2022-02-16-魔镜洞察-2021年复盘及消费趋势洞察——美容护肤专场_63页_8mb

2021年复盘及消费趋势洞察（美容护肤专场）

核心内容概述

2021年天猫平台美妆市场整体规模达2061亿元，同比增长9.14%，其中护肤市场增长高于彩妆市场。消费者对美妆产品的关注度持续上升，尤其在颜值经济、嗅觉经济、成分安全及个性化产品方面表现出浓厚兴趣。多款高增长产品和新兴品牌在市场中崭露头角，同时品牌通过直播、社交平台种草等方式加强营销。

主要观点

• 美妆市场增长：2021年美妆市场稳步增长，尤其在双十一、3.8女王节等营销节点表现突出，销售峰值显著。
• 男性美妆崛起：男性护肤意识提升，男性彩妆市场成为新的增长点，品牌如欧莱雅、极男等表现亮眼。
• 香氛经济兴起：香薰精油、身体精油等产品因舒缓、护肤等功效受到消费者青睐，市场增长迅速。
• 无水护肤趋势：无水配方成为新潮流，产品更注重成分浓度和环保理念，品牌如瑞沛、雏菊的天空等表现突出。
• 头皮护理发展：头皮护理产品如防脱洗发水、护发精油等增长显著，反映消费者对头发健康的重视。
• 天然成分受追捧：如咖啡因、姜黄素、油橄榄提取物等天然成分成为护肤新热点，相关产品如毕生之研、菜鸟和配方师等销量高。
• 国潮风盛行：国货品牌通过与传统文化IP联动，推出具有东方特色的美妆产品，如花西子、fresh等，深受年轻消费者喜爱。
• “早C晚A”概念普及：以VC和VA为主要成分的护肤产品形成套装消费场景，吸引更广泛的消费者群体。

关键信息

1. 市场规模与增长

• 整体规模：2021年天猫平台彩妆护肤市场总销售额达2061亿元，同比增长9.14%。
• 护肤 vs 彩妆：护肤市场规模和同比增长率均高于彩妆市场。

2. 高增长类目

3. 高增长品牌

4. 消费趋势亮点

• 定妆需求增长：定妆喷雾成为消费者关注焦点，市场增长迅速，消费者关注其保湿、成膜效果。
• 香氛产品流行：香氛类产品在彩妆护肤市场中表现突出，如冰希黎、chillmore等品牌。
• 无水护肤兴起：无水配方产品强调高浓度活性成分，减少水足迹，受到环保意识强的消费者欢迎。
• 头皮护理细分：头皮护理产品如防脱洗发水、护发精油等市场增长显著。
• 天然成分趋势：咖啡因、姜黄素、油橄榄提取物等天然成分成为护肤产品的重要卖点。
• 国潮产品受欢迎：国货品牌通过与传统文化IP合作，推出具有东方美学的美妆产品，吸引年轻消费者。

消费者关注点

• 产品功效：消费者更关注产品的实际效果，如保湿、抗老、淡纹等。
• 成分安全：天然提取物、无香精、无酒精等成为消费者选择产品的重要因素。
• 使用体验：质地轻薄、易吸收、不拔干等使用感受被高度重视。
• 包装设计：高颜值包装成为吸引消费者的亮点，尤其是国潮风格产品。
• 明星效应：明星代言对产品销售有显著影响，如王一博、赵露思等。

品牌营销策略

• 直播营销：直播成为重要的销售手段，头部KOL如李佳琦带动销量，中腰部KOL扩大覆盖。
• 社交平台种草：小红书、抖音、微博等平台成为品牌种草的主要渠道，内容更具亲和力和真实性。
• 会员制与组合营销：品牌通过会员答谢、组合售卖、赠品等方式提升复购率和销量。
• IP联动：国潮品牌通过与故宫、苗族印象等IP合作，提升品牌文化价值和消费者认同感。

产品趋势与市场机会

• 高增长赛道：香薰精油、唇部精华、身体精油、定妆喷雾、遮瑕等产品增长迅速，市场潜力大。
• 成分党兴起：消费者对产品成分的关注度提升，天然提取物、咖啡因等成分成为新宠。
• 环保意识增强：无水护肤、环保包装等成为品牌差异化竞争的关键。
• 细分市场拓展：男性护肤、头皮护理、身体护理等细分市场逐步成熟，为品牌提供新机遇。

总结

2021年美妆市场呈现多元化、精细化趋势，消费者对产品功效、成分安全和使用体验的要求不断提升。品牌通过直播、种草、IP联动等方式增强市场竞争力，而香薰精油、唇部精华、无水护肤、国潮产品等成为增长最快的细分市场，未来仍有较大发展潜力。