【用户说】精华版2021线上眼线消费趋势分析报告_30页_25mb

2021年线上眼线消费趋势分析报告总结

核心内容概述

本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，基于大数据分析工具“数说立方”对2020年9月至2021年8月期间的线上眼线消费市场进行分析，涵盖市场洞察、用户画像、品牌与产品分析、营销策略以及消费趋势建议。报告数据来源包括淘宝、天猫、京东等电商平台，以及微博、微信、小红书、抖音等社会化媒体平台，综合分析消费者行为与品牌表现。

主要观点

1. 市场规模与趋势

• 眼部彩妆市场：2020年9月至2021年8月，眼部彩妆销售额突破109亿元，销量超过2亿件。双十一期间销售额达19.34亿元，但2021年8月销售额和销量同比分别下降20.03%和16.2%。
• 眼线市场：2020年9月至2021年8月，眼线销售额达22.2亿元，销量达5734万件。双十一期间眼线销量环比增长107.67%，但整体销售呈略微下降趋势。
• 品类分布：眼线笔占市场份额最高，市场占比达54.48%，眼线液其次，市场占比为9.90%，眼线膏/胶占比为8.60%。
• 价格分布：眼线产品价格主要集中在20-100元之间，销售额占比达82%。平均客单价呈下降趋势，主要因品牌采用第二支半价等营销策略。

2. 用户画像

• 性别分布：线上眼线消费市场以女性为主。
• 年龄分布：主要消费群体集中在20-35岁之间。
• 城市分布：一线城市和新一线城市是眼线消费的主要市场。
• 种草平台：小红书、微博、微信、抖音、Bilibili等平台是眼线消费的主要种草渠道。

3. 品牌分析

• 销售TOP10品牌：小奥汀以10.45%的市场份额占据销售榜首，销售额达2.3亿元。CANMAKE排名第四，市场占有率3.87%，销售额接近9千万元。
• 销量TOP10品牌：小奥汀销量突破380万件，排名第三，8月销量同比下降71.92%。
• 品牌营销：部分品牌如花洛莉亚以平价路线为主，注重颜值；其他品牌如KISSME、CANMAKE则在产品中添加多种护肤成分，提升产品附加值。

4. 产品分析

• 热门产品：
  • 小奥汀 绚彩玩色眼线液笔：销量12.7万+，成交均价67.95元。
  • UNNY CLUB 悠宜纤细眼线笔：销量7226件，成交均价27.82元。
  • 哇撒好细升级眼线液笔：销量197件，成交均价30.51元。
• 成分与设计：眼线产品中，丙烯酸（酯）类共聚物为主要成膜剂，部分品牌加入植物提取物、维生素等活性护肤成分。眼线液笔设计更注重效果与易用性。

5. 营销策略

• 代言人与联名：品牌通过与KOL合作、跨界联名等方式提升品牌曝光与用户粘性。
• 线上线下联动：越来越多品牌支持线上购买-线下自提、线上积分可累积至线下专柜，增强用户体验。
• 社交媒体营销：通过微博、微信、小红书等平台进行用户口碑传播，提高品牌声量。

6. 消费趋势建议

• 产品创新：建议关注眼线产品的创新设计，如更持久、更易使用的眼线液笔。
• 营销策略：提升品牌在社交媒体上的曝光度，优化用户口碑传播策略。
• 价格策略：通过价格策略提升销量，如第二支半价、促销活动等。

关键信息

1. 品牌价值5G模型

• 品牌忠诚度：反映用户对品牌的依赖程度。
• 品牌美誉度：用户对品牌的信任与好感度。
• 品牌关注度：用户对品牌的搜索与提及行为。
• 品牌知名度：用户对品牌的认知程度。
• 品牌需求度：用户对品牌的购买意愿。

2. 用户说品牌价值体检服务

• 会员分级：包括黄金贵族会员、铂金专属会员、钻石尊享会员，提供不同层级的报告与服务权益。
• 报告内容：包括电商消费数据分析、品牌价值分析、行业趋势报告等。
• 社群服务：提供行业资讯、研究报告、直播解读等服务，增强用户互动与品牌粘性。

3. 用户说品牌服务

• 数据采集：聚焦美妆行业，主要采集阿里平台销售数据及全渠道用户口碑数据。
• 合作伙伴：与上海交通大学海外教育学院中国商业发展研究所合作，提供学术指导。
• 技术支持：由小鹅通、小鸽通、小鸿通等平台提供技术支持。

结构清晰总结

1. 市场规模与趋势

• 眼部彩妆市场规模：109亿元，销量2.26亿件。
• 眼线市场规模：22.2亿元，销量5734万件。
• 品类分布：眼线笔占比最高，眼线液其次，眼线膏/胶第三。
• 价格分布：主要集中在20-100元，平均客单价呈下降趋势。

2. 用户画像

• 性别：以女性为主。
• 年龄：20-35岁为消费主力。
• 城市：一线城市和新一线城市为主要市场。
• 种草平台：小红书、微博、微信、抖音、Bilibili等。

3. 品牌分析

• 销售TOP10品牌：小奥汀、CANMAKE等。
• 销量TOP10品牌：小奥汀、花洛莉亚等。
• 品牌策略：部分品牌注重平价路线与颜值，其他品牌注重护肤成分与产品设计。

4. 产品分析

• 热门产品：小奥汀 绚彩玩色眼线液笔、UNNY CLUB 悠宜纤细眼线笔等。
• 成分与设计：主要成膜剂为丙烯酸（酯）类共聚物，部分品牌添加植物成分与活性护肤成分。

5. 营销策略

• 代言人与联名：提升品牌曝光与用户粘性。
• 线上线下联动：增强用户体验与品牌忠诚度。
• 社交媒体营销：通过口碑传播提升品牌声量。

6. 消费趋势建议

• 产品创新：关注眼线产品的创新设计。
• 营销优化：提升社交媒体曝光度与用户互动。
• 价格策略：采用促销活动与价格策略提升销量。

总结

2021年线上眼线消费市场呈现出明显的趋势变化，眼部彩妆和眼线产品的销售额与销量均有所下降，但眼线笔仍占据主要市场份额。品牌通过多种营销策略提升用户粘性与品牌价值，注重产品设计与护肤成分的结合。用户说品牌通过大数据分析，为品牌提供价值体检服务，助力企业品牌资产沉淀与价值提升。