Criteo-2019年营销技术趋势报告_29页_950kb

报告摘要

Criteo 2019年营销技术趋势报告总结

核心内容

Criteo 与欧睿信息咨询公司合作发布的2019年营销技术趋势报告，探讨了当前广告技术生态系统的演变，以及在“收购、转换、再参与”三大营销目标下的策略与挑战。报告基于对全球901名营销人员的调研，揭示了数字广告在当今市场中的重要性、营销人员在转化过程中的主要策略、再营销广告的关键要素，以及开放互联网广告平台的前景。

主要观点

1. 数字广告的崛起

全球互联网用户超过35亿，预计到2022年将增长至46.6亿。
在线广告已成为全球第二大广告支出渠道，占2017年广告支出总额的34%。
数字广告的年复合增长率从2014年到2017年达到14.6%。

2. 营销技术格局

营销预算主要分配在以下渠道：
- 社交媒体营销（53%）
- 付费展示（43%）
- 电子邮件营销（41%）
- 搜索引擎优化（38%）
转化活动面临三大挑战：
- 统一分散的数据
- 难以衡量投资回报率（ROI）
- 连接线上与线下购物者数据

3. 转化的科学和艺术

转化活动需要在多个阶段进行：
- 意识阶段：提高品牌知名度，扩大覆盖面。
- 考虑阶段：将正确的受众引导至产品页面，提升用户参与度。
- 转换阶段：跟踪销售，实现实际转化。
零售商还需关注货币化/变现阶段，以评估不同渠道的收入贡献。

4. 再营销广告的秘密

再营销广告在向老客户销售时成功率高达60%-70%，而新客户仅为5%-20%。
回头客贡献了品牌利润的2/3。
再营销广告的KPI因营销类型而异，如：
- App二次打开广告：关注新用户比例、整体收入、新访问者比例。
- 提升活跃用户的广告：关注销售额增长、整体收入、新收入。
- 重复购买广告：关注销售额增长、整体收入、重复购买带来的营收。