> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 脱毛膏品类市场分析总结 ## 核心内容概述 脱毛膏作为脱毛产品的重要组成部分，其市场表现、消费者偏好及品牌竞争格局受到多重因素影响。本文基于知行数据观察，对脱毛膏品类的市场趋势、产品分类、价格结构、品牌表现及营销策略进行系统分析。 ## 脱毛膏品类分类与特点 ### 1. **物理暂时性脱毛** - **产品类型**：刮毛刀、脱毛蜡/蜡纸、电动拔毛器 - **作用原理**：通过外力切断或拔除毛发，毛囊结构完整 - **脱毛时效**：即时见效 - **核心优势**：无化学药剂、操作便捷 - **主要短板**：疼痛感强、易引发毛囊炎 - **适用场景**：居家日常快速脱毛、临时应急 ### 2. **化学暂时性脱毛** - **产品类型**：脱毛膏、脱毛乳、脱毛慕斯 - **作用原理**：化学成分溶解毛发角蛋白，毛发断裂 - **脱毛时效**：3~7天 - **核心优势**：无痛、操作便捷、价格门槛低 - **主要短板**：存在致敏风险、不可接触黏膜、超时易灼伤皮肤 - **适用场景**：四肢、腋下大面积脱毛 ### 3. **长效/永久性脱毛** - **产品类型**：家用IPL光子脱毛仪、医疗机构激光脱毛仪 - **作用原理**：光热作用靶向毛囊黑色素，损伤毛囊 - **脱毛时效**：长期抑制 - **核心优势**：长期效果、减少反复脱毛频次 - **主要短板**：投入成本高、需多次疗程、对浅色毛发和深色皮肤效果受限 - **适用场景**：长期脱毛需求、追求减少毛发生长 ## 市场趋势与消费者行为 ### 1. **市场规模与增长** - 中国个护市场持续扩张，身体护理行业增长潜力显著 - 2024-2028年身体护理市场年均复合增长率预计达6.4% - 2028年中国身体护理市场规模有望突破378亿元 ### 2. **脱毛膏市场表现** - 2026年上半年线上大盘销量稳定，销售额下降9.1% - **抖音**：销售额逆势增长7.8%，份额从65%升至77% - **天猫**：销售额同比大跌41.0%，份额从35%降至23% - **价格结构**：均价下行，抖音均价降至45元，天猫均价降至49元 ### 3. **脱毛膏消费季节性** - 销售呈明显的季节性单峰形态，主要集中在春夏 - 抖音平台中低价产品在旺季后期承接尾段需求 ## 品牌竞争格局 ### 1. **品牌表现** - **薇婷**：市占率32.5%，但销售额与客单价同步下滑 - **水之蔻**：市占率12.8%，销售额下滑36.3% - **如薇**：市占率10.5%，增长高达1255.8% - **海洋主义**、**宝玑米**：保持50%以上增长 ### 2. **品牌价格带分布** - **淘宝**：50~100元档占比最高，品牌价格结构向主力档收敛 - **抖音**：价格带更分散，50~100元档占比稳定在60%~75% ### 3. **销售渠道** - **直播**：为主要成交渠道，达人销售占比接近70% - **视频与商品卡**：作为补充渠道，品牌自销占比持续上升 - **抖音**：品牌自销占据主导地位，达人渠道份额收缩 ## 品牌营销策略 ### 1. **话题与关键词** - **主话题**：#薇婷 播放量达14.87亿次，品牌声量领先 - **产品话题**：#薇婷脱毛膏、#脱毛用薇婷 等话题播放量高 - **关键词**：温和、舒缓、净纯为核心语义，男士、比基尼、腋下等场景词延伸边界 ### 2. **达人矩阵** - **头部达人**：实现品牌破圈（如兰知春序、东方甄选美丽生活） - **肩部达人**：负责垂直种草与信任建立（如郑大钱-日播版、温妮不姓温） - **腰部达人**：分层转化与规模化渗透（如品牌自营矩阵） - **潜力达人**：覆盖长尾流量，保障基本盘销量 ## 行业洞察与商业赋能 ### 1. **知行合一集团** - **经营使命**：以数为据，不让企业走弯路 - **核心价值观**：尊重专业，凡是彻底 - **企业精神**：对标找差距，复盘取机会 - **经营理念**：客户的生意，就是知行人的命 ### 2. **咨询服务** - **服务行业**：涵盖美妆个护、母婴、食品等多个领域 - **服务对象**：50+品牌与企业 - **核心能力**：大数据与神经营销学驱动科学增长 - **理论基础**：行为经济学、竞争战略、认知心理学 - **服务内容**：经营战略、品牌战略、营销战略三位一体协同发展 ## 总结 脱毛膏品类正经历从传统渠道向抖音平台的迁移，价格成为主要竞争手段，品牌集中度提升。薇婷作为头部品牌，在抖音平台仍保持领先，但面临价格与销量双重压力。新兴品牌通过中低价策略快速崛起，形成“一超多强”格局。消费者偏好集中在脱毛效率，护肤附加功效尚未形成有效溢价。未来，品牌需通过科学营销与数据驱动，提升产品差异化与用户体验，以应对市场变化与竞争压力。