2017年-数据局_Criteo：2017年电商营销趋势报告_18页_4mb

2017年电商营销趋势报告总结

核心内容概述

本报告由Criteo发布，分析了2017年电子商务及数字营销领域的六大趋势。这些趋势不仅反映了消费者行为的变化，也揭示了零售商和品牌厂商在营销策略上的新方向。报告强调了移动端的重要性、程序化技术的应用、品牌预算透明化、产品列表广告的兴起、零售商间的合作以及发达市场对新兴市场的学习。

主要趋势与观点

1. 移动端订单价值与桌面端持平

• 消费者行为变化：消费者逐渐通过移动设备购买高价值产品，移动APP端的平均订单价值比桌面端高出27%，而移动浏览器的平均订单价值仅低9%。
• 建议：零售商应优化移动端结账体验，确保安全性与便捷性，以抓住这一趋势带来的增长机会。

2. 零售商强强联手

• 竞争加剧：面对亚马逊的激烈竞争，零售商将更多地寻求合作，如共享客户数据，以增强市场影响力。
• 技术助力：Criteo通过收购HookLogic，提供原生搜索广告解决方案，帮助零售商提升媒体触达率。

3. 付费搜索增加产品曝光度

• 广告形式变化：产品列表广告（PLAs）将成获取客户的重要渠道，零售商需加大在Google Shopping等平台的投入。
• 数据驱动：广告主在广告细分和归因方面更加成熟，强调对高投资渠道的精准管理。

4. 程序化技术助长视频广告ROI

• 技术应用：程序化技术不仅用于视频广告的购买，还将用于其自动生成和优化。
• 个性化体验：通过动态生成上千种广告版本，广告主可以实现更精准的实时投放，提高投资回报。

5. 透明度制胜

• 预算管理：品牌厂商将要求更透明的营销预算，以更准确地衡量投资回报率。
• 整合资源：随着消费者识别度的提升，品牌厂商将更倾向于将预算分配给能实现销售增长的项目。

6. 西方效仿东方：移动优先

• 市场趋势：发达市场将效仿新兴市场，优先发展移动端。
• 转化率差异：在移动网络成熟度方面领先的零售商，其转化率比后来者高出39%。
• 最佳实践：营销人员应借鉴亚洲（尤其是中国）在移动优先策略方面的成功经验。

关键信息总结

• 移动端重要性提升：消费者在移动端购买高价值商品的趋势明显，零售商需优化移动端体验。
• 程序化技术广泛应用：程序化技术不仅提升广告购买效率，还推动视频广告的个性化和实时优化。
• 品牌厂商预算透明化：品牌厂商将更关注ROI的透明度，要求精准的数据支持。
• 产品列表广告增长：PLAs成为获取客户的重要手段，零售商应加大投资。
• 零售商合作趋势：通过资源整合和数据共享，零售商可以增强竞争力。
• 市场策略转变：发达市场将向新兴市场学习，重视移动端优先策略。

2017年电商成功的关键要点

1. 发展与数字巨头竞争的能力：零售商需减少对Facebook和谷歌的依赖，投资技术以提升自身竞争力。
2. 通过搜索发现新客户：在产品目录广告方面加大投入，以精准触达处于搜索阶段的用户。
3. 优先考虑移动端：移动端将成为数字商务的核心推动力，需确保良好的移动用户体验。

Criteo简介

• Criteo是一家提供大规模、个性化效果类广告的公司，专注于衡量点击后的销售转化率，以提高ROI的透明度。
• 截至2016年9月30日，Criteo在全球拥有超过2,200名员工，在美洲、欧洲和亚太地区设有30个办公室。
• 服务超过13,000家广告主和17,500家发布商，覆盖全球12亿独立网络用户。

数据来源

• 移动订单价值数据：来自Criteo《移动电子商务报告》，2016年上半年美国数据。
• 零售商合作与数据共享：来自BrandShop《2016年网络消费者喜好调查》，2016年10月。
• 广告形式与程序化技术：来自ChannelAdvisor《2016年电子商务节日季调查》，2016年7月。
• 营销挑战与预算透明化：来自NYAMA和BrandSpark联合出品的《美国经营者调查》，2016年11月。
• 移动优先策略：来自Facebook和Jackdaw Research，Criteo《移动电子商务报告》，2016年上半年。