精华版【用户说】2024年线上定妆市场消费趋势洞察报告

定妆品类市场洞察总结

市场概况

2024年2月，定妆产品市场总体GMV达81.01亿元，同比增长显著。其中，抖音平台贡献约30-40亿元，增长迅猛；淘宝天猫贡献41.11亿元，京东仅为6.39亿元。定妆产品备案总数4616件，同比增长42.25%，散粉/蜜粉占据主导，约占75%市场份额。市场数据覆盖社交媒体、电商平台，如抖音、淘宝天猫、京东。

品牌分析

数据显示，国货品牌在市场中表现强劲，尤其在抖音平台，国货占据销售额TOP10的9席，市占率高。例如，柏瑞美在抖音领先，国货品牌如BABI和佩冉销售额增速超过1000%。淘宝天猫方面，国货占据销量TOP5，以高性价比取胜。

产品分析

定妆喷雾和散粉/蜜粉是主要品类，喷雾价格较便宜，散粉价格较高。热门产品如持妆和控油技术，卡姿兰在散粉类占前十榜单两席。功效诉求升级，如“控油”“水油平衡”，价格区间差异明显，抖音偏向平价，淘宝天猫高价值产品更丰富。

营销分析

营销渠道以直播为主，在抖音平台，直播间销售额占比超90%的品牌包括SKINDINAVIA和玛丽安保莱。小红书虽用户互动多，但商业笔记少；抖音商品卡对尔木萄有效。国货品牌如优沃朵通过自播提升销售额。

用户洞察

用户画像以年轻女性为主，小红书用户集中在24岁以下，抖音用户年龄升高至31-40岁。消费者优先考虑功效，适用人群声量增长23.97%。地域偏好明显，如广东用户活跃度高。

趋势分析

未来趋势包括成膜技术升级、粉体质地优化、肤色定制化和减黄提亮。定妆产品向细分化、个性化发展，创新如定妆凝胶受关注。

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