Criteo：2017年电商营销趋势报告_19页_5mb

2017年电商营销趋势总结

核心内容概述

本报告由Criteo发布，聚焦于2017年电子商务及数字营销行业的重要趋势，旨在为零售商和广告主提供战略洞察，帮助其在竞争激烈的市场中把握机遇。

主要观点与趋势

1. 移动端订单价值与桌面端持平

• 趋势说明：消费者越来越倾向于通过移动设备进行高价值购买，移动端的平均订单价值已接近甚至超过桌面端。
• 数据支持：2016年第二季度，移动APP端的平均订单价值比桌面端高出27%，而移动浏览器的平均订单价值仅低9%。
• 建议：零售商应优化移动端结账体验，确保安全性与便捷性，以促进高价消费。

2. 零售商强强联手

• 趋势说明：面对亚马逊的激烈竞争，零售商将寻求资源整合，如共享客户数据，以增强市场竞争力。
• 数据支持：Criteo通过收购HookLogic，获得了原生搜索广告解决方案，助力零售商提升媒体触达率。
• 建议：零售商应寻找合适的合作伙伴，共同提升产品可见度和市场影响力。

3. 付费搜索增加产品曝光度

• 趋势说明：产品列表广告（PLAs）将成为获取客户的重要渠道，零售商将加大在Google Shopping等平台的投入。
• 数据支持：2016年7月调查显示，零售商在付费搜索和产品列表广告上的组合使用比例较高。
• 建议：零售商应投资搜索渠道，尤其是产品目录广告，并利用数据支持技术提升转化率。

4. 程序化技术助长视频广告ROI

• 趋势说明：程序化技术不仅用于视频广告的购买，还将用于自动生成和优化广告内容。
• 数据支持：程序化技术在视频广告中的使用比例持续上升，能实现更个性化的用户体验。
• 建议：广告主应利用程序化技术，创建多种版本的视频广告，以提高投资回报。

5. 透明度制胜

• 趋势说明：品牌厂商对营销预算的透明度要求提高，希望更准确地衡量投资回报率。
• 数据支持：随着消费者行为的可识别性增强，品牌厂商将更倾向于将预算投入能带来销售增长的项目。
• 建议：零售商需具备技术能力，为品牌厂商提供清晰的投资回报数据。

6. 西方效仿东方

• 趋势说明：发达市场将效仿新兴市场，优先发展移动端。移动网络成熟度高的零售商转化率将显著高于其他。
• 数据支持：亚洲，尤其是中国，在移动销售份额和创新方面领先全球，如店内支付和优质用户体验。
• 建议：营销人员应借鉴新兴市场的移动优先策略，将移动端作为网站设计的核心。

2017年电商成功的关键要点

• 发展与数字巨头竞争的能力：零售商需减少对Facebook、谷歌等平台的依赖，投资连接线上线下客户的技术。
• 通过搜索发现新客户：在产品目录广告上投入更多资金，以精准触达处于搜索阶段的用户。
• 优先考虑移动端：确保提供良好的移动体验，以满足消费者在移动端完成购物的需求。

关键信息汇总

Criteo简介

• Criteo为广告主提供大规模、个性化的效果类广告，专注于衡量点击后的销售转化率，使ROI更加透明。
• 截至2016年9月30日，Criteo在全球拥有30个办公室，服务超过13,000家广告主和17,500家发布商。
• Criteo的广告覆盖逾12亿独立网络用户（comScore，2016年1月）。

参考资料

• Criteo《移动电子商务报告》，2016年上半年
• ChannelAdvisor《2016年电子商务节日季调查》
• WideOrbit《程序化电视洞见调查》，2016年4月
• NYAMA和BrandSpark《美国经营者调查》，2016年11月