易西咨询-中国品牌互联网出海代表性企业报告3.0-2019.3-31页_4mb

2018年中国品牌互联网出海代表性企业研究报告总结

核心内容概述

本报告由易西咨询（EC Consulting）发布，聚焦2018年中国品牌在互联网出海方面的表现，分析了多个代表性企业的互联网发展现状及成功经验。报告涵盖了生产制造企业、工贸企业及电商企业，并通过互联网数据平台（如Similarweb、Google、YouTube、Facebook等）收集了大量数据，总结了品牌出海的策略、趋势与技术应用。

主要观点

1. 互联网对品牌出海的影响

• 互联网极大降低了品牌建立与推广的成本，使得“品牌+产品+分销”成为品牌出海的新公式。
• 通过社交媒体、搜索引擎、电商平台等，品牌可以更快速地获得全球用户关注与认可。
• PWA（渐进式网页应用）技术成为跨境电商的新趋势，因其轻量、易用、无需下载等优势，被主流电商平台采用。

2. 品牌出海的核心要素

• 品牌建设：品牌需要在社交媒体上建立强大的用户社区，增强品牌粘性与忠诚度。
• 产品创新：通过用户反馈与市场需求，不断优化产品设计与功能。
• 分销网络：构建线上与线下结合的分销体系，覆盖全球多个市场。
• SEO与流量优化：大量企业通过SEO策略实现高自然流量，提高品牌曝光度与转化率。

3. 中国品牌的出海路径

• 从ODM/OEM到自有品牌：许多企业通过自主研发与品牌塑造，实现了从代工到品牌的转变。
• 利用互联网技术：如PWA、社交媒体营销、电商平台等，打造更高效的线上销售渠道。
• 本土化运营：针对不同市场，建立本地化团队，提供符合当地消费者需求的服务与体验。

关键信息

1. 品牌出海全球四力发展模型

• 该模型强调品牌、产品、分销与网络（用户社区）的结合，形成强大的品牌护城河。
• 品牌通过构建用户社区，形成良性循环，提升品牌影响力与市场竞争力。

2. PWA技术的优势

• “添加到主屏幕”：用户可以直接将PWA添加至设备桌面，提升用户体验。
• 自动更新：PWA连接到电商平台后端，可自动更新，降低开发与维护成本。
• 跨平台兼容性：PWA独立于操作系统或应用商店，无需支付额外费用。
• 低流量成本：PWA体积小，适合在数据流量成本高的国家推广。
• 搜索引擎友好：PWA在搜索排名上表现优异，带来更多自然流量。

3. 代表性企业与行业

• 华为：全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，全球出货量排名第三，欧洲高端手机市场份额近20%。
• 海康威视：全球视频监控市场领先品牌，官网流量67%来自自然搜索，SEO表现优秀。
• 传音控股（TECNO）：非洲市场第一的中国手机品牌，市场份额超七成，官网与线下销售结合紧密。
• 科沃斯：服务机器人领域领军企业，成功登陆上交所，官网流量来自自然搜索。
• 安克创新（Anker）：智能充电品牌，亚马逊平台销量领先，重视社交媒体营销与用户社区建设。
• SHEIN：快时尚女装领先品牌，全球覆盖224个国家，社媒运营与产品拓展能力强。
• CUPSHE：泳装服饰品牌，多渠道营销策略显著，社媒引流效果突出。
• EVER♥PRETTY：礼服品牌，专注于欧美风格与东方婉约，拥有多个国际品牌。

企业推荐理由

华为

• 成功转型为自有品牌，全球出货量超2亿，欧洲市场份额近20%。
• 官网流量高，线上销售渠道稳定。

海康威视

• 10年出海经验，全球视频监控市场第一。
• SEO表现突出，官网流量来源以自然搜索为主。

传音控股（TECNO）

• 非洲市场第一的中国手机品牌，市场份额超七成。
• 官网与线下销售完美结合，构建品牌网络矩阵。

科沃斯

• 服务机器人第一股，官网流量来自自然搜索。
• 品牌与用户之间形成有效连接，构建机器人互联网生态圈。

安克创新（Anker）

• 亚马逊平台销量领先，重视社交媒体影响力。
• 拥有大量粉丝社区，重视用户体验与产品分享。

SHEIN

• 快时尚女装领先品牌，覆盖全球224个国家。
• 网站流量全球TOP 100，社媒运营与产品扩展能力强。

CUPSHE

• 社媒运营出色，独立站商城流量高。
• 本土化运营，提供符合欧美消费者需求的购物体验。

EVER♥PRETTY

• 专注礼服市场，拥有多个国际品牌。
• 产品风格融合欧美与东方，品牌影响力显著。

技术趋势与未来展望

• PWA技术：成为跨境电商的重要工具，提高用户体验与流量获取效率。
• 社交媒体营销：通过YouTube、Facebook、Instagram等平台，实现品牌快速传播。
• SEO优化：大量企业通过SEO策略实现高自然流量，提升品牌知名度。
• 全球化运营：品牌通过多渠道、多市场布局，形成稳定的全球销售网络。
• 用户社区建设：品牌通过构建用户社区，形成强大的品牌护城河。

总结

2018年，中国品牌在互联网出海方面取得了显著进展。通过利用PWA、社交媒体、SEO优化等技术手段，许多企业成功实现了从代工到品牌的转型，并在欧美、非洲、东南亚等市场建立了稳定的销售渠道。未来，随着互联网技术的不断发展，中国品牌将拥有更多机会在全球市场中建立影响力与竞争力。