移动游戏发行商如何选择出海之路__33页_3mb

移动游戏发行商出海之路分析总结

核心内容

本报告分析了中国游戏发行商在海外市场的布局与表现，重点探讨了美国、日本和韩国三大市场的机遇与挑战。由于国内版号审批的限制，中国游戏公司正面临增长放缓的压力，因此，越来越多的公司选择将目光投向海外市场以寻求新的增长点。

主要观点

• 国内市场的挑战：2018年中国移动游戏市场增长放缓，收入同比增长率仅为6%，远低于预期。版号审批冻结对市场影响显著，尤其是对依赖新游戏发布的移动市场。
• 海外市场的机遇：主攻海外市场的公司，如掌趣和Efun，其上半年增长率远高于主攻国内市场的公司，显示出海外市场对中国游戏公司的重要性。
• 市场差异显著：不同国家的移动游戏玩家偏好和消费行为存在明显差异，中国公司需根据目标市场进行本地化调整。

关键信息

1. 中国移动游戏十大海外市场（按收入）

2. 美国市场分析

• 市场概况：美国是全球第二大移动游戏市场，2018年上半年移动游戏市场收入约为147.6M玩家，付费玩家规模为70.3M，人均年消费$106.4。
• 中国游戏表现：美国移动游戏市场五大中国游戏中，策略游戏占89%，《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》是趣加的代表作。
• 成功因素：策略游戏在美受欢迎，趣加通过开放世界环境、PvP模式和即时翻译功能吸引了大量玩家。

3. 日本市场分析

• 市场概况：日本是全球付费移动玩家人均年消费最高的市场，2018年上半年移动游戏市场收入约为58.6M玩家，付费玩家规模为26.7M，人均年消费$371.0。
• 中国游戏表现：日本移动游戏市场五大中国游戏中，策略游戏占58%，《荒野行动》是网易的代表作。
• 成功因素：《荒野行动》在日本市场表现突出，其海外收入中90%来自日本。游戏本土化设计和高付费率是其成功的关键。

4. 韩国市场分析

• 市场概况：韩国移动游戏市场收入在2021年预计将达到40亿美元，2018年上半年移动游戏市场收入约为27.0M玩家，付费玩家规模为10.9M，人均年消费$244.5。
• 中国游戏表现：韩国移动游戏市场五大中国游戏中，策略游戏占59%，《三国志M》是Efun的代表作。
• 成功因素：策略游戏在韩受欢迎，Efun通过优质的游戏设计和“三国”IP吸引了大量韩国玩家。

案例分析

美国市场

• 趣加的成功：趣加的《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》在美国市场表现优异，分别位列iOS收入排名42和22。这两款游戏的成功得益于策略游戏的受欢迎程度和良好的本地化策略。

日本市场

• 网易的成功：网易的《荒野行动》在日本市场表现突出，其海外收入中90%来自日本。游戏的本土化设计和高付费率是其成功的关键。

韩国市场

• Efun的成功：Efun的《三国志M》在韩国市场表现优异，成为上半年韩国Google Play平台的第八大畅销游戏。游戏的优质设计和“三国”IP是其成功的原因。
• 绝地游戏的成功：绝地游戏的《朕的江山》在韩国市场表现良好，成为上半年韩国移动市场排名第六的中国游戏。游戏的成功也得益于“三国”IP的吸引力。

结论

中国游戏公司应重视海外市场，尤其是美国、日本和韩国。这些市场对中国游戏的接受度较高，且具有较大的增长潜力。通过本地化策略和优质游戏设计，中国游戏公司可以在海外市场取得显著的成功。