打赏、付费服务及线下活动。国外网红则以广告、电商合作、品牌代言和自创品牌为主要变现方式。
• 行业发展趋势：短期内网红经济将加速扩张，而长期则会形成稳定结构，一线网红品牌化，二三线网红集团化，底部网红则走向微商。

关键信息

• 行业数据：

  • 2016年3月，网红“Papi酱”获得1200万元投资，估值达3亿元。
  • 截至2015年第三季度，新浪微博日均IP访问量达1.2亿，月活用户达2.21亿，同比增长30%。
  • 网红经济市场规模保守估计达1000亿元，实际规模可能更大。

• 盈利模式：

  • 红人电商：网红自建品牌，通过淘宝等平台销售产品，盈利能力强，但存在品牌脆弱、依赖个人及供应链不足等问题。
  • 社交电商：包括新浪达人通、微卖、京东拍拍小店等，通过达人分销与代理销售实现变现。
  • 广告与打赏：网红通过内容植入广告、平台打赏等方式直接在社交平台营利。
  • 线下活动：部分网红将粉丝导入线下业务，如开设餐馆、甜品屋等。

• 主要平台：

  • 国内：微博、淘宝、小红书等。
  • 国外：Youtube、Instagram等。

• 典型企业：

  • 如涵、LIN家：网红孵化器，提供一站式服务。
  • Uni引力：网聚红人平台，撮合商家与网红交易。
  • 华斯股份、南极电商、柏堡龙：相关上市公司，涉足网红经济领域。

行业挑战与风险

• 行业竞争加剧：随着网红经济的兴起，参与者众多，竞争激烈。
• 壁垒较低：网红经济模式容易被复制，缺乏长期护城河。
• 生命周期有限：网红个人因素影响店铺生命周期，需持续更新内容与产品。
• 供应链问题：网红店铺普遍缺乏专业管理团队与稳定供应链，影响运营效率与用户体验。

图表与数据

• 图1：我国网红盈利模式概览
• 图2：郭富城与方媛绯闻曝光，网红晋升天王嫂
• 图3：“网红”入选《咬文嚼字》15年十大网络流行语
• 图4：2014年3月至今“网红”一词的微博热议指数明显上升
• 图5：瑞丽模特张大奕拥有377万粉丝与一家年销过亿的淘宝店
• 图6：爱物模特雪梨拥有119万粉丝与一家年销售额2亿的淘宝店
• 图7：前DOTA职业选手伍声主持电竞直播
• 图8：自媒体龚文祥拥有283万粉丝
• 图9：网红夏河因同性恋走红，粉丝447万，在淘宝自创护肤品牌
• 图10：因“良辰语录”走红的叶良辰短期内吸粉26万
• 图11：我国移动端社交网络活跃用户人数快速增长
• 图12：小红书达人分享购物体验
• 图13：新浪微博入驻达人2000万，可分为三个层级
• 图14：新浪微博日均IP超出同类社交应用（亿）
• 图15：新浪微博15Q3日活、月活人数同比增长逾30%
• 图16：新浪微博粘性用户占比有所提升
• 图17：新浪微博具有较强的媒体属性
• 图18：新浪微博用户对广告的接受程度较高，82%的活跃用户在最近一个月中有过网购行为
• 图19：微博用户每日打开电商应用的比例高于其他社交平台，约为全网比例的两倍
• 图20：网红经济——高质量社交资产+恰当的商业模式
• 图21：网红经济与传统粉丝经济对比
• 图22：图解网红经济发展历程
• 图23：网红社交资产的形成需经历粉丝吸附、扩张与沉淀三个阶段
• 图24：我国网红盈利模式概览
• 图25：网红腻娃在微博推荐护肤品并附自营淘宝店链接
• 图26：网红雪梨自建品牌，选款打版后外包给加工厂生产
• 图27：进驻“淘宝达人”的网红推荐商品并附相关淘宝店铺入口
• 图28：新浪达人通商家招募达人代理且提供佣金
• 图29：京东拍拍小店招募达人在线分销
• 图30：萌店C2C模式下的添加商品与设置佣金界面
• 图31：萌店B2C2c模式下的用户进货界面
• 图32：图解社交电商的B2C2c模式
• 图33：以微博为中心的广告分配模式——签约自媒体
• 图34：三大段子手军团包揽90%的微博段子手，段子手行业规模过亿
• 图35：网红通过社交平台/经纪公司接广告，取得广告收入分成
• 图36：Youtube网红PewDiePie粉丝用户达4000万，年收入约1200万美金
• 图37：红人电商市场规模估算
• 图38：红人电商运作模式
• 图39：人气较高的网红淘宝店均保持每月1-2次的上新频率
• 图40：粉丝数量相当的张大奕与张子萱在今年秋季上新时的销售额差距悬殊
• 图41：网红店铺的不良库存率远低于传统服装品牌
• 图42：网红店铺流量获取成本低、转换率高
• 图43：网红店铺因更换模特而引起粉丝不满
• 图44：网红雪梨的店铺因工厂问题延迟发货
• 图45：如涵电商的网红孵化流程
• 图46：淘女郎招募
• 图47：华斯股份营业收入与净利润
• 图48：华斯股份主营业务构成
• 图49：微卖APP进货界面与商品分销的规则
• 图50：微博粉丝过149万的达人于海青在微卖开店售卖商品
• 图51：南极电商为客户提供的一站式电商基础服务
• 图52：南极电商为经销商与供应商提供的柔性供应链服务
• 图53：柏堡龙营业收入与净利润
• 图54：柏堡龙主营收入结构与毛利率
• 图52：柏堡龙设计业务与生产业务模式图
• 图53：纺织服装行业历史PEBand
• 图54：纺织服装行业历史PBBand

行业前景与建议

• 短期：网红经济将迎来加速扩张，平台支持与网红个人影响力将推动行业快速发展。
• 长期：行业将形成稳定的金字塔结构，一线网红品牌化，二三线网红集团化，底部网红转向微商。
• 风险提示：行业竞争加剧、模式易被复制、生命周期有限及供应链问题。

综上所述，网红经济正成为一种新兴的商业模式，其发展潜力巨大，但同时也面临诸多挑战。企业与个人需关注行业发展趋势，合理规划变现路径与运营策略，以应对快速变化的市场环境。