> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 脱毛膏品类市场分析总结 ## 核心内容概览 脱毛膏作为脱毛产品的重要组成部分，市场表现与消费者需求密切相关。当前脱毛膏品类在市场中占据主导地位，且呈现明显的季节性特征，主要集中在春夏两季。整体来看，脱毛膏品类的市场份额达53%，且保持19%的正增长，成为唯一份额与增速双高的功效类别。 ## 主要观点 - **脱毛膏品类增长稳定**：脱毛膏在2026年上半年线上销售量基本持平，但销售额下滑9.1%，主要由于价格下行。脱毛膏的消费动机仍以脱毛效率为主，护肤附加功效尚未形成有效溢价。 - **市场趋势向抖音迁移**：抖音平台在脱毛膏品类中销售额份额从65%升至77%，销量份额从67%升至79%，成为脱毛膏市场的主要阵地。天猫平台则逐渐失去主导地位。 - **价格竞争激烈**：脱毛膏在抖音平台价格集中于50~100元，均价下降7%，而淘宝平台价格结构更分散，均价下降5%。价格已成为主要竞争手段。 - **品牌格局变化明显**：薇婷在淘宝和抖音均占据第一，但市场份额有所下滑。抖音平台新锐国货品牌如如薇、海洋主义等快速增长，成为品牌突围的重要力量。 - **产品矩阵与场景化营销**：薇婷通过场景分层（如比基尼、腋下、男士脱毛膏）和价格梯度构建产品矩阵，强化市场占有率。品牌在抖音上建立了以温和、舒缓为核心卖点的种草体系，推动用户转化。 ## 关键信息 ### 脱毛膏品类分类 | 品类类型 | 作用原理 | 脱毛时效 | 核心优势 | 主要短板 | 适用场景 | |----------------|------------------------------|----------|----------------------|---------------------------|----------------------| | 物理暂时性脱毛 | 外力切断体表毛发，或连根拔除 | 即时 | 无化学药剂，操作便捷 | 疼痛感较强，易泛红、毛囊炎 | 居家日常快速脱毛 | | 化学暂时性脱毛 | 化学成分溶解毛发角蛋白 | 3~7天 | 无痛，价格门槛低 | 存在致敏风险，不可接触黏膜 | 四肢、腋下大面积脱毛 | | 长效/永久性脱毛 | 光热作用靶向毛囊黑色素 | 长期抑制 | 减少反复脱毛频次 | 投入成本高，效果受限 | 长期脱毛需求 | ### 市场表现与趋势 - **市场规模**：2024-2028年中国身体护理市场年均复合增长率预计达6.4%，2028年市场规模有望突破378亿元。 - **价格结构**：抖音平台脱毛膏价格集中于50~100元，全年占比稳定在60%~75%之间；淘宝价格结构更分散，但整体均价略高。 - **渠道分化**：天猫销售额同比大跌41.0%，抖音逆势增长7.8%，显示抖音成为脱毛膏品类竞争的主战场。 - **品牌表现**：薇婷在抖音平台仍居首位，但销售额和客单价同步下滑；如薇、海洋主义等新锐品牌增长迅速。 ### 抖音平台销售与营销 - **销售节奏**：薇婷在抖音的销售呈现明显的季节性特征，旺季时销售额较高，但淡季表现疲软。 - **价格策略**：品牌价格带持续向50~100元档收敛，大单品与场景延伸产品支撑市场份额。 - **营销渠道**：直播是首要成交载体，达人销售占比高；品牌自销在年末占据主导地位。 - **话题与关键词**：#薇婷等话题播放量高，核心关键词为“温和”、“舒缓”、“净纯”，形成品牌与产品的强关联。 ## 品牌矩阵分析 薇婷构建了“头部破圈、肩部种草、腰部转化、潜力铺量”的达人矩阵，覆盖不同层级的用户群体，提升品牌影响力与转化率。 ## 知行合一集团简介 知行合一集团致力于科学营销，以大数据为核心能力，结合神经营销学、行为经济学、认知心理学等理论，为企业提供经营战略、品牌战略、营销战略三位一体的解决方案，助力企业实现科学增长。 ## 合作客户 知行合一集团已为多个行业企业提供服务，包括家电、照明、母婴、美容等，合作品牌包括海尔、361°、雅迪、爱慕、苏泊尔等，显示其在多个领域的影响力与专业性。