2021年Q1李宁品牌直播数据分析报告_42页_44mb

李宁品牌2021 Q1行业数据报告总结

01 品牌发展历程及现状

品牌概况

• 成立时间：1990年
• 创始人：李宁（“体操王子”）
• 公司口号：“让改变发生”、“一切皆有可能”
• 2020年11月25日，李宁以820亿元市值位列《2020世茂海峡·胡润中国500强民营企业》第125位
• 2020年12月，获评《2020年11月中国羽绒服品牌线上发展排行榜单TOP15》TOP4

品牌战略

• 采取“单品牌、多品类、多渠道”发展策略
• 聚焦篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类
• 拓展多个子品牌，包括红双喜、AIGLE、Danskin、Kason

品牌发展历程

• 2011-2014年经历关店潮，面临行业寒冬
• 2015年李宁回归担任CEO，启动品牌重塑计划
• 2018年登陆纽约时装周，带动“国潮”兴起
• 2020年国潮风持续，品牌信心增强

品牌现状

• 电商渠道收入增长显著，2019年电商收入达31.23亿元，年复合增速达56.74%
• 品牌消费群体趋于年轻化，主要为15-29岁男性
• 品牌定位为“运动时尚”，兼具亲民与民族荣誉感

02 线上渠道布局变化

明星代言分析

• 2020年2月，华晨宇成为李宁运动时尚产品代言人
• 2021年3月，肖战成为李宁运动潮流产品全球代言人
• 肖战代言后，李宁舆情声量暴涨，达到505万，增幅达449%，肖战贡献度达72%
• 肖战的高社交热度和搜索热度带动品牌曝光和销售增长

时装周与赛事营销

• 李宁通过纽约、巴黎等时装周提升品牌国际影响力
• 与体育赛事、球星合作，如韦德、郭艾伦等，提升品牌专业性与潮流感

跨界联名

• 与人民日报、红旗、米奇等品牌合作，推出联名款产品
• 联名设计融合传统文化与潮流元素，提升品牌辨识度与年轻群体接受度

电商渠道布局

• 李宁在淘宝、快手、抖音等平台加强电商布局
• 官方店铺自播表现优异，Q1累计销量、销售额均为第一
• 电商渠道具有运营成本低、存货少等优势，成为品牌复苏关键

03 品牌直播投放分析

淘宝直播

• 官方自播间日播常态化，Q1累计销量、销售额第一
• 薇娅直播间为李宁带来最高销量
• 3月26日肖战官宣当日，直播间观看量、销量、转粉率显著提升

快手直播

• 关联播主以音乐、剧情、穿搭、体育为主
• 粉丝群体以男性为主，年龄集中在31-35岁
• 3月26日代言人官宣后，关联商品销售额显著上涨

抖音直播

• 品牌在抖音以直播卖货为主，视频投放较少
• 3月26日与4月13日因代言人官宣出现销量增长
• 粉丝年龄集中在25-35岁，地域集中在中东部地区

04 内容营销平台投放概况

B站

• 品牌关联视频数量1月>3月>2月，3月播放量倍增
• 关联视频以生活类为主，时尚和影视次之
• 粉丝以90后男性为主，天蝎座占比最高
• “疯狂小杨哥”视频播放量近400万，点赞近23万

小红书

• 种草笔记数量3月>2月>1月，3月受国潮热影响数据提升
• 品牌投放笔记数量低于平均，但有3篇笔记互动量超过平均
• 粉丝多集中在“北上广”及沿海地区，女性占比超80%
• 互动量高，但评论总数下降趋势不明显

微博

• 品牌在微博平台发布图文内容为主，视频占比不足20%
• 3月、4月阅读量高于11月-2月，与营销活动和品牌宣传策略有关
• 官方账号为品牌传播和用户互动提供重要渠道

05 品牌核心优势

发展历史

• 中国较早创立的国产运动品牌之一，线下与线上均有较强市场根基

产品设计

• 产品升级能力强，原创设计引领国潮风
• 从体育鞋服切入日常鞋服，发展为潮牌
• 融合多种文化元素，兼具实用性与时尚感

营销推广

• 利用明星效应和营销活动扩大用户圈层
• 时装周营销提升品牌高端形象
• 代言人从体育领域走向时尚圈，增强品牌影响力
• 在直播与种草平台持续布局，提升品牌渗透力与市场占有率

06 数据说明

数据来源

• 知瓜数据、千瓜数据、飞瓜快手、飞瓜抖音、飞瓜B站
• 专业直播数据分析平台，提供行业洞察与品牌营销案例

数据周期

• 报告整体时间段为2021.1.1-2021.3.31
• 各页面具体数据周期请参考标注

免责声明

• 数据来源存在局限性，分析结果仅供参考
• 知瓜数据对分析结果不承担法律责任

07 总结

李宁品牌在2021年Q1通过多渠道布局、明星代言、时装周、跨界联名等方式，显著提升了品牌影响力与市场表现。电商渠道成为品牌复苏的重要推动力，直播与种草平台有效促进销售转化。品牌年轻化、国潮化趋势明显，消费群体以15-35岁为主，男性占比高。李宁通过强化原创设计、提升品牌亲和力、拓展多元营销方式，成功实现从传统体育品牌向潮流运动品牌的转型。