新国货研究院：新国货季度手册：”内外兼修“的美是刚需_66页_5mb

报告摘要

新国货季度手册总结

核心内容

本手册聚焦2022年第三季度新国货趋势，围绕“悦己经济”展开，从新人群、新功能、新技术、新设计和新营销五个维度分析了日化美妆、线上健身、脱毛仪、玩具、冰淇淋和预制菜等细分赛道，揭示了新国货如何满足新一代消费者对“内外兼修”的追求、理性消费理念以及个性化、便捷化、科技化的需求。

主要观点

Z世代消费者崛起，变美与悦己成为刚需
- 青年女性是“悦己”消费的核心人群，但男性也逐渐加入“美颜”大军。
- 年轻人追求“内外兼修”的美，不仅限于外貌，还注重健康、舒适与精神层面的满足。
- “悦己性消费”不仅是自我价值的体现，也帮助个体建立社群归属感与情感链接。
精细化护肤需求推动强功效护肤品增长
- “成分党”崛起，消费者更关注产品成分和功效，如抗衰、美白、祛痘等。
- 彩妆与护肤功能融合，如“以妆养肤”理念盛行，市场接受度高。
- 品牌通过创新成分和产品形式满足消费者对“养肤”和“精致”的需求。
无痛脱毛与家用场景普及
- 家用脱毛仪逐渐取代传统脱毛方式，消费者对“无痛脱毛”需求显著上升。
- 蓝宝石冰点脱毛技术成为主流，提升用户体验，减少对皮肤的伤害。
- 产品功能多样化，如脱毛+嫩肤二合一，满足消费者对效率与舒适并重的需求。
软硬件交互技术拓展健身场景
- 智能健身设备与线上内容结合，形成“硬件+软件+内容”三位一体的一站式健身解决方案。
- 智能健身镜等设备快速普及，预计2025年市场规模将超100亿。
- VR和AI技术提升健身趣味性与互动性，推动线上健身市场增长。
科技创新推动“美与自由”理念落地
- 激光美容技术普及，家用激光仪成为新趋势，如调Q激光仪。
- 消费者对美容方式的需求从专业机构转向家庭，实现“美的自由”。
- 激光技术应用广泛，涵盖脱毛、嫩肤、祛斑、祛痘等多个领域。
个性化设计满足多元圈层需求
- 国风化、动漫化、便携化和多元化设计成为新国货的重要趋势。
- 国风设计融合传统文化元素，提升品牌辨识度和情感共鸣。
- 动漫联名款吸引年轻群体，如完美日记与魔卡少女樱合作。
- 便携化设计满足单身经济和移动场景需求，如Mini产品形态。
花式新营销，精准触达Z世代
- 抖音、快手等短视频平台成为新国货营销重点，利用KOL和KOC进行种草引流。
- IP联名营销增强品牌影响力，实现粉丝渗透与品牌拓展。
- 活动营销和私域营销提升品牌忠诚度，如Keep与完美日记的联名款。
- 私域营销生态构建，如花西子、乐刻运动通过微信生态实现客户沉淀和持续触达。
冰淇淋品类趋势：经典口味与线上化发展
- 冰淇淋市场规模突破1600亿元，线上渠道增长迅速。
- 市场集中度较高，国货品牌占据重要地位，如伊利、和路雪。
- 传统口味仍为主流，巧克力、香草、牛奶占比最高。
- O2O平台推动冰淇淋消费，多支装产品受欢迎，满足分享需求。
- 中端价格带产品最受欢迎，3-10元冰淇淋市场占比近五成。
- 冷链物流发展，保障冰淇淋品质，提升市场触达效率。
预制菜市场潜力巨大，行业仍在发展中
- 市场规模超过3000亿元，年均复合增长率达30%。
- 市场渗透率低，人均消费量不足9公斤，与发达国家仍有差距。
- 预制菜分为即食、即热、即烹、即配四类，满足不同消费场景。
- 行业集中度低，企业数量众多，市场仍具增长空间。
- 资本从B端转向C端，推动产品创新和品牌建设。

关键信息

消费趋势：悦己性消费、精细化护肤、健康与美结合、居家生活美学。
产品创新：Mini产品、国风设计、动漫化外形、激光技术、智能健身设备。
营销策略：短视频内容营销、IP联名、活动营销、私域流量运营。
市场数据：
- 冰淇淋市场规模2021年达1600亿元，线上渠道占比20%。
- 预制菜市场规模2021年达3136亿元，预计2025年突破8000亿元。
- 冰淇淋市场中，国货品牌占据37%市场份额，Top10品牌中6家为国货。
- 预制菜行业集中度低，CR10仅13.6%，市场潜力巨大。
技术发展：激光美容、智能健身设备、VR/AR技术提升用户体验。
消费者洞察：
- 18-34岁女性是冰淇淋主力消费人群，上海为线上消费第一城市。
- 90后、95后偏好低糖低脂，70后、80后更关注无添加。
- 24岁以下年轻人以自我犒赏为主要消费动机，中青年则以饭后甜点为主。

结构清晰的总结

一、悦己经济趋势

核心人群：青年女性是“悦己”消费的主导，男性逐渐加入“美颜”行列。
消费特征：
- 多元化、精细化、场景化。
- 强调内外兼修，追求健康与美的结合。
产品创新：
- 彩妆与护肤功能融合。
- 家用脱毛仪、智能健身设备、便携式Mini产品。

二、新国货产品趋势

设计风格：
- 国风化、动漫化、便携化、多元化。
- 产品外观与文化元素结合，如花西子节气妆容、观夏国风香薰。
技术应用：
- 激光美容技术普及，实现无痛脱毛、嫩肤等多功效。
- 智能健身设备与线上内容结合，如智能健身镜、Keep与完美日记联名瑜伽垫。
营销方式：
- 短视频平台内容营销（如抖音、快手）。
- IP联名提升品牌影响力，如和路雪与宝可梦合作。
- 私域营销增强用户粘性，如花西子、乐刻运动构建微信生态。

三、冰淇淋品类分析

市场现状：
- 市场规模达1600亿元，线上增长迅速。
- 国货品牌占据重要市场份额，如伊利、和路雪。
产品特点：
- 传统口味为主，如巧克力、香草、牛奶。
- 低糖低脂、无添加成为新趋势。
- O2O平台推动多支装产品销售，满足分享需求。
消费洞察：
- 18-34岁女性为主力，上海为线上消费第一城市。
- 24岁以下年轻人以自我犒赏为主要动机。
- 消费者关注口味、不融化、价格等核心需求。