> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 脱毛膏品类市场观察与品牌分析总结 ## 核心内容概述 脱毛膏品类作为身体护理市场的重要组成部分，正经历显著的市场变化与品牌竞争格局调整。整体市场呈现出以价换量的趋势，消费者对脱毛效率的关注度远高于护肤附加功效。品牌在抖音平台的布局与表现尤为突出，成为品类增长的主要驱动力。 ## 脱毛膏品类分类与特点 ### 作用原理与脱毛时效 - **物理暂时性脱毛**：通过外力切断或拔除毛发，不破坏毛囊，效果即时。 - **化学暂时性脱毛**：通过化学成分溶解毛发角蛋白，使毛发断裂，毛囊保留，脱毛时效为3~7天。 - **长效/永久性脱毛**：通过光热作用损伤毛囊，抑制毛发再生，需长期使用，效果更持久。 ### 核心优势与主要短板 - **优势**： - 化学脱毛无痛、操作便捷。 - 物理脱毛无化学药剂，适合敏感肌。 - **短板**： - 化学脱毛存在致敏风险，不可接触黏膜。 - 物理脱毛易引发毛囊炎、疼痛感强。 - 长效脱毛成本高，对浅色毛发与深色皮肤效果受限。 ### 适用场景 - **物理脱毛**：适合居家日常快速脱毛、临时应急。 - **化学脱毛**：适合四肢、腋下等大面积脱毛。 - **长效脱毛**：适合长期脱毛需求，追求减少毛发生长。 ## 市场趋势与竞争格局 ### 市场规模与增长 - 2024-2028年中国身体护理市场年均复合增长率预计达6.4%。 - 2028年中国身体护理市场规模有望突破378亿元。 - 脱毛膏品类占比53%，增速19%，是唯一份额与增速双高的功效。 ### 销售趋势 - 脱毛膏销售呈现明显的季节性单峰形态，主要集中在春夏。 - 抖音平台销售占比持续上升，从65%升至77%，销量占比达79%。 - 2026年上半年，双平台合计销量基本持平，但销售额下降9.1%，均价下探。 ### 抖音价格带分布 - 抖音价格集中在50~100元，占比60%~75%。 - 0~50元低价带在8月占比升至39%，承接尾段需求。 - 淘宝价格带更分散，300元以上价格带仍有少量成交。 ### 品牌格局变化 - **头部品牌**：薇婷、水之蔻、如薇等品牌在抖音平台表现突出。 - **新锐国货**：如薇、海洋主义、宝玑米等品牌增长迅速，成为抖音平台的重要力量。 - **天猫平台**：头部品牌下滑明显，品牌集中度较低。 ## 薇婷品牌分析 ### 品牌背景 - 薇婷源自法国，隶属于英国利洁时集团，是全球脱毛膏品类开创者。 - 品牌使命：普及科学身体毛发管理知识，提供安全、便捷、多元的居家脱毛方案。 - 品牌愿景：让每个人自由展露肌肤，自信展示自我。 ### 产品矩阵 - **净纯脱毛膏**：主力产品，售价39.9元，销量超130万件。 - **比基尼+腋下脱毛膏**：细分场景产品，售价49.9元，销量超80万件。 - **男士脱毛膏**：尚在培育阶段，售价54.9元，销量10万件以上。 ### 销售渠道分析 - **直播**：为主要销售渠道，初期达人销售占比近70%。 - **视频与商品卡**：作为补充渠道，品牌自销逐渐占据主导。 - **达人矩阵**：构建了“头部破圈、肩部种草、腰部转化、潜力铺量”的金字塔式结构。 ### 品牌声量与关键词 - 主话题#薇婷播放量达14.87亿次，品牌词已成为脱毛膏品类的流量入口。 - 核心关键词包括：温和、舒缓、净纯，与品牌强关联。 - 场景词如男士、比基尼、腋下等延伸品牌边界。 ## 商业洞察与战略建议 ### 知行合一集团 - 以大数据为核心能力，融合神经营销学，提供科学营销咨询服务。 - 服务行业包括美妆个护、母婴、食品等，合作客户50+。 ### 品牌发展策略 - **以数为据**：通过数据驱动经营决策，助力品牌实现科学增长。 - **尊重专业**：强调科学与专业在品牌发展中的重要性。 - **凡是彻底**：追求彻底的市场洞察与解决方案。 - **对标找差距，复盘取机会**：通过对比与复盘，寻找市场机会。 - **客户的生意，就是知行人的命**：以客户为中心，提供全面服务。 ## 结论 脱毛膏市场正向抖音平台集中，品牌需注重价格策略与场景化营销。薇婷作为头部品牌，虽仍占主导地位，但面临价格下探与销量放缓的挑战。新锐国货品牌在抖音平台崛起，成为市场新增长点。整体市场增长潜力大，但竞争激烈，品牌需持续优化产品与营销策略以保持优势。