2016年-数据局_易观智库：中国网上零售市场典型企业发展研究报告2015简版_18页_1mb

中国网上零售市场典型企业发展研究报告2015（简版）总结

核心内容

2015年第3季度，中国网上零售市场交易规模达到9451亿元人民币，同比增长31.4%，标志着市场进入稳定增长期。网上零售占社会消费品零售总额的12.3%，市场空间依然广阔。随着移动端的迅速发展，移动网购交易规模达5243亿元人民币，移动端占比达到55%，已超越PC端，成为网上零售市场的主要入口。

主要观点

• 市场增长趋于平稳：中国网上零售市场经历了15年的发展，到2014年随着京东、阿里巴巴等巨头上市，市场进入成熟阶段，竞争格局趋于稳定。
• 行业格局清晰：B2C市场中，各大电商平台的市场份额基本稳定，竞争格局较为明朗。
• 移动端延续PC端格局：虽然移动端发展迅速，但其竞争格局基本延续了PC端的模式，同时存在大量专注于移动端的中小型电商企业。
• 三大业态形成：中国网上零售市场已形成三种基本业态，分别对应集市、百货零售和特卖模式，由淘宝&天猫、京东、唯品会代表。

关键信息

1. 网上零售市场现状分析

• 交易规模增长：2013Q3至2015Q3，网上零售市场交易规模持续增长，增速逐渐放缓。
• 市场占比提升：网上零售占社会消费品零售总额比例持续上升，显示其在整体消费结构中的重要地位。
• 移动端崛起：移动端交易规模首超PC端，成为主要入口，反映出消费者行为的转变。

2. 主要电商企业分析

淘宝&天猫：互联网集市

• 商业模式：以“淘宝+天猫+支付宝”体系构建互联网集市，通过“淘宝直通车”广告和交易佣金盈利。
• 成功因素：
  • 先发优势：作为国内最早的集市型电商平台，具备先发优势。
  • 信用体系：通过支付宝和店铺评价建立完善的网购信用体系。
  • 规模效应：以免费模式快速获取用户和商家，形成规模效应。
  • 品牌塑造：打造“双十一”等品牌活动，增强用户粘性与品牌影响力。

京东：互联网上的百货零售企业

• 商业模式：采用“采购+销售”的传统百货零售形式，赚取中间差价。
• 成功因素：
  • 自建物流：物流配送服务是其核心竞争力，提升用户体验。
  • 价格战：通过价格战巩固市场地位。
  • 仓储建设：强化仓储物流体系，形成竞争壁垒。

唯品会：互联网特卖

• 商业模式：坚持“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。
• 成功因素：
  • 尾货切入：初期以尾货模式切入市场，快速积累货源和价格优势。
  • 买手团队：拥有1000多人的专业买手团队，保证商品与消费者需求的契合。
  • 精准定位：专注于一、二、三、四线城市的优质女性用户，满足其对价格与品牌的需求。
  • 仓储物流：采用“大仓+干线+落地配/自有配送”的模式，提升配送效率和用户体验。

三大电商发展路径总结

• 淘宝网：通过免费模式占领市场，引入软银投资，完善平台生态。
• 京东：顺应3C数码浪潮，强化仓储物流，提升竞争壁垒。
• 唯品会：以特卖切入市场，通过买手团队和精准定位巩固市场地位。

未来展望

随着消费升级，用户对价格、品牌、物流、售后服务等要求不断提高，体验式消费和差异化经营成为吸引消费者的关键。同时，大数据技术的应用为电商企业提供了更多价值，推动其进一步发展。