Facebook：2021年游戏营销洞察资讯_25页_2mb

2021年游戏营销洞察总结

核心内容

本报告基于2020年7月（巴西除外为10月）对9个市场的调研，分析了疫情对游戏行业的影响，包括玩家行为变化、消费习惯转变、社群互动增长以及游戏营销策略的调整。报告旨在为游戏开发者、发行商和营销者提供洞察，以优化游戏的开发、增长和变现策略。

主要观点

1. 疫情推动游戏市场增长

• 疫情期间，全球手游玩家人数显著增长，且增长趋势持续。
• 美国、英国和韩国的手游玩家增长率分别为28%、50%和34%。
• $70%$ 的受访者表示使用移动设备的时间增加，表明移动设备在游戏体验中的重要性上升。

2. 新玩家与现有玩家行为差异

• 新玩家普遍更年轻，且在游戏偏好、社交互动和氪金行为上表现出更“核心”玩家的特征，尤其在美国和英国。
• 韩国的新玩家年龄较大，更偏好休闲游戏。
• 新玩家在游戏时间上比现有玩家更长，但更倾向于单人模式。
• 新玩家在社交互动方面表现更为积极，尤其是在多人合作和游戏内聊天方面。

3. 氪金行为变化

• 新玩家在疫情初期的氪金比例高于现有玩家，但随着时间推移，现有玩家的氪金意愿有所下降。
• 在美国和英国，玩家更愿意为移除广告付费；在韩国和德国，玩家更倾向于为跳过等待或难关付费。
• 平均每月氪金额在美国、英国和韩国下降，而德国则保持稳定甚至略有上升。

4. 社群与直播平台的重要性上升

• 疫情推动了游戏社群的活跃度，Facebook游戏小组数量和用户参与度显著增加，每月有超过2.3亿用户活跃在这些小组中。
• 游戏直播平台（如Twitch、YouTube Gaming和Facebook Gaming）的观看时长大幅增长，其中Facebook Gaming在2020年第三季度突破10亿小时。
• 直播平台的用户增长表明，游戏社群互动成为玩家获取信息和娱乐的重要方式。

5. 购买行为转变

• 玩家对数字渠道的依赖增强，网购成为主流趋势。
• 玩家在游戏发现和购买过程中更倾向于选择已知品牌和游戏，表明游戏熟悉度对销售有重要影响。
• 由于居家隔离，玩家更倾向于通过移动设备和在线平台进行游戏消费和社交。

关键信息

玩家行为变化

• 游戏时间增加：新玩家每周游戏时长普遍高于现有玩家。
• 社交互动增强：新玩家更倾向于多人合作和游戏内聊天。
• 游戏偏好变化：新玩家更偏好核心游戏，而韩国玩家更偏好休闲游戏。

氪金与变现模式

• 氪金意愿下降：疫情后，现有玩家的氪金比例下降。
• 混合变现模式：广告和应用内购买（IAP）的接受度较高，建议采用混合变现策略。
• 广告内容偏好：玩家更喜欢展示游戏玩法和角色/剧情的广告。

社群与直播增长

• Facebook游戏小组：数量和活跃度增长显著，尤其在25-34岁群体中。
• 直播平台增长：Twitch、YouTube Gaming和Facebook Gaming的观看时长创历史新高。
• 直播合作：建议通过直播合作来吸引潜在玩家。

游戏发现与购买

• 游戏熟悉度：对游戏的熟悉度是玩家购买新游戏的重要因素。
• 游戏发现：新玩家更倾向于通过品牌熟悉度发现游戏，而非完全陌生的游戏。
• 数字渠道依赖：玩家更倾向于通过数字渠道购买游戏，实体店购物意愿下降。

建议与策略

• 触达新玩家：考虑调整营销策略，以吸引新玩家，如放宽受众定位，制作能引起广泛共鸣的创意内容。
• 采用混合变现模式：结合广告和IAP，以适应玩家消费意愿的变化。
• 增强社群互动：积极参与游戏社群的讨论，提升玩家参与度和品牌认知。
• 提升游戏知名度：通过内容营销、故事讲述和沉浸式体验，提高游戏的曝光度和辨识度。
• 直播合作：利用直播平台与玩家建立联系，推广游戏内容。

总结

2020年疫情对游戏行业产生了深远影响，推动了玩家数量的增长、消费行为的转变和社群互动的加强。游戏营销者需关注新玩家群体的特点，调整策略以适应市场变化，并通过增强社群互动、提升游戏熟悉度和采用混合变现模式，实现游戏的持续增长和成功变现。