增长黑盒：2023美妆个护新增量赛道报告_67页_11mb

2023美妆个护新增量赛道报告总结

核心内容

本报告聚焦于功能性护肤、国产底妆和高端头发护理三大具备新增量的赛道，分析其市场趋势、增长机会及品牌策略，旨在为更多品牌提供增长参考。报告通过数据收集、消费者调研及从业者调研，揭示了品牌在产品力、营销力、运营力、组织力等方向的策略运用情况，并结合品牌案例，如修丽可、薇诺娜、溪木源、花西子、方里、温莎森林和卡诗，分析其在不同赛道中的成功之道。

主要观点

功能性护肤赛道

• 市场趋势：功能性护肤赛道发展迅速，国货品牌正逐步打破海外品牌的垄断，市场格局发生变化。
• 增长机会：赛道愈发细分，成分潜力巨大。品牌需更深入理解消费者需求，提升产品成分和功效的曝光度。
• 品牌策略：
  • 细分品类拓展：通过围绕功能拓展品类，构建产品金字塔矩阵，提升市场渗透率。
  • 品牌心智建设：通过与头部KOL合作、明星代言等方式强化品牌专业形象。
  • 微信私域布局：通过1v1沟通、用户分层运营等方式提升客单价和复购率。

国产底妆赛道

• 市场趋势：海外品牌占据主导地位，国货品牌在中高端市场逐步崛起。
• 增长机会：国货品牌可借助“东方底妆”概念，以适合亚洲肤质为卖点，实现市场突破。
• 品牌策略：
  • 用户共创：通过用户反馈进行产品迭代和创新，增强用户参与感和品牌忠诚度。
  • 大单品迭代：通过不断优化和升级大单品，绑定核心客群，提高市场影响力。
  • 文化植入：通过民族文化、历史背景等方式提升品牌价值，塑造差异化形象。
  • 抖音自播布局：利用抖音平台进行内容营销，提高品牌曝光和转化率。

高端头发护理赛道

• 市场趋势：整体市场增长平稳，但高端市场增长迅猛，海外品牌占据主导。
• 增长机会：顺应精细化护发趋势，开发针对不同洗发环节的产品，提升用户体验。
• 品牌策略：
  • 差异化产品切入：通过高端发膜、特殊成分等打造差异化产品，提高品牌辨识度。
  • 研发+文化背书：借助强大的研发实力和文化影响力，提升品牌专业性和权威性。
  • 会员社区运营：通过搭建会员体系，持续教育消费者，增强用户粘性。

关键信息

• 功能性护肤：2016-2021年市场规模由69亿元增长至283亿元，年复合增长率达 10.89%。国货品牌市占率从 17.8% 提升至 31.4%。
• 国产底妆：2016-2021年市场规模持续增长，其中高端粉底液市场增速远超整体美妆市场。国货品牌市占率仅为 12.35%，仍有较大发展空间。
• 高端头发护理：2016-2021年市场规模从496亿元增长至650亿元，年复合增长率仅为 5.58%，但高端市场增速高达 67%。海外品牌占据主要市场份额，如卡诗、温莎森林等。

赛道分析

功能性护肤

• 趋势：大小品牌纷纷入局，国货品牌逐步崛起。
• 机会：细分品类、成分潜力、科研背书。
• 策略：产品矩阵拓展、品牌心智建设、微信私域运营。

国产底妆

• 趋势：海外品牌主导，国货品牌在中高端市场发力。
• 机会：适合亚洲肤质、文化特色、用户共创。
• 策略：大单品迭代、文化植入、抖音自播、私域运营。

高端头发护理

• 趋势：整体平稳，高端市场增长迅速。
• 机会：精细化护发、成分科技、品牌背书。
• 策略：差异化产品、研发+文化、会员社区、发质诊断。

品牌案例亮点

• 修丽可：通过天猫超级品牌日、明星代言、微信私域运营等策略实现高增长。
• 薇诺娜：深耕敏感肌市场，拓展产品矩阵，注重社群运营与私域转化。
• 溪木源：主打自然成分，通过用户共创和内容营销提升品牌认知。
• 花西子：以“东方彩妆”为定位，结合民族文化与产品创新，实现快速成长。
• 方里：专注于产品力，通过研发与用户反馈实现产品迭代。
• 温莎森林：通过差异化发膜产品和文化背书进入中国市场，迅速打开高端市场。
• 卡诗：利用发质诊断服务和产品组合推荐满足个性化需求，实现高复购和高客单价。

结语

报告指出，功能性护肤、国产底妆和高端头发护理是当前美妆个护行业最具增长潜力的赛道。品牌应抓住细分市场、提升产品力、加强营销与私域运营，以实现增长。同时，国货品牌在这些赛道中展现出强劲的竞争力，未来有望进一步扩大市场份额。